夥伴關係經理（德國、奧地利、瑞士、英國及北歐）— Veesion
拓展 Veesion 以 AI 技術支援的零售安防夥伴網絡，涵蓋德國、奧地利、瑞士、英國及北歐。建立轉售商、整合商和經銷商關係，提升夥伴帶動的營收。
說明
- 尋找並招募轉售商、安防系統整合商、經銷商及其他相關產業夥伴。
- 發掘營收機會，拓展現有夥伴組合，並透過夥伴的客戶擴大 Veesion 的觸及範圍。
- 制定並執行夥伴發展計畫，明訂目標與成長機會。
- 找出具發展潛力的市場區隔、客戶輪廓及合作機會。
- 與夥伴相關人士建立長期關係，並了解其業務優先事項。
- 透過交叉銷售和加購協助夥伴創造營收。
- 鼓勵並協助夥伴向客戶推廣 Veesion。
- 與夥伴協調共同業務計畫、銷售機會及營收目標。
- 管理商業績效，直接促進營收成長。
- 在中小型零售企業和中型市場客戶中，尋找、評估並拓展由夥伴帶來的商機。
- 引導夥伴完成銷售週期，包括談判和成交。
- 與直銷、行銷、夥伴賦能及其他內部團隊協調合作。
- 追蹤銷售管道進度、銷售成果及夥伴參與情況。
- 透過設定優先事項、測試做法及建立可擴展流程來管理負責區域。
- 分享洞察與有效做法，改善夥伴策略。
職位要求
- 具備 5 至 10 年工作經驗，最好曾從事夥伴關係、通路銷售或夥伴客戶管理。
- 有管理商業夥伴並建立能帶來可衡量成長之關係的實績。
- 能拓展既有夥伴組合並建立新的業務關係。
- 曾有促使獨立企業投入資源銷售某項解決方案的經驗。
- 具備零售、安防、IT、閉路電視、電子商品防竊（EAS）、經銷或系統整合經驗者尤佳。
- 曾成功管理商業目標、建立銷售管道並拓展營收。
- 能自在應對不同的利害關係人與商業模式。
- 具備創業精神、獨立自主、重視關係、商業敏銳，並有策略思維、親力親為、善於合作、好奇且熟悉科技。
- 德語流利，並具備良好的英語能力。
- 會荷蘭語者尤佳；具備其他歐洲語言或北歐語言者更具優勢。
- 居住於荷蘭或巴黎。
- 願意出差約 20% 至 30% 的時間。
福利待遇
- 工作方式彈性，可在荷蘭遠端工作或於巴黎辦公室工作。
- 可使用 Claude 等 AI 生產力工具。
- 有機會在國際化企業中成長並深化專業知識。
- 具競爭力的薪酬，並提供依績效計算的獎勵。
