LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnostSaaSUmělá inteligence
GitGuardian vyvíjí platformu pro ochranu tajných údajů a kódu určenou týmům DevOps. Její produkty pomáhají organizacím zabezpečovat identity, které nepatří lidem: vyhledávat tajné údaje zveřejněné v kódu a podporovat nápravu souvisejících problémů. Používá je více než 600 000 vývojářů po celém světě. Interní monitorovací nástroj společnosti je nejpoužívanější bezpečnostní aplikací na GitHub Marketplace. GitGuardian má kanceláře v Paříži a Bostonu a její tým zastupuje více než 20 národností. Společnost působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, mimo jiné v oborech souvisejících se softwarem a umělou inteligencí.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní zástupce pro podnikové zákazníky, Francie

Prodávejte francouzským podnikovým zákazníkům platformu GitGuardian pro ochranu tajemství a ne-lidských identit. Budujte obchodní příležitosti, veďte složité prodejní cykly a jednejte s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti a technologií.

FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaAccount manažerProdej
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Vyhledávejte podnikové zájemce a budujte s nimi vztahy prostřednictvím aktivního oslovování
  • Veďte prodej od vyhledávání zákazníků až po uzavření obchodu
  • Vysvětlujte produkty GitGuardian a předvádějte je potenciálním zákazníkům a klíčovým zainteresovaným stranám
  • Přizpůsobujte oslovení potřebám CISO, CTO, vedoucích AppSec a viceprezidentů pro inženýrství
  • Vytvářejte strukturovaný prodejní trychtýř pomocí moderních nástrojů a kvalifikace MEDDIC nebo MEDDPICC
  • Důsledně spravujte prodejní trychtýř a připravujte odpovědné prognózy
  • Spolupracujte s obchodními inženýry, týmem Customer Success a vedením na rozvoji podnikových účtů
  • Veďte rozvoj francouzského trhu
  • Zúčastněte se videopohovoru, pohovoru s manažerem, projednání obchodního případu, závěrečného pohovoru s CEO a ověření referencí

Požadavky

  • Profesionální plynulá znalost francouzštiny a angličtiny
  • Prokazatelné úspěchy na pozici obchodního zástupce pro podnikové zákazníky v prostředí DevOps nebo AppSec
  • Alespoň pět let zkušeností s prodejem podnikového softwaru nebo bezpečnostních řešení
  • Zkušenosti s řízením složitých prodejů zahrnujících více stran, včetně nákupu, právního oddělení a bezpečnostní kontroly
  • Zkušenosti s prodejem vedoucím pracovníkům v oblasti bezpečnosti, inženýrství nebo IT
  • Prokazatelné plnění prodejních cílů
  • Schopnost vybudovat obchodní trychtýř od základu na novém nebo rozvíjejícím se trhu
  • Dobrá znalost postupů podnikového prodeje, včetně zjišťování potřeb, zapojení více zainteresovaných stran, společných akčních plánů a obchodního vyjednávání
  • Dobré komunikační schopnosti při jednání s vrcholovým vedením
  • Ochota cestovat až 25 % pracovní doby
  • Znalost prodejních metodik MEDDIC nebo MEDDPICC
  • Zkušenosti s přeshraničním prodejem nebo prodejem ve více regionech jsou výhodou
  • Existující síť kontaktů v AppSec, DevSecOps, platformním inženýrství nebo francouzských bezpečnostních týmech je výhodou
  • Znalost prostředí kybernetické bezpečnosti je výhodou

Benefity

  • Odměňovací balíček zahrnuje akciové opce
  • Dotované stravenky prostřednictvím Swile
  • Dotované členství ve Wellpass (dříve GymLib)
  • Bezplatné zdravotní pojištění dětí přes Sidecare/Generali
  • Až 300 € na vybavení domácí kanceláře
  • Každoroční příspěvek na dovolenou
  • Měsíční rozpočet na týmové aktivity s kolegy
  • Hybridní režim práce
  • Přístup k pokročilým nástrojům AI pro celou společnost
  • Možnosti dlouhodobého kariérního rozvoje
  • Odměna 4 000 € za každého nového zaměstnance Guardian přijatého na základě vašeho doporučení

Související pracovní nabídky

MakiPeople

Manažer strategických zákazníků, prodej velkým podnikům v regionu DACH

MakiPeople
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Prodávejte platformu MakiPeople pro nábor s využitím AI velkým podnikům v regionu DACH. Veďte složité obchody, připravujte obchodní zdůvodnění a rozvíjejte strategické vztahy se zákazníky.

Otevřít
Trustpair

Seniorní manažer zákaznických účtů, region EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
FRFrancie
150 000 € / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte strategické podnikové účty Trustpair na platformě SaaS pro prevenci podvodů ze strany dodavatelů v regionu EMEA. Veďte rozšiřování spolupráce, složitá jednání a vztahy s vedením společností.

Otevřít
SAVENCIA

Manažer prodeje mléčných ingrediencí pro Evropu

SAVENCIA
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíPotraviny a nápoje
FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaProdej

Veďte evropské podnikání společnosti Armor Protéines v oblasti mléčných ingrediencí, utvářejte mezinárodní prodejní strategii a rozvíjejte klíčové zákaznické účty. Podporujte růst získáváním zákazníků, plánováním trhu a spoluprací s průmyslovými odběrateli i interními týmy.

Otevřít
myPOS

Account manažer pro Toporder od myPOS

myPOS
201 – 500 Zaměstnanci
B2BElektronické obchodováníFintech
FRFrancie
45 000 € / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: francouzštinaManažer zákaznických účtůProdej

Zajišťujte zapojení zákazníků a rozvoj jejich účtů na platformě pro digitalizaci obchodníků Toporder od myPOS. Věnujte se obnovám smluv, doplňkovému prodeji, smlouvám, záznamům v CRM a ukazatelům udržení zákazníků.

Otevřít