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MakiPeople
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
MakiPeople développe un logiciel de recrutement basé sur l’intelligence artificielle pour les organisations qui gèrent des recrutements à grande échelle. Sa suite d’agents autonomes prend en charge l’évaluation des compétences et les échanges conversationnels, l’analyse approfondie des candidatures, la planification des entretiens et la cartographie des talents internes, avec des connexions aux systèmes de suivi des candidatures et aux calendriers. La plateforme associe ces processus à un moteur scientifique conçu en interne, axé sur l’atténuation des biais et soumis à des audits externes. MakiPeople accompagne les équipes de recrutement de grandes entreprises dans les secteurs du conseil, de la logistique et du marketing, avec pour objectif d’alléger la charge de travail des recruteurs, de raccourcir les cycles de recrutement et de favoriser des décisions plus équitables.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques, ventes aux grandes entreprises DACH

Vendez la plateforme de recrutement par IA de MakiPeople aux grandes entreprises de la région DACH. Menez des négociations complexes, construisez des analyses de rentabilité et développez des comptes stratégiques.

FRFranceHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez les ventes aux grandes entreprises, du premier échange à la signature du contrat dans toute la région DACH
  • Élaborez des plans de compte et une vision stratégique claire pour chaque client clé
  • Construisez des analyses de rentabilité avec les acheteurs à partir des données de leur entreprise
  • Négociez avec les dirigeants, les équipes achats, les comités d’entreprise et les équipes juridiques
  • Concluez les premiers contrats tout en planifiant les extensions, les cas d’usage et les conditions commerciales à venir
  • Collaborez avec l’équipe sur des stratégies de compte qui favorisent la croissance à long terme des clients
  • Utilisez des outils d’IA chaque jour pour rechercher, préparer et déployer vos activités commerciales à grande échelle
  • Travaillez avec un BDR, un ingénieur déployé chez les clients et un responsable de compte chargé de leur réussite

Exigences

  • Au moins six ans d’expérience dans la vente, dont trois ans ou plus auprès de grandes entreprises de la région DACH
  • Maîtrise de l’allemand et anglais professionnel
  • Expérience en vente stratégique, acquisition de grands comptes et gestion de multiples parties prenantes
  • Expérience avérée dans la conclusion de plusieurs contrats à six chiffres et capacité à expliquer le processus de vente suivi
  • Expérience dans l’élaboration de perspectives et d’analyses de rentabilité ayant conduit des dirigeants à agir
  • Utilisation régulière d’outils d’IA dans le travail commercial
  • Disponibilité pour travailler depuis le bureau de Paris et voyager en Allemagne, en Autriche et en Suisse

Avantages

  • Rémunération compétitive parmi les meilleures du marché
  • Demande commerciale entrante et sortante auprès des grandes entreprises, avec l’appui d’un partenaire d’équipe
  • Participation au capital
  • Accès à des outils de vente et d’IA de premier plan

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Développez le chiffre d’affaires du secteur et gérez les relations avec les clients SaaS de Nextlane, entreprise de logiciels connectés pour l’automobile. Le poste couvre le pipeline commercial, les renouvellements et le développement des comptes, en mode hybride à Nantes.

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