LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
MakiPeople разрабатывает программное обеспечение для подбора персонала на основе искусственного интеллекта для организаций, которым нужно обрабатывать большой поток вакансий и кандидатов. В набор автономных ИИ-агентов входят инструменты для оценки навыков и общения, углублённой оценки кандидатов, планирования собеседований и поиска талантов внутри компании; система также интегрируется с платформами для отслеживания кандидатов и календарями. Платформа объединяет эти процессы с собственной научной системой, направленной на снижение предвзятости и проходящей внешние аудиты. MakiPeople работает с корпоративными командами по подбору персонала в сферах консалтинга, логистики и маркетинга, помогая снижать нагрузку на рекрутеров, сокращать сроки найма и принимать более справедливые решения.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам, корпоративные продажи в регионе DACH

Продавайте платформу MakiPeople для подбора персонала с ИИ крупным компаниям региона DACH. Ведите сложные сделки, готовьте бизнес-обоснования и развивайте стратегические клиентские отношения.

FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Ведите корпоративные продажи в регионе DACH от первого разговора до подписания договора
  • Разрабатывайте планы работы с ключевыми клиентами и формируйте стратегический подход к каждому из них
  • Готовьте для покупателей бизнес-обоснования на основе данных их компаний
  • Ведите переговоры с руководителями, отделами закупок, производственными советами и юридическими командами
  • Заключайте первые сделки, одновременно планируя дальнейшее расширение, сценарии использования и коммерческие условия
  • Совместно с командой разрабатывайте стратегии по работе с клиентами, способствующие их долгосрочному развитию
  • Ежедневно используйте инструменты ИИ для исследований, подготовки и масштабирования продаж
  • Работайте в паре с BDR, выездным инженером и менеджером по работе с клиентами

Требования

  • Не менее шести лет опыта в продажах, в том числе не менее трёх лет продаж корпоративным клиентам региона DACH
  • Свободное владение немецким языком и английский на профессиональном рабочем уровне
  • Опыт стратегических продаж: привлечение крупных клиентов и управление взаимодействием с несколькими заинтересованными сторонами
  • Опыт заключения нескольких сделок на сумму в сотни тысяч и более и умение объяснить, как был выстроен процесс продаж
  • Опыт разработки стратегических рекомендаций и бизнес-обоснований, которые руководители использовали для принятия решений
  • Регулярное использование инструментов ИИ в работе с продажами
  • Готовность работать в офисе в Париже и ездить в командировки по Германии, Австрии и Швейцарии

Преимущества

  • Конкурентное вознаграждение на уровне лидеров рынка
  • Входящий и исходящий поток корпоративных клиентов при поддержке коллеги по команде
  • Доля в компании
  • Доступ к передовым инструментам для продаж и ИИ

Похожие вакансии

Trustpair

Старший менеджер по работе с клиентами, регион EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
FRФранция
150 000 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические корпоративные аккаунты Trustpair на платформе SaaS для предотвращения мошенничества со стороны поставщиков в регионе EMEA. Руководите расширением сотрудничества, сложными переговорами и отношениями с руководителями компаний.

Открыть
SAVENCIA

Менеджер по продажам молочных ингредиентов в Европе

SAVENCIA
Спонсор визы квалифицированного работникаКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийТребуемый Язык: французскийПродажи

Руководите бизнесом Armor Protéines в сфере молочных ингредиентов по всей Европе, формируя международную стратегию продаж и развивая ключевые клиентские счета. Стимулируйте рост за счёт привлечения клиентов, планирования рынка и сотрудничества с промышленными заказчиками и внутренними командами.

Открыть
GitGuardian

Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Франция

GitGuardian
51 – 200 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКибербезопасность
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Продвигайте платформу GitGuardian для защиты секретов и нечеловеческих идентификаторов среди крупных компаний Франции. Формируйте воронку продаж, ведите сложные сделки и общайтесь с руководителями в сфере безопасности и технологий.

Открыть
Veesion

Менеджер по партнёрствам: DACH, Великобритания и Северная Европа — Veesion

Veesion
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКибербезопасностьРозничная торговля
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте партнёрства Veesion в сфере розничной безопасности на базе ИИ в регионе DACH, Великобритании и странах Северной Европы. Выстраивайте отношения с реселлерами, интеграторами и дистрибьюторами, увеличивая выручку от продаж через партнёров.

Открыть
Nextlane

Менеджер по работе с клиентами — продажи SaaS, Нант

Nextlane
501 – 1 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингЛогистика
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи в регионе и отношения с клиентами Nextlane — компании, создающей программное обеспечение для автомобильной отрасли. В гибридной роли в Нанте предстоит вести воронку продаж, продлевать договоры и расширять сотрудничество с клиентами.

Открыть