GitGuardian
GitGuardian
GitGuardian พัฒนาแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยโค้ดและข้อมูลลับสำหรับทีม DevOps ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยให้กับตัวตนที่ไม่ใช่มนุษย์ โดยค้นหาข้อมูลลับที่ถูกเปิดเผยในโค้ดและสนับสนุนการแก้ไขปัญหา มีนักพัฒนาทั่วโลกกว่า 600,000 คนใช้งานแพลตฟอร์มนี้ เครื่องมือตรวจสอบภายในของบริษัทเป็นแอปพลิเคชันด้านความปลอดภัยอันดับหนึ่งบน GitHub Marketplace GitGuardian มีสำนักงานในปารีสและบอสตัน และมีทีมงานจากกว่า 20 สัญชาติ โดยดำเนินงานด้านความปลอดภัยไซเบอร์ในสาขาซอฟต์แวร์และสาขาที่เกี่ยวข้องกับ AI

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ประเทศฝรั่งเศส

ขายแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย secrets และอัตลักษณ์ที่ไม่ใช่มนุษย์ของ GitGuardian ให้แก่ลูกค้าองค์กรในฝรั่งเศส สร้างโอกาสทางการขาย นำวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยี

รายละเอียด

  • ค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าองค์กรผ่านการติดต่อเชิงรุก
  • ดูแลการขายตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
  • อธิบายและสาธิตผลิตภัณฑ์ของ GitGuardian ให้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลัก
  • ปรับวิธีการติดต่อให้เหมาะกับ CISO, CTO, ผู้นำด้าน AppSec และรองประธานฝ่ายวิศวกรรม
  • สร้างไปป์ไลน์การขายอย่างเป็นระบบโดยใช้เครื่องมือการขายสมัยใหม่และเกณฑ์คัดกรอง MEDDIC หรือ MEDDPICC
  • บริหารไปป์ไลน์อย่างมีวินัยและจัดทำประมาณการอย่างรับผิดชอบ
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขาย ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และผู้บริหารเพื่อขยายบัญชีลูกค้าองค์กร
  • เป็นผู้นำการพัฒนาตลาดในฝรั่งเศส
  • เข้าร่วมการสัมภาษณ์ผ่านวิดีโอ สัมภาษณ์กับผู้จัดการ การสัมภาษณ์กรณีธุรกิจ รอบสุดท้ายกับ CEO และการตรวจสอบบุคคลอ้างอิง

คุณสมบัติ

  • ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่องในระดับมืออาชีพ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรในสภาพแวดล้อม DevOps หรือ AppSec
  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์องค์กรหรือโซลูชันความปลอดภัยอย่างน้อยห้าปี
  • มีประสบการณ์ดูแลการขายที่ซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย รวมถึงฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายกฎหมาย และการตรวจสอบความปลอดภัย
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่ผู้นำด้านความปลอดภัย วิศวกรรม หรือไอที
  • มีประวัติผลงานที่แสดงถึงการทำยอดขายได้ตามเป้า
  • สามารถสร้างไปป์ไลน์การขายตั้งแต่เริ่มต้นในพื้นที่ตลาดใหม่หรือที่กำลังเติบโต
  • เชี่ยวชาญแนวทางการขายระดับองค์กร รวมถึงการค้นหาความต้องการ การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย แผนปฏิบัติการร่วม และการเจรจาเชิงพาณิชย์
  • มีทักษะการสื่อสารที่ดีเมื่อติดต่อกับผู้บริหารระดับสูง
  • พร้อมเดินทางเพื่อทำงานได้สูงสุด 25%
  • ใช้กรอบการขาย MEDDIC หรือ MEDDPICC ได้คล่อง
  • ประสบการณ์ขายข้ามพรมแดนหรือหลายภูมิภาคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในแวดวง AppSec, DevSecOps, วิศวกรรมแพลตฟอร์ม หรือทีมความปลอดภัยในฝรั่งเศสอยู่แล้วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความรู้เกี่ยวกับภาพรวมด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนรวมสิทธิซื้อหุ้น
  • บัตรอาหารกลางวันที่ได้รับเงินอุดหนุนผ่าน Swile
  • ค่าสมาชิก Wellpass (เดิมคือ GymLib) ที่ได้รับเงินอุดหนุน
  • ประกันสุขภาพสำหรับบุตรผ่าน Sidecare/Generali โดยไม่มีค่าใช้จ่าย
  • เงินสนับสนุนสูงสุด 300 ยูโรสำหรับจัดพื้นที่ทำงานที่บ้าน
  • สิทธิวันหยุดประจำปี
  • งบกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ในทีมรายเดือนสำหรับทำกิจกรรมกับเพื่อนร่วมงาน
  • นโยบายการทำงานแบบไฮบริด
  • สิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือ AI ขั้นสูงทั่วทั้งบริษัท
  • โอกาสพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพระยะยาว
  • โบนัสแนะนำพนักงาน 4,000 ยูโรสำหรับ Guardian ใหม่แต่ละคนที่ได้รับการว่าจ้างจากการแนะนำของคุณ

งานที่เกี่ยวข้อง

MakiPeople

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ ประจำภูมิภาค DACH

MakiPeople

ขายแพลตฟอร์มสรรหาบุคลากรด้วย AI ของ MakiPeople ให้แก่องค์กรขนาดใหญ่ทั่วภูมิภาค DACH ดูแลดีลที่ซับซ้อน สร้างกรณีทางธุรกิจ และพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

เปิด
Trustpair

ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ประจำภูมิภาค EMEA — Trustpair

Trustpair

ขยายความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ของ Trustpair สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ที่ป้องกันการฉ้อโกงจากผู้ขายทั่วภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการขยายธุรกิจ การเจรจาที่ซับซ้อน และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง

เปิด
SAVENCIA

ผู้จัดการฝ่ายขายวัตถุดิบนมประจำยุโรป

SAVENCIA

เป็นผู้นำธุรกิจวัตถุดิบนมของ Armor Protéines ทั่วยุโรป พร้อมกำหนดกลยุทธ์การขายระหว่างประเทศและพัฒนาบัญชีลูกค้ารายสำคัญ ขับเคลื่อนการเติบโตด้วยการหาลูกค้าใหม่ วางแผนตลาด และประสานงานกับลูกค้าอุตสาหกรรมและทีมภายใน

เปิด
myPOS

ผู้จัดการบัญชี Toporder by myPOS

myPOS

ดูแลการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าและการเติบโตของบัญชีสำหรับ Toporder แพลตฟอร์มดิจิทัลสำหรับร้านค้าของ myPOS รับผิดชอบการต่ออายุ การขายเพิ่ม สัญญา บันทึก CRM และตัวชี้วัดการรักษาลูกค้า

เปิด
myPOS

ผู้จัดการบัญชีลูกค้า ประเทศฝรั่งเศส

myPOS

ดูแลความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายต่อของ myPOS ผ่านการต่อสัญญา การเริ่มใช้งาน และการเติบโตของบัญชี ติดตามผลการดำเนินงานของพอร์ตลูกค้าและมีส่วนช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้าไว้

เปิด