Strategic Account Executive: enterpriseverkoop DACH
MakiPeopleVerkoop het AI-wervingsplatform van MakiPeople aan grote ondernemingen in de DACH-regio. Leid complexe deals, bouw businesscases op en ontwikkel strategische klantrelaties.
Openen
GitGuardian ontwikkelt een platform voor geheimen- en codebeveiliging voor DevOps-teams. De producten helpen organisaties niet-menselijke identiteiten te beveiligen door blootgestelde geheimen in code op te sporen en herstel te ondersteunen. Wereldwijd gebruiken meer dan 600.000 ontwikkelaars het platform. De interne monitoringtool van het bedrijf is de populairste beveiligingstoepassing op de GitHub Marketplace. Met kantoren in Parijs en Boston en een team met meer dan 20 nationaliteiten is GitGuardian actief in cybersecurity, op het gebied van software en AI.
Enterprise Account Executive, Frankrijk
Verkoop GitGuardians platform voor secrets- en non-human identitybeveiliging aan Franse enterprise-klanten. Bouw een verkooppijplijn op, leid complexe verkooptrajecten en betrek senior leiders op het gebied van security en technologie.
Beschrijving
- Benader potentiële enterprise-klanten actief en bouw relaties met hen op
- Beheer het verkoopproces van prospectie tot en met de afronding
- Leg de producten van GitGuardian uit en demonstreer ze aan prospects en belangrijke stakeholders
- Stem je benadering af op CISO's, CTO's, AppSec-leiders en VP's of Engineering
- Ontwikkel een gestructureerde pijplijn met moderne verkooptools en kwalificatie volgens MEDDIC of MEDDPICC
- Houd de pijplijn zorgvuldig bij en maak betrouwbare prognoses
- Werk samen met Sales Engineers, Customer Success en het management om enterprise-accounts uit te breiden
- Geef leiding aan de ontwikkeling van het Franse verkoopgebied
- Neem deel aan video-, manager-, businesscase- en afsluitende CEO-gesprekken, en aan referentiechecks
Vereisten
- Professionele beheersing van het Frans en Engels
- Bewezen succes als Enterprise Account Executive in een DevOps- of AppSec-omgeving
- Minimaal vijf jaar ervaring met de verkoop van enterprise-software of beveiligingsoplossingen
- Ervaring met complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders, waaronder inkoop, juridische zaken en securityreviews
- Ervaring met verkopen aan leiders op het gebied van security, engineering of IT
- Aantoonbare resultaten bij het behalen van verkoopquota
- Vermogen om in een nieuw of opkomend verkoopgebied vanaf nul een pijplijn op te bouwen
- Grondige kennis van enterpriseverkoop, waaronder discovery, het betrekken van meerdere stakeholders, gezamenlijke actieplannen en commerciële onderhandelingen
- Sterke communicatievaardigheden met gesprekspartners op directieniveau
- Bereidheid om tot 25% te reizen
- Goede beheersing van de verkoopmethoden MEDDIC of MEDDPICC
- Ervaring met grensoverschrijdende of multiregionale verkoop is een pluspunt
- Een bestaand netwerk in AppSec, DevSecOps, platform engineering of Franse securityteams is een pluspunt
- Kennis van het cybersecuritylandschap is een pluspunt
Voordelen
- Arbeidsvoorwaardenpakket met aandelenopties
- Gesubsidieerde lunchvouchers via Swile
- Gesubsidieerd Wellpass-lidmaatschap (voorheen GymLib)
- Gratis ziektekostenverzekering voor kinderen via Sidecare/Generali
- Tot €300 voor de inrichting van je thuiswerkplek
- Jaarlijkse vakantietoelage
- Maandelijks teambuildingbudget voor activiteiten met collega's
- Hybride werkbeleid
- Bedrijfsbrede toegang tot geavanceerde AI-tools
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling op lange termijn
- €4.000 aanbrengbonus voor elke nieuwe Guardian die dankzij jouw aanbeveling wordt aangenomen
Gerelateerde vacatures
Senior Accountmanager EMEA – Trustpair
Trustpair
Frankrijk€ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: FransAccountmanagerVerkoopLaat de strategische enterpriseaccounts van Trustpair groeien voor het SaaS-platform dat leveranciersfraude voorkomt in de EMEA-regio. Leid accountuitbreiding, complexe onderhandelingen en relaties met directieleden.
Openen
Europees salesmanager zuivelingrediënten
SAVENCIAFrankrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansVereiste Taal: FransVerkoopLeid de zuivelingrediëntenactiviteiten van Armor Protéines in Europa en geef vorm aan de internationale verkoopstrategie en de ontwikkeling van belangrijke klantrelaties. Stimuleer groei via klantenwerving, marktplanning en samenwerking met industriële klanten en interne teams.
Openen
Accountmanager Toporder bij myPOS
myPOSBeheer klantonboarding en accountgroei voor Toporder, het platform van myPOS voor de digitalisering van winkels. Verzorg verlengingen, upselling, contracten, CRM-gegevens en klantbehoud.
Openen
Accountmanager Frankrijk
myPOSBeheer de relaties met myPOS-resellers via verlengingen, onboarding en accountgroei. Volg de prestaties van het portfolio en help klanten te behouden.
Openen