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GitGuardian
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51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitKünstliche IntelligenzSaaS
GitGuardian entwickelt eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für DevOps-Teams. Die Produkte helfen Unternehmen, nicht-menschliche Identitäten zu schützen, indem sie offengelegte Geheimnisse im Code aufspüren und bei deren Behebung unterstützen. Weltweit nutzen mehr als 600.000 Entwickler die Plattform. Das interne Überwachungstool des Unternehmens ist die meistgenutzte Sicherheitsanwendung auf dem GitHub Marketplace. Mit Standorten in Paris und Boston und einem Team aus mehr als 20 Nationalitäten ist GitGuardian in der Cybersicherheit tätig, unter anderem in den Bereichen Software und KI.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, Frankreich

Verkaufe GitGuardians Plattform für Secrets- und Non-Human-Identity-Sicherheit an französische Großunternehmen. Baue eine Vertriebspipeline auf, führe komplexe Verkaufsprozesse und gewinne Führungskräfte aus den Bereichen Sicherheit und Technologie.

FRFrankreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FranzösischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Gewinne Kontakte zu potenziellen Großkunden und baue Beziehungen durch proaktive Ansprache auf
  • Steuere den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
  • Erkläre und präsentiere GitGuardian-Produkte potenziellen Kunden und wichtigen Stakeholdern
  • Passe die Ansprache auf CISOs, CTOs, AppSec-Verantwortliche und Vice Presidents of Engineering an
  • Baue mit modernen Vertriebstools und MEDDIC- oder MEDDPICC-Qualifizierung eine strukturierte Pipeline auf
  • Sorge für konsequentes Pipeline-Management und verlässliche Prognosen
  • Arbeite mit Sales Engineers, Customer Success und der Führungsebene zusammen, um Großkunden auszubauen
  • Treibe die Entwicklung des französischen Vertriebsgebiets voran
  • Nimm an Video-, Manager-, Business-Case- und abschließenden CEO-Gesprächen sowie Referenzprüfungen teil

Anforderungen

  • Sichere berufliche Sprachkenntnisse in Französisch und Englisch
  • Nachweisliche Erfolge als Enterprise Account Executive im DevOps- oder AppSec-Umfeld
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Sicherheitslösungen
  • Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern, einschließlich Einkauf, Recht und Sicherheitsprüfung
  • Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte aus den Bereichen Sicherheit, Engineering oder IT
  • Nachweisliche Erfüllung von Vertriebszielen
  • Fähigkeit, in einem neuen oder aufstrebenden Vertriebsgebiet eine Pipeline von Grund auf aufzubauen
  • Fundierte Kenntnisse im Enterprise-Vertrieb, darunter Bedarfsermittlung, Einbindung mehrerer Stakeholder, gemeinsame Aktionspläne und kommerzielle Verhandlungen
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 %
  • Sicherer Umgang mit den Vertriebsframeworks MEDDIC oder MEDDPICC
  • Erfahrung im grenzüberschreitenden oder regionsübergreifenden Vertrieb ist von Vorteil
  • Ein bestehendes Netzwerk in den Bereichen AppSec, DevSecOps, Plattform-Engineering oder französischen Sicherheitsteams ist von Vorteil
  • Kenntnisse der Cybersicherheitslandschaft sind von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen
  • Bezuschusste Essensgutscheine über Swile
  • Bezuschusste Wellpass-Mitgliedschaft (ehemals GymLib)
  • Kostenlose Krankenversicherung für Kinder über Sidecare/Generali
  • Bis zu 300 € Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice
  • Jährliches Urlaubsgeld
  • Monatliches Teambuilding-Budget für Aktivitäten mit Kolleginnen und Kollegen
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Unternehmensweiter Zugang zu fortschrittlichen KI-Tools
  • Langfristige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • 4.000 € Empfehlungsprämie für jede neue Guardian-Person, die durch deine Empfehlung eingestellt wird

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