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Veesion
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51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitEinzelhandelKünstliche Intelligenz
Veesion entwickelt Technologien für künstliche Intelligenz und Computer Vision zur Sicherung im Einzelhandel. Die Deep-Learning-Lösungen helfen Einzelhändlern, potenziellen Ladendiebstahl zu erkennen. Dieselbe Technologie kann auch für weitere Erkennungsanwendungen eingesetzt werden, etwa um gewalttätige Kontakte in sozialen Netzwerken und unsichere Körperhaltungen zu identifizieren. Das Unternehmen ist in den Bereichen KI, Cybersicherheit und Einzelhandel tätig und setzt visuelle Erkennung für konkrete Sicherheitsaufgaben ein.
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Partnerships Manager DACH, UK und Nordics – Veesion

Baue Veesions Partnerschaften für KI-gestützte Sicherheit im Einzelhandel in der DACH-Region, im Vereinigten Königreich und in den nordischen Ländern aus. Entwickle Beziehungen zu Resellern, Integratoren und Distributoren, um den über Partner erzielten Umsatz zu steigern.

FRFrankreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FranzösischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Finde und gewinne Reseller, Sicherheitsintegratoren, Distributoren und weitere relevante Branchenpartner.
  • Baue das bestehende Partnerportfolio aus, indem du Umsatzpotenziale erschließt und Veesions Reichweite bei den Kunden der Partner vergrößerst.
  • Erstelle und realisiere Pläne zur Partnerentwicklung mit klaren Zielen und Wachstumsmöglichkeiten.
  • Ermittle aussichtsreiche Marktsegmente, Kundenprofile und Partnerschaftsmöglichkeiten.
  • Baue langfristige Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Partnern auf und verstehe ihre geschäftlichen Prioritäten.
  • Unterstütze Partner dabei, durch Cross-Selling und Upselling Umsätze zu erzielen.
  • Motiviere und unterstütze Partner dabei, Veesion bei ihren Kunden zu präsentieren.
  • Stimme mit Partnern gemeinsame Geschäftspläne, Vertriebschancen und Umsatzziele ab.
  • Steuere die kommerzielle Leistung und trage direkt zum Umsatzwachstum bei.
  • Finde, qualifiziere und entwickle von Partnern vermittelte Geschäftschancen bei kleinen und mittleren Einzelhandelsunternehmen sowie mittelständischen Kunden.
  • Begleite Partner durch den Vertriebszyklus, einschließlich Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
  • Arbeite mit dem Direktvertrieb, dem Marketing, dem Partner Enablement und weiteren internen Teams zusammen.
  • Verfolge die Entwicklung der Vertriebspipeline, Verkaufsergebnisse und das Engagement der Partner.
  • Steuere das Vertriebsgebiet, indem du Prioritäten setzt, Vorgehensweisen erprobst und skalierbare Prozesse entwickelst.
  • Teile Erkenntnisse und bewährte Vorgehensweisen, um die Partnerschaftsstrategie zu verbessern.

Anforderungen

  • Du verfügst über 5–10 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in den Bereichen Partnerschaften, Channel Sales oder Partner Account Management.
  • Du hast nachweisliche Erfahrung darin, Geschäftspartner zu betreuen und Beziehungen aufzubauen, die messbares Wachstum erzielen.
  • Du weißt, wie du ein bestehendes Partnerportfolio ausbaust und neue Geschäftsbeziehungen entwickelst.
  • Du hast Erfahrung damit, unabhängige Unternehmen zu Investitionen in den Vertrieb einer Lösung zu bewegen.
  • Erfahrung im Einzelhandel, Sicherheitsbereich, IT, CCTV, elektronischer Artikelsicherung (EAS), Vertrieb oder in der Systemintegration ist ein großer Vorteil.
  • Du kannst Erfolge bei der Steuerung kommerzieller Ziele, dem Aufbau einer Vertriebspipeline und dem Umsatzwachstum vorweisen.
  • Du fühlst dich im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Geschäftsmodellen wohl.
  • Du arbeitest unternehmerisch, eigenständig, beziehungsorientiert, kommerziell denkend, strategisch, praxisnah, kooperativ, neugierig und technikaffin.
  • Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse.
  • Niederländisch ist ein großer Vorteil; weitere europäische oder nordische Sprachen sind ebenfalls von Vorteil.
  • Du wohnst in den Niederlanden oder in Paris.
  • Du bist bereit, etwa 20–30 % deiner Arbeitszeit zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten: remote aus den Niederlanden oder im Büro in Paris.
  • Zugang zu KI-Produktivitätstools, darunter Claude.
  • Möglichkeiten, dich in einem internationalen Unternehmen weiterzuentwickeln und deine Fachkenntnisse zu vertiefen.
  • Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Anreizen.

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