Nextlane
Nextlane
501 – 1 000 Employés
AutomobileConseilLogistique
Nextlane est une entreprise SaaS native du cloud qui accompagne l’industrie automobile européenne. Son logiciel relie les constructeurs, les groupes de concessionnaires et les concessions grâce à des flux de travail unifiés de gestion des concessions et de CRM couvrant les ventes, l’après-vente, les services et les opérations administratives. La plateforme associe des solutions numériques pour les concessions et les constructeurs, l’automatisation assistée par l’intelligence artificielle, des API ouvertes, des intégrations tierces et des services professionnels, afin d’aider les entreprises automobiles à moderniser leurs opérations et à se déployer en toute sécurité dans des environnements de cloud public et privé. Nextlane accompagne également des déploiements à grande échelle et collabore avec des partenaires technologiques sur l’ensemble de la chaîne de valeur automobile.

Responsable de comptes – ventes SaaS, Nantes

Développez le chiffre d’affaires du secteur et gérez les relations avec les clients SaaS de Nextlane, entreprise de logiciels connectés pour l’automobile. Le poste couvre le pipeline commercial, les renouvellements et le développement des comptes, en mode hybride à Nantes.

Description

  • Développez le chiffre d’affaires du secteur grâce à une activité commerciale proactive, en développant de nouveaux comptes et les clients existants.
  • Adaptez et déployez la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre ou dépasser les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
  • Élargissez le portefeuille clients en repérant des opportunités, en menant des actions de vente additionnelle et croisée, et en construisant des partenariats durables.
  • Gérez un pipeline structuré dans Salesforce, avec des prévisions précises et des mises à jour régulières.
  • Identifiez les besoins des clients et élaborez des solutions adaptées avec les équipes Avant-vente, Conseil, Support et Produit.
  • Préparez et animez les réunions clients, les revues d’activité, les négociations et les renouvellements de contrats.
  • Suivez les tendances du marché, la concurrence et les attentes des clients.
  • Établissez des relations de confiance avec les clients afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélité.
  • Représentez Nextlane lors d’événements du secteur, de conventions et d’activités avec des partenaires.
  • Participez au recrutement par un premier échange téléphonique et des entretiens avec la direction commerciale.

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience comme responsable de comptes, commercial ou dans un poste similaire dans le SaaS, les solutions numériques ou l’automobile.
  • Expérience avérée dans la gestion de pipelines, le développement de secteurs et l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.
  • Solides capacités d’influence et de négociation, avec la faculté de nouer des relations durables.
  • Capacité à comprendre les solutions logicielles et les processus des clients, et à transformer leurs besoins en propositions à forte valeur ajoutée.
  • Aisance avec les outils CRM ; une expérience de Salesforce est un atout.
  • Sens des résultats, proactivité, dynamisme, organisation et esprit d’équipe.
  • La maîtrise du français est indispensable.
  • La maîtrise de l’anglais est appréciée pour communiquer dans un environnement international.

Avantages

  • Possibilité de télétravailler jusqu’à trois jours par semaine.
  • Prime de cooptation de 1 500 € pour chaque personne recrutée sur recommandation, versée après six mois.
  • Carte numérique de titres-restaurant d’une valeur faciale de 11 €.
  • Mutuelle familiale premium auprès de WTW.
  • Bureaux et sites haut de gamme.
  • Accès à une plateforme interne dédiée à la formation et au développement continus.
  • Remboursement intégral des abonnements aux transports en commun, dans la limite de 150 € par mois.
  • Jours de congé RTT supplémentaires.
  • Accompagnement des personnes en situation de handicap et aménagements du processus de recrutement.

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