LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
MakiPeople utvecklar AI-baserad rekryteringsprogramvara för organisationer som hanterar rekrytering i stor skala. Företagets svit av autonoma agenter stöder kompetensbaserad och samtalsbaserad gallring, mer ingående kandidatutvärderingar, schemaläggning av intervjuer och intern kompetenskartläggning, med kopplingar till system för kandidathantering och kalendrar. Plattformen kombinerar dessa arbetsflöden med en egenutvecklad vetenskaplig motor med fokus på att motverka bias och som granskas externt. MakiPeople arbetar med rekryteringsteam i större företag inom konsultverksamhet, logistik och marknadsföring, med målet att minska rekryterares arbetsbörda, förkorta rekryteringsprocesser och bidra till rättvisare beslut.
LinkedIn
Jobb på företaget

Strategisk Account Executive, företagsförsäljning i DACH

Sälj MakiPeoples AI-plattform för rekrytering till stora företag i DACH-regionen. Driv komplexa affärer, bygg affärskalkyler och utveckla strategiska kundkonton.

FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för företagsförsäljning från första samtalet till undertecknat avtal i DACH-regionen
  • Ta fram kontoplaner och ett tydligt strategiskt perspektiv för varje nyckelkund
  • Bygga affärskalkyler tillsammans med köpare utifrån deras affärsdata
  • Förhandla med chefer, inköpsteam, företagsråd och juristteam
  • Säkra de första affärerna och samtidigt planera för framtida expansion, användningsområden och kommersiella villkor
  • Samarbeta med teamet kring kontostrategier som stödjer kundernas långsiktiga tillväxt
  • Använda AI-verktyg dagligen för att göra research, förbereda och skala upp försäljningsarbetet
  • Arbeta tillsammans med en BDR, en teknisk specialist nära kunden och en kundansvarig inom Customer Success

Krav

  • Minst sex års erfarenhet av försäljning, varav minst tre år med försäljning till företag i DACH-regionen
  • Flytande tyska och engelska på professionell nivå
  • Erfarenhet av strategisk försäljning, att vinna stora konton och hantera flera intressenter
  • Dokumenterad erfarenhet av att stänga flera affärer värda sexsiffriga belopp och förklara försäljningsprocessen bakom dem
  • Erfarenhet av att ta fram perspektiv och affärskalkyler som chefer har agerat utifrån
  • Regelbunden användning av AI-verktyg i försäljningsarbetet
  • Möjlighet att arbeta från kontoret i Paris och resa i Tyskland, Österrike och Schweiz

Förmåner

  • Marknadsledande och konkurrenskraftig ersättning
  • Inkommande och utgående efterfrågan från företagskunder, med stöd av en teamkollega
  • Aktieprogram
  • Tillgång till ledande försäljnings- och AI-verktyg

Relaterade jobb

SAVENCIA

Europeisk försäljningschef, mejeriingredienser

SAVENCIA
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljning

Led Armor Protéines verksamhet inom mejeriingredienser i Europa och forma den internationella försäljningsstrategin samt utveckla nyckelkunder. Driv tillväxt genom kundanskaffning, marknadsplanering och samarbete med industrikunder och interna team.

Öppna
Veesion

Partnerskapschef, DACH, Storbritannien och Norden — Veesion

Veesion
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensCybersäkerhetDetaljhandel
FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljningKundansvarig

Utveckla Veesions AI-drivna partnerskap inom butikssäkerhet i DACH, Storbritannien och Norden. Bygg relationer med återförsäljare, integratörer och distributörer för att öka partnergenererade intäkter.

Öppna