LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Dipendenti
Intelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
GitGuardian sviluppa una piattaforma per la sicurezza dei segreti e del codice destinata ai team DevOps. I suoi prodotti aiutano le organizzazioni a proteggere le identità non umane individuando i segreti esposti nel codice e supportandone la correzione; sono utilizzati da oltre 600.000 sviluppatori in tutto il mondo. Il suo strumento di monitoraggio interno è la principale applicazione di sicurezza su GitHub Marketplace. Con uffici a Parigi e Boston e un team che rappresenta oltre 20 nazionalità, GitGuardian opera nella cybersicurezza nei settori del software e dell’intelligenza artificiale.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Account Executive per clienti enterprise, Francia

Vendi la piattaforma di GitGuardian per la sicurezza di segreti e identità non umane alle grandi aziende francesi. Sviluppa la pipeline, guida cicli di vendita complessi e collabora con responsabili senior della sicurezza e della tecnologia.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount executiveVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Individuare potenziali clienti enterprise e costruire relazioni tramite attività di contatto outbound
  • Gestire le vendite dalla prospezione alla chiusura
  • Illustrare e dimostrare i prodotti GitGuardian ai potenziali clienti e ai principali stakeholder
  • Personalizzare i contatti per CISO, CTO, responsabili AppSec e vicepresidenti dell’ingegneria
  • Sviluppare una pipeline strutturata con strumenti di vendita moderni e i metodi di qualificazione MEDDIC o MEDDPICC
  • Gestire la pipeline con rigore e formulare previsioni responsabili
  • Collaborare con Sales Engineer, Customer Success e leadership per ampliare i clienti enterprise
  • Guidare lo sviluppo del territorio francese
  • Partecipare a colloqui in video, con il responsabile, su un caso aziendale e al colloquio finale con il CEO, oltre ai controlli delle referenze

Requisiti

  • Ottima padronanza professionale del francese e dell’inglese
  • Comprovato successo come Account Executive per clienti enterprise in un contesto DevOps o AppSec
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di software enterprise o soluzioni di sicurezza
  • Esperienza nella gestione di vendite complesse con più stakeholder, inclusi gli uffici acquisti e legale, e revisioni di sicurezza
  • Esperienza di vendita a responsabili di sicurezza, ingegneria o IT
  • Risultati comprovati nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
  • Capacità di creare una pipeline da zero in un territorio nuovo o in fase di sviluppo
  • Solida conoscenza delle pratiche di vendita enterprise, tra cui analisi delle esigenze, coinvolgimento di più stakeholder, piani d’azione condivisi e negoziazione commerciale
  • Ottime capacità comunicative con interlocutori dirigenziali
  • Disponibilità a viaggiare fino al 25% del tempo
  • Padronanza dei framework di vendita MEDDIC o MEDDPICC
  • L’esperienza di vendita internazionale o in più aree geografiche costituisce un vantaggio
  • Una rete di contatti esistente in AppSec, DevSecOps, ingegneria di piattaforma o nei team di sicurezza francesi costituisce un vantaggio
  • La conoscenza del settore della cybersicurezza costituisce un vantaggio

Benefit

  • Il pacchetto retributivo include stock option
  • Buoni pasto agevolati tramite Swile
  • Abbonamento Wellpass (precedentemente GymLib) agevolato
  • Assicurazione sanitaria gratuita per i figli tramite Sidecare/Generali
  • Fino a 300 € per allestire l’ufficio a casa
  • Contributo annuale per le ferie
  • Budget mensile per attività di team building con i colleghi
  • Politica di lavoro ibrido
  • Accesso aziendale a strumenti di IA avanzati
  • Opportunità di sviluppo professionale a lungo termine
  • Bonus referral di 4.000 € per ogni nuovo Guardian assunto grazie alla tua segnalazione

Offerte correlate

SAVENCIA

Responsabile vendite Europa, ingredienti lattiero-caseari

SAVENCIA
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: franceseVendite

Guidi il business degli ingredienti lattiero-caseari di Armor Protéines in Europa, definendo la strategia commerciale internazionale e sviluppando i clienti chiave. Promuovi la crescita acquisendo clienti, pianificando i mercati e collaborando con clienti industriali e team interni.

Apri