LogoFresh Jobs Ahead
GitGuardian
GitGuardian
51 – 200 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКибербезопасность
GitGuardian разрабатывает платформу для защиты секретов и кода, предназначенную для DevOps-команд. Продукты компании помогают организациям защищать нечеловеческие идентификаторы: обнаруживать секреты, раскрытые в коде, и устранять связанные с этим риски. Ими пользуются более 600 000 разработчиков по всему миру. Инструмент компании для внутреннего мониторинга — самое популярное приложение для обеспечения безопасности на GitHub Marketplace. У GitGuardian есть офисы в Париже и Бостоне; команда объединяет представителей более чем 20 национальностей и работает в сфере кибербезопасности, включая направления, связанные с программным обеспечением и искусственным интеллектом.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Франция

Продвигайте платформу GitGuardian для защиты секретов и нечеловеческих идентификаторов среди крупных компаний Франции. Формируйте воронку продаж, ведите сложные сделки и общайтесь с руководителями в сфере безопасности и технологий.

FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Находите потенциальных корпоративных клиентов и выстраивайте с ними отношения посредством исходящих обращений
  • Ведите продажи от поиска клиентов до заключения сделки
  • Рассказывайте о продуктах GitGuardian и демонстрируйте их потенциальным клиентам и ключевым заинтересованным сторонам
  • Адаптируйте обращения для CISO, CTO, руководителей AppSec и вице-президентов по инженерным вопросам
  • Формируйте структурированную воронку с помощью современных инструментов продаж и квалификации MEDDIC или MEDDPICC
  • Системно управляйте воронкой и готовьте обоснованные прогнозы
  • Сотрудничайте с инженерами по продажам, командой по работе с клиентами и руководством, чтобы развивать корпоративные аккаунты
  • Руководите развитием французского региона
  • Участвуйте в видеоинтервью, собеседовании с руководителем, обсуждении бизнес-кейса, финальном интервью с CEO и проверке рекомендаций

Требования

  • Свободное профессиональное владение французским и английским языками
  • Подтверждённый успех в роли менеджера по работе с корпоративными клиентами в сфере DevOps или AppSec
  • Не менее пяти лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения или решений в сфере безопасности
  • Опыт ведения сложных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон, включая закупки, юристов и специалистов по проверке безопасности
  • Опыт продаж руководителям в сфере безопасности, инженерии или ИТ
  • Подтверждённое выполнение планов продаж
  • Умение с нуля формировать воронку в новом или развивающемся регионе
  • Отличное знание практик корпоративных продаж, включая выявление потребностей, взаимодействие с несколькими сторонами, совместные планы действий и коммерческие переговоры
  • Уверенное общение с руководителями высшего звена
  • Готовность к командировкам до 25% рабочего времени
  • Владение методологиями продаж MEDDIC или MEDDPICC
  • Опыт трансграничных продаж или продаж в нескольких регионах будет преимуществом
  • Наличие профессиональных контактов в AppSec, DevSecOps, платформенной инженерии или французских командах по безопасности будет преимуществом
  • Знание ландшафта кибербезопасности будет преимуществом

Преимущества

  • Компенсационный пакет включает опционы на акции
  • Субсидируемые талоны на питание через Swile
  • Субсидируемое членство в Wellpass (ранее GymLib)
  • Бесплатная медицинская страховка для детей через Sidecare/Generali
  • До 300 € на обустройство домашнего рабочего места
  • Ежегодная отпускная выплата
  • Ежемесячный бюджет на командные мероприятия с коллегами
  • Гибридный формат работы
  • Доступ к продвинутым инструментам ИИ для всех сотрудников компании
  • Возможности долгосрочного карьерного развития
  • Бонус 4 000 € за каждого нового Guardian, принятого на работу по вашей рекомендации

Похожие вакансии

MakiPeople

Менеджер по стратегическим клиентам, корпоративные продажи в регионе DACH

MakiPeople
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Продавайте платформу MakiPeople для подбора персонала с ИИ крупным компаниям региона DACH. Ведите сложные сделки, готовьте бизнес-обоснования и развивайте стратегические клиентские отношения.

Открыть
Trustpair

Старший менеджер по работе с клиентами, регион EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
FRФранция
150 000 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические корпоративные аккаунты Trustpair на платформе SaaS для предотвращения мошенничества со стороны поставщиков в регионе EMEA. Руководите расширением сотрудничества, сложными переговорами и отношениями с руководителями компаний.

Открыть
SAVENCIA

Менеджер по продажам молочных ингредиентов в Европе

SAVENCIA
Спонсор визы квалифицированного работникаКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийТребуемый Язык: французскийПродажи

Руководите бизнесом Armor Protéines в сфере молочных ингредиентов по всей Европе, формируя международную стратегию продаж и развивая ключевые клиентские счета. Стимулируйте рост за счёт привлечения клиентов, планирования рынка и сотрудничества с промышленными заказчиками и внутренними командами.

Открыть
myPOS

Менеджер по работе с клиентами Toporder от myPOS

myPOS
201 – 500 Сотрудники
B2BФинтехЭлектронная коммерция
FRФранция
45 000 € / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите подключение клиентов и развивайте аккаунты платформы цифровизации торговли Toporder от myPOS. Работайте с продлениями, дополнительными продажами, договорами, CRM и показателями удержания.

Открыть
myPOS

Аккаунт-менеджер, Франция

myPOS
201 – 500 Сотрудники
B2BФинтехЭлектронная коммерция
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведение отношений с реселлерами myPOS: продление договоров, подключение и развитие аккаунтов. Анализ портфеля и работа над повышением удержания клиентов.

Открыть