LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Nhân viên
An ninh mạngSaaSTrí tuệ nhân tạo
GitGuardian xây dựng nền tảng bảo mật mã nguồn và thông tin bí mật dành cho các nhóm DevOps. Các sản phẩm của công ty giúp tổ chức bảo vệ danh tính phi con người bằng cách phát hiện thông tin bí mật bị lộ trong mã nguồn và hỗ trợ khắc phục. Nền tảng này được hơn 600.000 nhà phát triển trên toàn thế giới sử dụng. Công cụ giám sát nội bộ của công ty là ứng dụng bảo mật hàng đầu trên GitHub Marketplace. Với các văn phòng tại Paris và Boston cùng đội ngũ gồm hơn 20 quốc tịch, GitGuardian hoạt động trong lĩnh vực an ninh mạng, tập trung vào phần mềm và các lĩnh vực liên quan đến AI.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Pháp

Bán nền tảng bảo mật secrets và danh tính phi con người của GitGuardian cho các khách hàng doanh nghiệp tại Pháp. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp và làm việc với lãnh đạo cấp cao về bảo mật và công nghệ.

FRPhápKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng
An ninh mạng

Mô tả

  • Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động
  • Quản lý quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch
  • Giải thích và giới thiệu các sản phẩm của GitGuardian cho khách hàng tiềm năng và các bên liên quan chính
  • Điều chỉnh hoạt động tiếp cận phù hợp với CISO, CTO, lãnh đạo AppSec và Phó chủ tịch phụ trách Kỹ thuật
  • Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng có hệ thống bằng các công cụ bán hàng hiện đại và phương pháp đánh giá MEDDIC hoặc MEDDPICC
  • Quản lý nguồn khách hàng tiềm năng chặt chẽ và đưa ra dự báo có trách nhiệm
  • Phối hợp với Kỹ sư bán hàng, bộ phận Thành công khách hàng và ban lãnh đạo để mở rộng các tài khoản doanh nghiệp
  • Dẫn dắt việc phát triển thị trường tại Pháp
  • Tham gia các vòng phỏng vấn qua video, với quản lý, về tình huống kinh doanh, vòng cuối với CEO và kiểm tra người tham chiếu

Yêu cầu

  • Thành thạo tiếng Pháp và tiếng Anh trong môi trường chuyên nghiệp
  • Có thành tích đã được chứng minh ở vị trí Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp trong môi trường DevOps hoặc AppSec
  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp bảo mật
  • Có kinh nghiệm quản lý các thương vụ phức tạp với nhiều bên liên quan, bao gồm bộ phận mua sắm, pháp lý và thẩm định bảo mật
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho lãnh đạo về bảo mật, kỹ thuật hoặc CNTT
  • Có thành tích rõ ràng trong việc đạt chỉ tiêu bán hàng
  • Có khả năng xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng từ đầu tại một thị trường mới hoặc đang phát triển
  • Nắm vững các phương pháp bán hàng doanh nghiệp, bao gồm tìm hiểu nhu cầu, thu hút nhiều bên liên quan, lập kế hoạch hành động chung và đàm phán thương mại
  • Có kỹ năng giao tiếp tốt với lãnh đạo cấp cao
  • Sẵn sàng đi công tác tối đa 25% thời gian
  • Thành thạo các khung bán hàng MEDDIC hoặc MEDDPICC
  • Kinh nghiệm bán hàng xuyên biên giới hoặc đa khu vực là một lợi thế
  • Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong lĩnh vực AppSec, DevSecOps, kỹ thuật nền tảng hoặc các nhóm bảo mật tại Pháp là một lợi thế
  • Có hiểu biết về bối cảnh an ninh mạng là một lợi thế

Phúc lợi

  • Gói đãi ngộ bao gồm quyền chọn cổ phiếu
  • Phiếu ăn trưa được trợ giá qua Swile
  • Hỗ trợ chi phí thành viên Wellpass (trước đây là GymLib)
  • Bảo hiểm y tế miễn phí cho con thông qua Sidecare/Generali
  • Hỗ trợ tối đa 300 € để thiết lập văn phòng tại nhà
  • Chế độ nghỉ phép hằng năm
  • Ngân sách xây dựng đội ngũ hằng tháng để tham gia hoạt động cùng đồng nghiệp
  • Chính sách làm việc kết hợp
  • Quyền truy cập các công cụ AI tiên tiến trên toàn công ty
  • Cơ hội phát triển nghề nghiệp dài hạn
  • Thưởng giới thiệu 4.000 € cho mỗi Guardian mới được tuyển dụng thông qua bạn

Việc làm liên quan

MakiPeople

Chuyên viên kinh doanh khách hàng chiến lược, doanh nghiệp DACH

MakiPeople
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
FRPhápKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Bán nền tảng tuyển dụng AI của MakiPeople cho các doanh nghiệp lớn trên khắp khu vực DACH. Dẫn dắt các thương vụ phức tạp, xây dựng luận cứ kinh doanh và phát triển quan hệ khách hàng chiến lược.

Mở
Trustpair

Quản lý khách hàng cấp cao, EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
FRPháp
150.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển các khách hàng doanh nghiệp chiến lược của Trustpair cho nền tảng SaaS ngăn chặn gian lận nhà cung cấp trên khắp EMEA. Dẫn dắt việc mở rộng, đàm phán phức tạp và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.

Mở
SAVENCIA

Quản lý Kinh doanh Nguyên liệu Sữa tại Châu Âu

SAVENCIA
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềHậu cầnThực phẩm và đồ uốngTư vấn
FRPhápKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban NhaNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàng

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh nguyên liệu sữa của Armor Protéines trên khắp châu Âu, định hình chiến lược bán hàng quốc tế và phát triển các khách hàng chủ chốt. Thúc đẩy tăng trưởng thông qua thu hút khách hàng, lập kế hoạch thị trường và hợp tác với khách hàng công nghiệp cùng các nhóm nội bộ.

Mở
myPOS

Quản lý khách hàng, Toporder by myPOS

myPOS
201 – 500 Nhân viên
B2BFintechThương mại điện tử
FRPháp
45.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàngQuản lý khách hàng

Quản lý quy trình tiếp nhận khách hàng và phát triển tài khoản cho Toporder, nền tảng số hóa hoạt động kinh doanh của myPOS. Phụ trách gia hạn, bán thêm, hợp đồng, hồ sơ CRM và các chỉ số giữ chân khách hàng.

Mở
myPOS

Quản lý khách hàng, Pháp

myPOS
201 – 500 Nhân viên
B2BFintechThương mại điện tử
FRPhápKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápBán hàngQuản lý khách hàng

Quản lý quan hệ với các nhà bán lại myPOS thông qua gia hạn hợp đồng, hướng dẫn hội nhập và phát triển tài khoản. Theo dõi hiệu quả danh mục khách hàng và góp phần cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng.

Mở