LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostSaaSUmjetna inteligencija
GitGuardian razvija platformu za zaštitu tajni i koda za DevOps timove. Njegovi proizvodi pomažu organizacijama u zaštiti ne-ljudskih identiteta tako što pronalaze izložene tajne u kodu i podržavaju njihovo uklanjanje. Koristi ih više od 600.000 programera diljem svijeta. Interni alat za nadzor tvrtke vodeća je sigurnosna aplikacija na GitHub Marketplaceu. GitGuardian ima urede u Parizu i Bostonu te tim koji predstavlja više od 20 nacionalnosti. Tvrtka djeluje u području kibernetičke sigurnosti, uključujući područja povezana sa softverom i umjetnom inteligencijom.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje za velike klijente, Francuska

Prodajte francuskim poduzećima GitGuardianovu platformu za zaštitu tajni i identiteta strojeva. Gradite prodajni lijevak, vodite složene prodajne cikluse i surađujte s visokim rukovoditeljima za sigurnost i tehnologiju.

FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Pronalaziti potencijalne poslovne klijente i graditi odnose s njima izravnim kontaktiranjem
  • Voditi prodaju od traženja potencijalnih klijenata do zaključenja posla
  • Objašnjavati i demonstrirati GitGuardianove proizvode potencijalnim klijentima i ključnim dionicima
  • Prilagođavati pristup direktorima informacijske sigurnosti (CISO), tehničkim direktorima (CTO), voditeljima AppSeca i potpredsjednicima inženjerstva
  • Razvijati strukturirani prodajni lijevak uz moderne prodajne alate i kvalifikaciju MEDDIC ili MEDDPICC
  • Dosljedno upravljati prodajnim lijevkom i izrađivati pouzdane prognoze
  • Surađivati s prodajnim inženjerima, timom za uspjeh korisnika i vodstvom na širenju poslovanja s velikim klijentima
  • Voditi razvoj francuskog tržišta
  • Sudjelovati u videointervjuu, razgovoru s voditeljem, predstavljanju poslovnog slučaja, završnom razgovoru s glavnim izvršnim direktorom i provjeri preporuka

Zahtjevi

  • Profesionalno znanje francuskog i engleskog jezika
  • Dokazani uspjesi na poziciji voditelja prodaje za velike klijente u okruženju DevOpsa ili AppSeca
  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji poslovnog softvera ili sigurnosnih rješenja
  • Iskustvo u vođenju složenih prodajnih procesa s više dionika, uključujući nabavu, pravni odjel i sigurnosnu provjeru
  • Iskustvo u prodaji rukovoditeljima iz područja sigurnosti, inženjerstva ili IT-a
  • Dokazani rezultati u ispunjavanju prodajnih kvota
  • Sposobnost izgradnje prodajnog lijevka od početka na novom tržištu ili tržištu u nastajanju
  • Dobro poznavanje praksi prodaje velikim poduzećima, uključujući otkrivanje potreba, uključivanje više dionika, zajedničke akcijske planove i komercijalne pregovore
  • Izražene komunikacijske vještine u razgovoru s rukovoditeljima
  • Spremnost na putovanja do 25 % vremena
  • Poznavanje prodajnih okvira MEDDIC ili MEDDPICC
  • Iskustvo u prekograničnoj prodaji ili prodaji u više regija prednost je
  • Postojeća mreža kontakata u područjima AppSeca, DevSecOpsa, platformskog inženjerstva ili francuskih sigurnosnih timova prednost je
  • Poznavanje područja kibernetičke sigurnosti prednost je

Pogodnosti

  • Paket naknade uključuje opcije na dionice
  • Subvencionirani bonovi za obroke putem Swilea
  • Subvencionirano članstvo u Wellpassu (ranije GymLib)
  • Zdravstveno osiguranje za djecu preko Sidecarea/Generali bez naknade
  • Do 300 € za opremanje kućnog ureda
  • Godišnji dodatak za godišnji odmor
  • Mjesečni budžet za aktivnosti izgradnje timskog duha s kolegama
  • Mogućnost hibridnog rada
  • Pristup naprednim alatima umjetne inteligencije za cijelu tvrtku
  • Mogućnosti dugoročnog razvoja karijere
  • Nagrada za preporuku od 4.000 € za svaku novu osobu, Guardian, zaposlenu na temelju vaše preporuke

Povezani poslovi

MakiPeople

Voditelj strateških klijenata, prodaja velikim poduzećima u regiji DACH

MakiPeople
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Prodajte platformu MakiPeople za zapošljavanje uz pomoć umjetne inteligencije velikim poduzećima u regiji DACH. Vodite složene prodajne pregovore, izrađujte poslovne argumente i razvijajte strateške odnose s klijentima.

Otvori
SAVENCIA

Europski voditelj prodaje mliječnih sastojaka

SAVENCIA
Sponzor vize za kvalificirane radnikeHrana i pićeLogistikaSavjetovanje
FRFrancuskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiObavezan Jezik: francuskiProdaja

Voditi poslovanje s mliječnim sastojcima tvrtke Armor Protéines diljem Europe, oblikovati međunarodnu prodajnu strategiju i razvijati ključne kupce. Poticati rast kroz stjecanje kupaca, planiranje tržišta i suradnju s industrijskim klijentima i internim timovima.

Otvori