GitGuardianは、DevOpsチーム向けにシークレットとコードのセキュリティプラットフォームを提供しています。製品は、コード内で公開されたシークレットを検出し、修復を支援することで、組織が人間以外のIDを保護できるようにします。世界中で60万人を超える開発者に利用されています。同社の内部監視ツールは、GitHub Marketplaceで最も利用されているセキュリティアプリです。パリとボストンにオフィスを構え、20を超える国籍のメンバーが在籍するGitGuardianは、ソフトウェアやAI関連分野を含むサイバーセキュリティに取り組んでいます。
フランス担当エンタープライズアカウントエグゼクティブ
フランスの大企業に GitGuardian のシークレットおよび非人間アイデンティティセキュリティプラットフォームを提案します。 商談パイプラインを構築し、複雑な営業サイクルを主導して、セキュリティおよび技術部門の上級責任者と関係を築きます。
仕事内容
- アウトバウンド営業を通じて大企業の見込み顧客を開拓し、関係を構築する
- 見込み顧客の開拓から成約まで、営業プロセス全体を管理する
- 見込み顧客や主要な関係者に GitGuardian 製品を説明し、デモを行う
- CISO、CTO、アプリケーションセキュリティ責任者、エンジニアリング担当副社長に合わせてアプローチを調整する
- 最新の営業ツールと MEDDIC または MEDDPICC による評価を活用して、体系的なパイプラインを構築する
- 規律を持ってパイプラインを管理し、責任ある売上予測を行う
- セールスエンジニア、カスタマーサクセス、経営陣と連携して大企業アカウントを拡大する
- フランス市場の開拓を主導する
- ビデオ面接、マネージャー面接、ビジネスケース面接、CEO 最終面接、リファレンスチェックに参加する
応募要件
- フランス語と英語を業務で流暢に使えること
- DevOps またはアプリケーションセキュリティの環境で、エンタープライズアカウントエグゼクティブとして実績を上げた経験
- エンタープライズソフトウェアまたはセキュリティ製品の営業経験が5年以上あること
- 調達、法務、セキュリティ審査を含む複数の関係者が関わる複雑な営業を管理した経験
- セキュリティ、エンジニアリング、IT部門の責任者への営業経験
- 営業目標を達成してきた実績
- 新規または開拓途上の地域で、ゼロからパイプラインを構築できること
- ニーズの把握、複数の関係者との調整、共同アクションプラン、商談交渉など、エンタープライズ営業の実務に精通していること
- 経営幹部層に対する優れたコミュニケーション能力
- 最大25%の出張に対応できること
- MEDDIC または MEDDPICC の営業フレームワークに精通していること
- 国境を越えた営業または複数地域での営業経験があれば尚可
- アプリケーションセキュリティ、DevSecOps、プラットフォームエンジニアリング、またはフランスのセキュリティチームに既存の人脈があれば尚可
- サイバーセキュリティ業界に関する知識があれば尚可
福利厚生
- 報酬パッケージにストックオプションを含む
- Swile のランチクーポン補助
- Wellpass（旧 GymLib）の会費補助
- Sidecare/Generali を通じて子どもの健康保険を無料で提供
- ホームオフィス環境の整備費として最大300ユーロを補助
- 年次休暇手当
- 同僚との活動に使える月ごとのチームビルディング予算
- ハイブリッド勤務制度
- 全社員が高度なAIツールを利用可能
- 長期的なキャリア開発の機会
- 紹介により新しい Guardian が入社した場合、1名につき4,000ユーロの紹介ボーナス
