مدیر اجرایی حساب‌های راهبردی، فروش سازمانی DACH
MakiPeopleپلتفرم جذب نیروی هوش مصنوعی MakiPeople را به شرکت‌های بزرگ منطقه DACH بفروشید. معاملات پیچیده را پیش ببرید، طرح‌های تجاری بسازید و حساب‌های راهبردی مشتریان را توسعه دهید.
باز کردن
Veesion فناوری هوش مصنوعی و بینایی رایانه‌ای را برای امنیت خرده‌فروشی توسعه می‌دهد. راهکارهای یادگیری عمیق این شرکت به خرده‌فروشان کمک می‌کنند سرقت احتمالی از فروشگاه را شناسایی کنند. همین فناوری می‌تواند در موارد شناسایی دیگری نیز به کار رود؛ از جمله تشخیص تماس خشونت‌آمیز در شبکه‌های اجتماعی و وضعیت بدنی ناایمن. این شرکت در حوزه‌های هوش مصنوعی، امنیت سایبری و خرده‌فروشی فعالیت می‌کند و از بازشناسی بصری برای رسیدگی به چالش‌های عملی امنیت بهره می‌گیرد.
مدیر مشارکت‌ها، داچ، بریتانیا و نوردیک — Veesion
مشارکت‌های امنیت خرده‌فروشی مبتنی بر هوش مصنوعی Veesion را در داچ، بریتانیا و کشورهای نوردیک گسترش دهید. برای افزایش درآمد از مسیر شرکا، با فروشندگان مجدد، یکپارچه‌سازان و توزیع‌کنندگان ارتباط بسازید.
توضیحات
- فروشندگان مجدد، یکپارچه‌سازان امنیتی، توزیع‌کنندگان و دیگر شرکای مرتبط با صنعت را پیدا و جذب کنید.
- با کشف فرصت‌های درآمدی و گسترش دسترسی Veesion به مشتریان شرکا، سبد شرکای موجود را رشد دهید.
- برنامه‌های توسعه شرکا را با اهداف روشن و فرصت‌های رشد تدوین و اجرا کنید.
- بخش‌های امیدوارکننده بازار، نمایه‌های مشتریان و فرصت‌های مشارکت را شناسایی کنید.
- با افراد کلیدی شرکا روابطی پایدار بسازید و اولویت‌های کسب‌وکارشان را درک کنید.
- با فروش مکمل و فروش افزایشی به شرکا کمک کنید درآمد ایجاد کنند.
- شرکا را تشویق و حمایت کنید تا Veesion را به مشتریان خود معرفی کنند.
- در برنامه‌های کسب‌وکار مشترک، فرصت‌های فروش و اهداف درآمدی با شرکا هماهنگ شوید.
- عملکرد تجاری را مدیریت کنید و مستقیماً به رشد درآمد کمک کنید.
- فرصت‌های معرفی‌شده از سوی شرکا را در حساب‌های خرده‌فروشی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و بازار میانی پیدا، ارزیابی و توسعه دهید.
- شرکا را در چرخه فروش، از جمله مذاکره و نهایی‌کردن قراردادها، راهنمایی کنید.
- با فروش مستقیم، بازاریابی، توانمندسازی شرکا و دیگر تیم‌های داخلی هماهنگ شوید.
- پیشرفت خط فروش، نتایج فروش و میزان مشارکت شرکا را پیگیری کنید.
- با تعیین اولویت‌ها، آزمودن رویکردها و ایجاد فرایندهای مقیاس‌پذیر، منطقه را مدیریت کنید.
- برای بهبود راهبرد مشارکت‌ها، بینش‌ها و روش‌های مؤثر را به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- ۵ تا ۱۰ سال سابقه حرفه‌ای داشته باشید؛ ترجیحاً در مشارکت‌ها، فروش کانالی یا مدیریت حساب‌های شرکا.
- سابقه مدیریت شرکای تجاری و ساخت روابطی را داشته باشید که رشد قابل‌اندازه‌گیری ایجاد می‌کنند.
- توانایی گسترش سبد شرکای موجود و ایجاد روابط تجاری جدید را داشته باشید.
- در تشویق کسب‌وکارهای مستقل به سرمایه‌گذاری برای فروش یک راهکار تجربه داشته باشید.
- تجربه در خرده‌فروشی، امنیت، فناوری اطلاعات، دوربین مداربسته، نظارت الکترونیکی بر کالا (EAS)، توزیع یا یکپارچه‌سازی سیستم‌ها مزیت مهمی است.
- در مدیریت اهداف تجاری، ساخت خط فروش و افزایش درآمد موفق بوده باشید.
- در کار با ذی‌نفعان گوناگون و مدل‌های کسب‌وکار متنوع راحت باشید.
- رویکردی کارآفرینانه، مستقل، رابطه‌محور، تجاری، راهبردی، عمل‌گرا، مشارکتی، کنجکاو و آشنا با فناوری داشته باشید.
- به زبان آلمانی مسلط و در زبان انگلیسی توانمند باشید.
- دانستن زبان هلندی مزیت مهمی است؛ زبان‌های دیگر اروپایی یا نوردیک نیز امتیاز محسوب می‌شوند.
- در هلند یا پاریس ساکن باشید.
- برای سفر در حدود ۲۰ تا ۳۰ درصد از زمان کاری آمادگی داشته باشید.
مزایا
- امکان کار انعطاف‌پذیر، شامل دورکاری از هلند یا کار از دفتر پاریس.
- دسترسی به ابزارهای بهره‌وری مبتنی بر هوش مصنوعی، از جمله Claude.
- فرصت‌هایی برای رشد و تعمیق تخصص در یک کسب‌وکار بین‌المللی.
- دریافتی رقابتی همراه با مشوق‌های مبتنی بر عملکرد.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، EMEA — Trustpair
Trustpairحساب‌های سازمانی راهبردی پلتفرم SaaS پیشگیری از تقلب فروشندگان Trustpair را در سراسر EMEA گسترش دهید. رهبری توسعه حساب‌ها، مذاکره‌های پیچیده و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر فروش اروپا، مواد اولیه لبنی
SAVENCIA
فرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرهبری کسب‌وکار مواد اولیه لبنی Armor Protéines در سراسر اروپا و تدوین راهبرد فروش بین‌المللی و توسعه حساب‌های کلیدی را بر عهده بگیرید. با جذب مشتری، برنامه‌ریزی بازار و همکاری با مشتریان صنعتی و تیم‌های داخلی، رشد را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، فرانسه
GitGuardianفرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشمدیر حساب مشتریانپلتفرم امنیت اسرار و هویت‌های غیرانسانی GitGuardian را به مشتریان سازمانی فرانسه بفروشید. قیف فروش بسازید، چرخه‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و با مدیران ارشد امنیت و فناوری در ارتباط باشید.
باز کردن
مدیر حساب، Toporder از myPOS
myPOSفرایند جذب مشتری و رشد حساب‌ها را برای Toporder، پلتفرم دیجیتالی‌سازی پذیرندگان myPOS، مدیریت کنید. تمدیدها، فروش بیشتر، قراردادها، سوابق CRM و شاخص‌های حفظ مشتری را پیگیری کنید.
باز کردن