Strategisk Account Executive, bedriftssalg i DACH
MakiPeopleSelg MakiPeoples AI-plattform for rekruttering til store virksomheter i DACH-regionen. Led komplekse salgsprosesser, bygg business case-er og utvikle strategiske kunderelasjoner.
Åpne
GitGuardian utvikler en plattform for beskyttelse av hemmeligheter og kode for DevOps-team. Produktene hjelper organisasjoner med å beskytte ikke-menneskelige identiteter ved å finne eksponerte hemmeligheter i kode og støtte utbedring. De brukes av mer enn 600 000 utviklere verden over. Selskapets interne overvåkingsverktøy er den ledende sikkerhetsapplikasjonen på GitHub Marketplace. Med kontorer i Paris og Boston og et team som representerer over 20 nasjonaliteter, arbeider GitGuardian med cybersikkerhet innen programvare og AI-relaterte områder.
Enterprise Account Executive, Frankrike
Selg GitGuardians plattform for beskyttelse av secrets og ikke-menneskelige identiteter til franske bedriftskunder. Bygg opp en salgspipeline, led komplekse salgsprosesser og samarbeid med ledende sikkerhets- og teknologiledere.
Beskrivelse
- Finn potensielle bedriftskunder og bygg relasjoner gjennom utgående kontakt
- Håndter salget fra prospektering til avslutning
- Forklar og demonstrer GitGuardians produkter for potensielle kunder og sentrale interessenter
- Tilpass kontakten til CISO-er, CTO-er, AppSec-ledere og VP-er for Engineering
- Bygg opp en strukturert salgspipeline med moderne salgsverktøy og kvalifisering etter MEDDIC eller MEDDPICC
- Sørg for disiplinert pipeline-styring og ansvarlige prognoser
- Samarbeid med Sales Engineers, Customer Success og ledelsen for å utvikle bedriftskundene
- Lede utviklingen av det franske markedet
- Delta i videointervju, intervju med leder, business case, avsluttende intervju med CEO og referansesjekk
Krav
- Profesjonelt flytende fransk og engelsk
- Dokumentert suksess som Enterprise Account Executive i et DevOps- eller AppSec-miljø
- Minst fem års erfaring med salg av bedriftsprogramvare eller sikkerhetsløsninger
- Erfaring med komplekse salgsprosesser med flere interessenter, inkludert innkjøp, jus og sikkerhetsgjennomgang
- Erfaring med salg til ledere innen sikkerhet, engineering eller IT
- Dokumenterte resultater med å nå salgsmål
- Evne til å bygge opp en pipeline fra grunnen av i et nytt eller voksende markedsområde
- God forståelse av salg til bedrifter, inkludert behovsavdekking, involvering av flere interessenter, felles handlingsplaner og kommersielle forhandlinger
- Gode kommunikasjonsevner med ledere
- Villighet til å reise opptil 25 %
- Kjennskap til salgsrammeverkene MEDDIC eller MEDDPICC
- Erfaring med grenseoverskridende salg eller salg på tvers av regioner er en fordel
- Et eksisterende nettverk innen AppSec, DevSecOps, plattformteknikk eller franske sikkerhetsteam er en fordel
- Kunnskap om cybersikkerhetslandskapet er en fordel
Fordeler
- Kompensasjonspakke med aksjeopsjoner
- Subsidierte lunsjkuponger gjennom Swile
- Subsidiert medlemskap i Wellpass (tidligere GymLib)
- Gratis helseforsikring for barn gjennom Sidecare/Generali
- Opptil 300 euro til oppsett av hjemmekontor
- Årlig ferietillegg
- Månedlig budsjett til teambygging og aktiviteter med kolleger
- Hybrid arbeidsordning
- Tilgang til avanserte AI-verktøy for alle ansatte
- Muligheter for langsiktig karriereutvikling
- 4 000 euro i henvisningsbonus for hver nye Guardian som ansettes etter din anbefaling
Relaterte jobber
Senior account manager, EMEA – Trustpair
Trustpair
Frankrike150 000 € / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: franskKundeansvarligSalgUtvikle Trustpairs strategiske bedriftskunder for SaaS-plattformen som forebygger leverandørsvindel på tvers av EMEA. Driv ekspansjon, komplekse forhandlinger og relasjoner på ledernivå.
Åpne
Europeisk salgssjef, meieriingredienser
SAVENCIAFrankrikeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskPåkrevd Språk: franskSalgLed Armor Protéines’ virksomhet innen meieriingredienser i Europa, og utform den internasjonale salgsstrategien og utvikle nøkkelkunder. Skap vekst gjennom kundeanskaffelse, markedsplanlegging og samarbeid med industrikunder og interne team.
Åpne
Account Manager, Toporder by myPOS
myPOSAnsvar for kundeoppstart og kontovekst for Toporder, myPOS’ plattform for digitalisering av næringsdrivende. Håndtere fornyelser, mersalg, kontrakter, CRM-data og kundebevaringsmåltall.
Åpne
Account Manager, Frankrike
myPOSAdministrer relasjonene til myPOS-forhandlere gjennom fornyelser, onboarding og vekst i kundeporteføljen. Følg med på porteføljens resultater og bidra til å beholde kundene.
Åpne