מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, מכירות ארגוניות באזור DACH
MakiPeopleמכירת פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople לארגונים גדולים באזור DACH. הובלת עסקאות מורכבות, בניית הצדקות עסקיות ופיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים.
פתח
Veesion מפתחת טכנולוגיות בינה מלאכותית וראייה ממוחשבת לאבטחת קמעונאות. פתרונות הלמידה העמוקה שלה מסייעים לקמעונאים לזהות גניבות אפשריות, ואותה טכנולוגיה יכולה לתמוך גם ביישומי זיהוי אחרים, ובהם זיהוי מגע אלים ברשתות חברתיות ותנוחות לא בטוחות. החברה פועלת בתחומי הבינה המלאכותית, אבטחת הסייבר והקמעונאות, ומשתמשת בזיהוי חזותי כדי להתמודד עם אתגרי אבטחה מעשיים.
מנהל/ת שותפויות, אזור DACH, בריטניה והמדינות הנורדיות — Veesion
הרחבת שותפויות Veesion בתחום אבטחת הקמעונאות המבוססת על בינה מלאכותית באזור DACH, בבריטניה ובמדינות הנורדיות. בניית קשרים עם משווקים, משלבי מערכות ומפיצים כדי להגדיל את ההכנסות שמקורן בשותפים.
תיאור
- איתור וצירוף של משווקים, משלבי מערכות אבטחה, מפיצים ושותפים רלוונטיים נוספים בענף.
- הרחבת תיק השותפים הקיים באמצעות איתור הזדמנויות הכנסה והגדלת החשיפה של Veesion ללקוחות השותפים.
- בניית תוכניות לפיתוח שותפים והוצאתן לפועל, עם יעדים ברורים והזדמנויות צמיחה.
- זיהוי פלחי שוק מבטיחים, פרופילי לקוחות והזדמנויות לשותפויות.
- בניית קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין אצל השותפים והבנת סדרי העדיפויות העסקיים שלהם.
- סיוע לשותפים ביצירת הכנסות באמצעות מכירה צולבת ושדרוג מכירות.
- עידוד השותפים ותמיכה בהם בקידום Veesion ללקוחותיהם.
- תיאום תוכניות עסקיות משותפות, הזדמנויות מכירה ויעדי הכנסה עם השותפים.
- ניהול הביצועים המסחריים ותרומה ישירה לצמיחת ההכנסות.
- איתור, סינון ופיתוח של הזדמנויות שמקורן בשותפים בקרב חשבונות קמעונאות של עסקים קטנים ובינוניים וחשבונות של חברות בינוניות.
- הכוונת השותפים לאורך מחזורי המכירה, לרבות משא ומתן וסגירת עסקאות.
- תיאום עם צוותי המכירות הישירות, השיווק, העצמת השותפים וצוותים פנימיים אחרים.
- מעקב אחר התקדמות צבר ההזדמנויות, תוצאות המכירות ומעורבות השותפים.
- ניהול הטריטוריה באמצעות קביעת סדרי עדיפויות, בחינת גישות ויצירת תהליכים שניתן להרחיב.
- שיתוף תובנות ושיטות עבודה יעילות לשיפור אסטרטגיית השותפויות.
דרישות
- 5–10 שנות ניסיון מקצועי, רצוי בתחום השותפויות, מכירות ערוצים או ניהול תיקי שותפים.
- ניסיון מוכח בניהול שותפים עסקיים ובבניית קשרים שמניבים צמיחה מדידה.
- היכרות עם הרחבת תיק שותפים קיים ופיתוח קשרים עסקיים חדשים.
- ניסיון בעידוד עסקים עצמאיים להשקיע במכירת פתרון.
- ניסיון בקמעונאות, אבטחה, IT, מצלמות CCTV, מערכות למניעת גניבה אלקטרוניות (EAS), הפצה או שילוב מערכות הוא יתרון משמעותי.
- הצלחה בניהול יעדים מסחריים, בניית צבר הזדמנויות והגדלת הכנסות.
- נוחות בעבודה מול בעלי עניין מגוונים ומודלים עסקיים שונים.
- גישה יזמית, עצמאית, ממוקדת קשרים, בעלת אוריינטציה מסחרית ואסטרטגית, מעשית, שיתופית, סקרנית ובעלת אוריינטציה טכנולוגית.
- שליטה מלאה בגרמנית ויכולת גבוהה באנגלית.
- הולנדית היא יתרון משמעותי; שפות אירופיות אחרות או שפות נורדיות הן יתרון נוסף.
- מגורים בהולנד או בפריז.
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ־20–30% מהזמן.
הטבות
- אפשרויות עבודה גמישות, כולל עבודה מרחוק מהולנד או עבודה ממשרד פריז.
- גישה לכלי בינה מלאכותית לשיפור הפרודוקטיביות, כולל Claude.
- הזדמנויות לצמוח ולהעמיק את המומחיות בחברה בינלאומית.
- תגמול תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Trustpair
Trustpairפיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים עבור פלטפורמת ה-SaaS של Trustpair למניעת הונאות ספקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. הובלת צמיחה, משאים ומתנים מורכבים וקשרים עם הנהלות בכירות.
פתח
מנהל מכירות אירופה בתחום רכיבי החלב
SAVENCIAהובילו את עסקי רכיבי החלב של Armor Protéines ברחבי אירופה, עצבו את אסטרטגיית המכירות הבינלאומית ופיתחו לקוחות מרכזיים. הניעו צמיחה באמצעות גיוס לקוחות, תכנון שוק ושיתוף פעולה עם לקוחות תעשייתיים וצוותים פנימיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, צרפת
GitGuardianמכירת פלטפורמת GitGuardian לאבטחת סודות וזהויות לא אנושיות ללקוחות ארגוניים בצרפת. בניית צבר הזדמנויות, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ויצירת קשר עם בכירי אבטחה וטכנולוגיה.
פתח
מנהל/ת לקוחות, Toporder מבית myPOS
myPOSניהול קליטת לקוחות והרחבת חשבונות עבור Toporder, פלטפורמת הדיגיטציה לסוחרים של myPOS. טיפול בחידושים, במכירה נוספת ומשולבת, בחוזים, ברישומי CRM ובמדדי שימור לקוחות.
פתח
מנהל חשבונות, צרפת
myPOSניהול קשרי myPOS עם מפיצים באמצעות חידושי חוזים, קליטת מפיצים והרחבת חשבונות. מעקב אחר ביצועי תיק הלקוחות וסיוע בשיפור שימור הלקוחות.
פתח