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Nextlane
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501 – 1.000 Funcionários
AutomotivoConsultoriaLogística
A Nextlane é uma empresa de SaaS nativa da nuvem que atende à indústria automotiva europeia. Seu software conecta fabricantes de veículos, grupos de concessionárias e concessionárias por meio de fluxos de trabalho unificados de gestão de concessionárias e CRM, abrangendo vendas, pós-venda, serviços e operações administrativas. A plataforma reúne soluções digitais para concessionárias e fabricantes, automação com apoio de inteligência artificial, APIs abertas, integrações com terceiros e serviços profissionais, ajudando empresas automotivas a modernizar suas operações e realizar implantações com segurança em ambientes de nuvem pública e privada. A Nextlane também apoia implementações em grande escala e trabalha com parceiros de tecnologia em toda a cadeia de valor automotiva.
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Vagas da empresa

Gerente de contas – vendas de SaaS, Nantes

Aumente a receita da região e gerencie o relacionamento com clientes de SaaS na Nextlane, empresa de software conectado para o setor automotivo. A função abrange funil de vendas, renovações e expansão de contas, em modelo híbrido com base em Nantes.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Aumente a receita da região com atividades comerciais proativas, desenvolvendo novas contas e clientes existentes.
  • Adapte e execute a estratégia comercial da empresa para atingir ou superar as metas qualitativas e quantitativas.
  • Amplie a carteira de clientes identificando oportunidades, impulsionando iniciativas de vendas adicionais e cruzadas e construindo parcerias de longo prazo.
  • Mantenha um funil de vendas organizado no Salesforce, com previsões precisas e atualizações regulares.
  • Identifique as necessidades dos clientes e desenvolva soluções adequadas com as equipes de Pré-vendas, Consultoria, Suporte e Produto.
  • Prepare e conduza reuniões com clientes, revisões de negócios, negociações e renovações de contratos.
  • Acompanhe as tendências do mercado, os concorrentes e as expectativas dos clientes.
  • Construa relações de confiança com os clientes para promover a satisfação e a retenção.
  • Represente a Nextlane em eventos do setor, convenções e atividades com parceiros.
  • Participe do recrutamento por meio de uma conversa inicial e entrevistas com a liderança de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos 3 anos de experiência como gerente de contas, executivo de vendas ou em função semelhante em SaaS, soluções digitais ou no setor automotivo.
  • Histórico comprovado na gestão de funis de vendas, no desenvolvimento de regiões e no cumprimento ou superação de metas comerciais.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
  • Forte capacidade de influência e negociação, com habilidade para construir relações duradouras.
  • Capacidade de compreender soluções de software e fluxos de trabalho dos clientes e transformar suas necessidades em propostas de alto valor.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM; experiência com Salesforce é um diferencial.
  • Perfil orientado a resultados, proativo, dinâmico, organizado e colaborativo.
  • Fluência em francês é obrigatória.
  • Conhecimento de inglês é desejável para a comunicação em um ambiente internacional.

Benefícios

  • Possibilidade de trabalhar remotamente até três dias por semana.
  • Bônus de indicação de € 1.500 por contratação recomendada, pago após seis meses.
  • Cartão digital de refeição com valor nominal de € 11.
  • Plano de saúde familiar premium pela WTW.
  • Escritórios e instalações premium.
  • Acesso a uma plataforma interna para aprendizado e desenvolvimento contínuos.
  • Reembolso integral das assinaturas de transporte público, até € 150 por mês.
  • Dias adicionais de folga RTT.
  • Apoio a pessoas com deficiência e adaptações no processo de recrutamento.

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