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GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Funcionários
CibersegurançaInteligência artificialSaaS
A GitGuardian desenvolve uma plataforma de segurança de segredos e código para equipes de DevOps. Seus produtos ajudam organizações a proteger identidades não humanas ao detectar segredos expostos no código e apoiar sua correção, e são usados por mais de 600 mil desenvolvedores em todo o mundo. Sua ferramenta de monitoramento interno é o principal aplicativo de segurança no GitHub Marketplace. Com escritórios em Paris e Boston e uma equipe que representa mais de 20 nacionalidades, a GitGuardian atua em cibersegurança nos campos de software e inteligência artificial.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas enterprise, França

Venda a plataforma de segurança de segredos e identidades não humanas da GitGuardian para grandes empresas francesas. Desenvolva o pipeline, lidere ciclos de vendas complexos e interaja com líderes seniores de segurança e tecnologia.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsExecutivo de contasVendas
Cibersegurança

Descrição

  • Prospectar e construir relacionamentos com potenciais clientes enterprise por meio de contatos proativos
  • Gerenciar as vendas da prospecção ao fechamento
  • Explicar e demonstrar os produtos da GitGuardian a potenciais clientes e principais partes interessadas
  • Personalizar a abordagem para CISOs, CTOs, líderes de AppSec e vice-presidentes de Engenharia
  • Desenvolver um pipeline estruturado usando ferramentas modernas de vendas e os métodos de qualificação MEDDIC ou MEDDPICC
  • Manter uma gestão disciplinada do pipeline e previsões responsáveis
  • Trabalhar com engenheiros de vendas, Customer Success e a liderança para expandir contas enterprise
  • Liderar o desenvolvimento do território francês
  • Participar de entrevistas por vídeo, com gestores, sobre casos de negócio e com o CEO na etapa final, além da checagem de referências

Requisitos

  • Fluência profissional em francês e inglês
  • Histórico comprovado como executivo(a) de contas enterprise em um ambiente DevOps ou AppSec
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de software enterprise ou segurança
  • Experiência na gestão de vendas complexas com várias partes interessadas, incluindo equipes de compras e jurídico, além de avaliações de segurança
  • Experiência em vendas para líderes de segurança, engenharia ou TI
  • Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas
  • Capacidade de criar um pipeline do zero em um território novo ou emergente
  • Domínio das práticas de vendas enterprise, incluindo descoberta, engajamento de várias partes interessadas, planos de ação conjuntos e negociação comercial
  • Ótima comunicação com públicos executivos
  • Disponibilidade para viajar até 25% do tempo
  • Domínio dos frameworks de vendas MEDDIC ou MEDDPICC
  • Experiência em vendas internacionais ou em várias regiões é um diferencial
  • Uma rede de contatos em AppSec, DevSecOps, engenharia de plataforma ou equipes francesas de segurança é um diferencial
  • Conhecimento do cenário de cibersegurança é um diferencial

Benefícios

  • Pacote de remuneração inclui opções de ações
  • Vale-refeição subsidiado pela Swile
  • Assinatura do Wellpass (antigo GymLib) subsidiada
  • Plano de saúde gratuito para filhos pela Sidecare/Generali
  • Até € 300 para montar o escritório em casa
  • Auxílio anual para férias
  • Orçamento mensal para atividades de integração com colegas
  • Política de trabalho híbrido
  • Acesso a ferramentas avançadas de IA para toda a empresa
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira a longo prazo
  • Bônus de indicação de € 4.000 por cada novo Guardian contratado por sua indicação

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