Veesion
Veesion
Veesion développe des technologies d’intelligence artificielle et de vision par ordinateur dédiées à la sécurité dans le commerce de détail. Ses solutions d’apprentissage profond aident les commerçants à détecter les vols potentiels, et cette même technologie peut servir à d’autres cas de détection, notamment à repérer les contacts violents sur les réseaux sociaux et les postures dangereuses. L’entreprise intervient dans les domaines de l’IA, de la cybersécurité et du commerce de détail, en appliquant la reconnaissance visuelle à des enjeux concrets de sécurité.

Responsable des partenariats, DACH, Royaume-Uni et pays nordiques — Veesion

Développez les partenariats de Veesion dans la sécurité du commerce de détail grâce à l’IA, en DACH, au Royaume-Uni et dans les pays nordiques. Tissez des relations avec des revendeurs, intégrateurs et distributeurs pour accroître le chiffre d’affaires généré par les partenaires.

Description

  • Recherchez et intégrez des revendeurs, des intégrateurs de sécurité, des distributeurs et d’autres partenaires sectoriels pertinents.
  • Développez le portefeuille de partenaires existant en repérant des opportunités de revenus et en étendant la présence de Veesion auprès des clients des partenaires.
  • Créez et mettez en œuvre des plans de développement des partenaires assortis d’objectifs clairs et de perspectives de croissance.
  • Repérez les segments de marché, les profils de clients et les possibilités de partenariat prometteurs.
  • Établissez des relations durables avec les interlocuteurs des partenaires et comprenez leurs priorités commerciales.
  • Aidez les partenaires à générer du chiffre d’affaires grâce aux ventes croisées et additionnelles.
  • Encouragez et accompagnez les partenaires dans la promotion de Veesion auprès de leurs clients.
  • Coordonnez avec les partenaires les plans d’affaires communs, les opportunités de vente et les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Gérez la performance commerciale et contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Repérez, qualifiez et développez les opportunités apportées par les partenaires auprès des PME du commerce de détail et des comptes de taille intermédiaire.
  • Accompagnez les partenaires tout au long du cycle de vente, notamment lors des négociations et de la conclusion des contrats.
  • Coordonnez vos actions avec les équipes de vente directe, de Marketing, d’accompagnement des partenaires et les autres équipes internes.
  • Suivez l’évolution du pipeline, les résultats commerciaux et l’engagement des partenaires.
  • Gérez le territoire en définissant les priorités, en testant différentes approches et en créant des processus évolutifs.
  • Partagez vos analyses et les pratiques efficaces afin d’améliorer la stratégie de partenariat.

Exigences

  • Vous avez 5 à 10 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans les partenariats, la vente indirecte ou la gestion de comptes partenaires.
  • Vous avez déjà géré des partenaires commerciaux et noué des relations générant une croissance mesurable.
  • Vous savez développer un portefeuille de partenaires existant et créer de nouvelles relations commerciales.
  • Vous avez l’expérience nécessaire pour inciter des entreprises indépendantes à investir dans la vente d’une solution.
  • Une expérience dans le commerce de détail, la sécurité, l’informatique, la vidéosurveillance (CCTV), la surveillance électronique des articles (EAS), la distribution ou l’intégration de systèmes est un atout majeur.
  • Vous avez fait vos preuves dans la gestion d’objectifs commerciaux, le développement de pipelines et la croissance du chiffre d’affaires.
  • Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs et des modèles économiques variés.
  • Vous adoptez une approche entrepreneuriale, autonome, axée sur les relations, orientée vers le commerce et la stratégie, pragmatique, collaborative, curieuse et à l’aise avec la technologie.
  • Vous parlez couramment allemand et avez un bon niveau d’anglais.
  • Le néerlandais est un atout majeur ; d’autres langues européennes ou nordiques sont également appréciées.
  • Vous résidez aux Pays-Bas ou à Paris.
  • Vous êtes disposé à voyager environ 20 à 30 % du temps.

Avantages

  • Des modalités de travail flexibles, avec du télétravail depuis les Pays-Bas ou un poste au bureau de Paris.
  • L’accès à des outils de productivité fondés sur l’IA, notamment Claude.
  • Des possibilités d’évolution et d’approfondissement de votre expertise dans une entreprise internationale.
  • Une rémunération compétitive assortie d’incentives liés à la performance.

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