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GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Empleados
CiberseguridadInteligencia artificialSaaS
GitGuardian desarrolla una plataforma de seguridad de secretos y código para equipos de DevOps. Sus productos ayudan a las organizaciones a proteger las identidades no humanas mediante la detección de secretos expuestos en el código y el apoyo a su corrección, y los utilizan más de 600.000 desarrolladores en todo el mundo. Su herramienta de monitorización interna es la aplicación de seguridad más destacada de GitHub Marketplace. Con oficinas en París y Boston y un equipo que representa a más de 20 nacionalidades, GitGuardian trabaja en ciberseguridad en los ámbitos del software y la inteligencia artificial.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas empresariales, Francia

Vende la plataforma de seguridad de secretos e identidades no humanas de GitGuardian a grandes empresas francesas. Desarrolla oportunidades, lidera ciclos de venta complejos y trabaja con responsables sénior de seguridad y tecnología.

FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésEjecutivo de cuentasVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Identificar y establecer relaciones con posibles clientes empresariales mediante prospección saliente
  • Gestionar las ventas desde la prospección hasta el cierre
  • Explicar y presentar los productos de GitGuardian a posibles clientes y partes interesadas clave
  • Adaptar el contacto a las necesidades de CISO, CTO, responsables de AppSec y vicepresidentes de Ingeniería
  • Desarrollar una cartera estructurada con herramientas de ventas modernas y los marcos de cualificación MEDDIC o MEDDPICC
  • Mantener una gestión rigurosa de la cartera y previsiones responsables
  • Colaborar con ingenieros de ventas, Customer Success y el equipo directivo para ampliar las cuentas empresariales
  • Liderar el desarrollo del territorio francés
  • Participar en entrevistas por vídeo, con responsables, sobre casos de negocio y con el CEO, además de comprobaciones de referencias

Requisitos

  • Dominio profesional del francés y del inglés
  • Experiencia demostrada como ejecutivo/a de cuentas empresariales en un entorno DevOps o AppSec
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de software empresarial o seguridad
  • Experiencia gestionando ventas complejas con múltiples partes interesadas, incluidos los equipos de compras y legal, y revisiones de seguridad
  • Experiencia vendiendo a responsables de seguridad, ingeniería o TI
  • Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ventas
  • Capacidad para crear una cartera de oportunidades desde cero en un territorio nuevo o emergente
  • Sólido dominio de las prácticas de venta empresarial, incluidas la exploración de necesidades, la interacción con múltiples partes interesadas, los planes de acción conjuntos y la negociación comercial
  • Sólidas habilidades de comunicación con interlocutores ejecutivos
  • Disponibilidad para viajar hasta un 25 %
  • Dominio de los marcos de ventas MEDDIC o MEDDPICC
  • Se valorará la experiencia en ventas transfronterizas o en varias regiones
  • Se valorará contar con una red profesional en AppSec, DevSecOps, ingeniería de plataformas o equipos de seguridad franceses
  • Se valorará conocer el panorama de la ciberseguridad

Beneficios

  • El paquete retributivo incluye opciones sobre acciones
  • Vales de comida subvencionados a través de Swile
  • Membresía subvencionada de Wellpass (antes GymLib)
  • Seguro médico gratuito para hijos a través de Sidecare/Generali
  • Hasta 300 € para equipar la oficina en casa
  • Asignación anual para vacaciones
  • Presupuesto mensual para actividades de creación de equipo con compañeros
  • Política de trabajo híbrido
  • Acceso para toda la empresa a herramientas avanzadas de IA
  • Oportunidades de desarrollo profesional a largo plazo
  • Bonificación de 4.000 € por cada nuevo Guardian contratado gracias a tu recomendación

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