LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Karyawan
Keamanan siberKecerdasan buatanSaaS
GitGuardian membangun platform keamanan kode dan secret untuk tim DevOps. Produk-produknya membantu organisasi mengamankan identitas non-manusia dengan menemukan secret yang terekspos dalam kode dan mendukung perbaikannya, serta digunakan oleh lebih dari 600.000 developer di seluruh dunia. Alat pemantauan internal perusahaan ini merupakan aplikasi keamanan teratas di GitHub Marketplace. Dengan kantor di Paris dan Boston serta tim yang mewakili lebih dari 20 kebangsaan, GitGuardian bergerak di bidang keamanan siber, termasuk bidang terkait perangkat lunak dan AI.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Enterprise, Prancis

Jual platform keamanan secrets dan identitas non-manusia GitGuardian kepada pelanggan enterprise di Prancis. Bangun pipeline, pimpin siklus penjualan kompleks, dan jalin hubungan dengan pemimpin senior bidang keamanan dan teknologi.

FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: PrancisEksekutif akunPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Mencari prospek enterprise dan membangun hubungan melalui pendekatan outbound
  • Mengelola proses penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan
  • Menjelaskan dan mendemonstrasikan produk GitGuardian kepada prospek dan pemangku kepentingan utama
  • Menyesuaikan pendekatan untuk CISO, CTO, pemimpin AppSec, dan VP Engineering
  • Mengembangkan pipeline terstruktur dengan alat penjualan modern serta kualifikasi MEDDIC atau MEDDPICC
  • Menjaga pengelolaan pipeline yang disiplin dan membuat prakiraan yang bertanggung jawab
  • Bekerja sama dengan Sales Engineer, Customer Success, dan pimpinan untuk mengembangkan akun enterprise
  • Memimpin pengembangan wilayah Prancis
  • Mengikuti wawancara video, wawancara dengan manajer, pembahasan kasus bisnis, wawancara akhir dengan CEO, dan pemeriksaan referensi

Persyaratan

  • Mahir berbahasa Prancis dan Inggris secara profesional
  • Terbukti berhasil sebagai Enterprise Account Executive di lingkungan DevOps atau AppSec
  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan perangkat lunak enterprise atau keamanan
  • Berpengalaman menangani penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk tim pengadaan, hukum, dan peninjau keamanan
  • Berpengalaman menjual kepada pemimpin keamanan, engineering, atau TI
  • Memiliki rekam jejak dalam memenuhi kuota penjualan
  • Mampu membangun pipeline dari awal di wilayah baru atau yang sedang berkembang
  • Menguasai praktik penjualan enterprise, termasuk discovery, melibatkan banyak pemangku kepentingan, menyusun rencana tindakan bersama, dan negosiasi komersial
  • Memiliki keterampilan komunikasi yang kuat saat berhadapan dengan eksekutif
  • Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 25%
  • Menguasai kerangka penjualan MEDDIC atau MEDDPICC
  • Pengalaman penjualan lintas negara atau multiregional menjadi nilai tambah
  • Memiliki jaringan di bidang AppSec, DevSecOps, platform engineering, atau tim keamanan Prancis menjadi nilai tambah
  • Memahami lanskap keamanan siber menjadi nilai tambah

Tunjangan

  • Paket kompensasi mencakup opsi saham
  • Voucher makan bersubsidi melalui Swile
  • Keanggotaan Wellpass (sebelumnya GymLib) bersubsidi
  • Asuransi kesehatan gratis untuk anak melalui Sidecare/Generali
  • Tunjangan hingga €300 untuk perlengkapan kantor rumah
  • Tunjangan liburan tahunan
  • Anggaran bulanan untuk kegiatan membangun kebersamaan bersama rekan kerja
  • Kebijakan kerja hibrida
  • Akses seluruh perusahaan ke perangkat AI canggih
  • Peluang pengembangan karier jangka panjang
  • Bonus rujukan €4.000 untuk setiap Guardian baru yang direkrut melalui rujukan Anda

Lowongan Terkait

SAVENCIA

Manajer Penjualan Eropa, Bahan Baku Susu

SAVENCIA
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLogistikMakanan dan minuman
FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolBahasa Wajib: PrancisPenjualan

Memimpin bisnis bahan baku susu Armor Protéines di seluruh Eropa, menyusun strategi penjualan internasional, dan mengembangkan akun utama. Mendorong pertumbuhan melalui akuisisi pelanggan, perencanaan pasar, serta kerja sama dengan klien industri dan tim internal.

Buka