LogoFresh Jobs Ahead
Veesion
Veesion
51 – 200 Dipendenti
Commercio al dettaglioIntelligenza artificialeSicurezza informatica
Veesion sviluppa tecnologie di intelligenza artificiale e visione artificiale per la sicurezza nel commercio al dettaglio. Le sue soluzioni di deep learning aiutano i commercianti a individuare potenziali furti, e la stessa tecnologia può essere applicata ad altri casi di rilevamento, tra cui l’identificazione di contatti violenti sui social network e di posture non sicure. L’azienda opera nei settori dell’IA, della cybersicurezza e del commercio al dettaglio, applicando il riconoscimento visivo a sfide concrete di sicurezza.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership, DACH, Regno Unito e Paesi nordici — Veesion

Fai crescere le partnership di Veesion per la sicurezza del retail basata sull’IA in DACH, nel Regno Unito e nei Paesi nordici. Sviluppa relazioni con rivenditori, integratori e distributori per aumentare i ricavi generati dai partner.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Individua e acquisisci rivenditori, integratori di sistemi di sicurezza, distributori e altri partner di settore rilevanti.
  • Amplia il portafoglio di partner esistente individuando opportunità di ricavo ed estendendo la presenza di Veesion presso i clienti dei partner.
  • Crea e realizza piani di sviluppo dei partner con obiettivi chiari e opportunità di crescita.
  • Individua segmenti di mercato, profili di clientela e opportunità di partnership promettenti.
  • Costruisci relazioni durature con gli interlocutori dei partner e comprendi le loro priorità aziendali.
  • Aiuta i partner a generare ricavi con vendite incrociate e aggiuntive.
  • Incoraggia e supporta i partner nella promozione di Veesion presso i propri clienti.
  • Coordina con i partner piani aziendali congiunti, opportunità di vendita e obiettivi di ricavo.
  • Gestisci i risultati commerciali e contribuisci direttamente alla crescita dei ricavi.
  • Individua, qualifica e sviluppa opportunità generate dai partner presso le PMI del retail e gli account di fascia media.
  • Guida i partner lungo i cicli di vendita, comprese le trattative e la chiusura degli accordi.
  • Coordina le attività con i team di vendita diretta, Marketing, abilitazione dei partner e gli altri team interni.
  • Monitora l’avanzamento della pipeline, i risultati di vendita e il coinvolgimento dei partner.
  • Gestisci il territorio definendo le priorità, sperimentando approcci e creando processi scalabili.
  • Condividi osservazioni e pratiche efficaci per migliorare la strategia di partnership.

Requisiti

  • Hai da 5 a 10 anni di esperienza professionale, idealmente nelle partnership, nelle vendite tramite canale o nella gestione di account partner.
  • Hai esperienza nella gestione di partner commerciali e nella costruzione di relazioni che producono una crescita misurabile.
  • Sai ampliare un portafoglio di partner esistente e sviluppare nuove relazioni commerciali.
  • Hai esperienza nel convincere aziende indipendenti a investire nella vendita di una soluzione.
  • L’esperienza nel retail, nella sicurezza, nell’IT, nella videosorveglianza (CCTV), nella sorveglianza elettronica degli articoli (EAS), nella distribuzione o nell’integrazione di sistemi costituisce un notevole vantaggio.
  • Hai ottenuto risultati nella gestione degli obiettivi commerciali, nello sviluppo della pipeline e nella crescita dei ricavi.
  • Ti trovi a tuo agio nel lavorare con interlocutori e modelli aziendali diversi.
  • Hai un approccio imprenditoriale, autonomo, incentrato sulle relazioni, attento agli aspetti commerciali e strategici, concreto, collaborativo, curioso e competente in ambito tecnologico.
  • Parli correntemente il tedesco e hai una buona conoscenza dell’inglese.
  • L’olandese è un grande vantaggio; sono apprezzate anche altre lingue europee o nordiche.
  • Risiedi nei Paesi Bassi o a Parigi.
  • Sei disponibile a viaggiare per circa il 20–30% del tempo.

Benefit

  • Modalità di lavoro flessibili, con possibilità di lavorare da remoto dai Paesi Bassi o dall’ufficio di Parigi.
  • Accesso a strumenti di produttività basati sull’IA, tra cui Claude.
  • Opportunità di crescita e di approfondire le tue competenze in un’azienda internazionale.
  • Retribuzione competitiva con incentivi legati ai risultati.

Offerte correlate

SAVENCIA

Responsabile vendite Europa, ingredienti lattiero-caseari

SAVENCIA
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: franceseVendite

Guidi il business degli ingredienti lattiero-caseari di Armor Protéines in Europa, definendo la strategia commerciale internazionale e sviluppando i clienti chiave. Promuovi la crescita acquisendo clienti, pianificando i mercati e collaborando con clienti industriali e team interni.

Apri
GitGuardian

Account Executive per clienti enterprise, Francia

GitGuardian
51 – 200 Dipendenti
Intelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount executiveVendite
Sicurezza informatica

Vendi la piattaforma di GitGuardian per la sicurezza di segreti e identità non umane alle grandi aziende francesi. Sviluppa la pipeline, guida cicli di vendita complessi e collabora con responsabili senior della sicurezza e della tecnologia.

Apri