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Veesion
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51 – 200 Empleados
CiberseguridadComercio minoristaInteligencia artificial
Veesion desarrolla tecnología de inteligencia artificial y visión artificial para la seguridad en el comercio minorista. Sus soluciones de aprendizaje profundo ayudan a los comercios a detectar posibles hurtos, y la misma tecnología puede aplicarse a otros casos de detección, como identificar contactos violentos en redes sociales y posturas inseguras. La empresa trabaja en los ámbitos de la IA, la ciberseguridad y el comercio minorista, y aplica el reconocimiento visual a retos prácticos de seguridad.
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Gerente de Alianzas, DACH, Reino Unido y Países Nórdicos — Veesion

Impulsa las alianzas de seguridad minorista con IA de Veesion en DACH, el Reino Unido y los países nórdicos. Desarrolla relaciones con revendedores, integradores y distribuidores para aumentar los ingresos generados por socios.

FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Encuentra e incorpora revendedores, integradores de seguridad, distribuidores y otros socios relevantes del sector.
  • Amplía la cartera actual de socios al descubrir oportunidades de ingresos y extender el alcance de Veesion entre los clientes de los socios.
  • Crea y ejecuta planes de desarrollo de socios con objetivos claros y oportunidades de crecimiento.
  • Identifica segmentos de mercado, perfiles de clientes y oportunidades de alianza prometedores.
  • Construye relaciones duraderas con las partes interesadas de los socios y comprende sus prioridades comerciales.
  • Ayuda a los socios a generar ingresos mediante ventas cruzadas y ventas adicionales.
  • Anima y apoya a los socios para que promocionen Veesion entre sus clientes.
  • Coordina con los socios planes de negocio conjuntos, oportunidades de venta y objetivos de ingresos.
  • Gestiona el rendimiento comercial y contribuye directamente al crecimiento de los ingresos.
  • Encuentra, califica y desarrolla oportunidades originadas por socios entre pequeñas y medianas empresas minoristas y cuentas del segmento medio.
  • Guía a los socios durante los ciclos de venta, incluidas las negociaciones y el cierre de acuerdos.
  • Coordina con los equipos de ventas directas, Marketing, Habilitación de Socios y otros equipos internos.
  • Realiza un seguimiento del avance del embudo de ventas, los resultados comerciales y la participación de los socios.
  • Gestiona el territorio estableciendo prioridades, probando enfoques y creando procesos escalables.
  • Comparte conocimientos y prácticas eficaces para mejorar la estrategia de alianzas.

Requisitos

  • Aporta entre 5 y 10 años de experiencia profesional, idealmente en alianzas, ventas de canal o gestión de cuentas de socios.
  • Cuenta con experiencia gestionando socios comerciales y construyendo relaciones que generen un crecimiento medible.
  • Sabe ampliar una cartera de socios existente y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
  • Tiene experiencia animando a empresas independientes a invertir en la venta de una solución.
  • La experiencia en comercio minorista, seguridad, TI, CCTV, vigilancia electrónica de artículos (EAS), distribución o integración de sistemas es una gran ventaja.
  • Demuestra buenos resultados en la gestión de objetivos comerciales, la creación de oportunidades de venta y el crecimiento de los ingresos.
  • Se siente a gusto trabajando con distintos tipos de partes interesadas y modelos de negocio.
  • Aporta un enfoque emprendedor, autónomo, orientado a las relaciones, comercial, estratégico, práctico, colaborativo, curioso y hábil con la tecnología.
  • Habla alemán con fluidez y tiene un buen nivel de inglés.
  • El neerlandés es una gran ventaja; se valoran otros idiomas europeos o nórdicos.
  • Reside en los Países Bajos o en París.
  • Tiene disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 20 % y el 30 % del tiempo.

Beneficios

  • Opciones de trabajo flexibles: trabajo remoto desde los Países Bajos o desde la oficina de París.
  • Acceso a herramientas de productividad con IA, como Claude.
  • Oportunidades para crecer y profundizar la experiencia en una empresa internacional.
  • Remuneración competitiva con incentivos basados en el rendimiento.

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