مدیر اجرایی حساب‌های راهبردی، فروش سازمانی DACH
MakiPeopleپلتفرم جذب نیروی هوش مصنوعی MakiPeople را به شرکت‌های بزرگ منطقه DACH بفروشید. معاملات پیچیده را پیش ببرید، طرح‌های تجاری بسازید و حساب‌های راهبردی مشتریان را توسعه دهید.
باز کردن
Nextlane یک شرکت SaaS بومیِ ابر است که به صنعت خودروسازی اروپا خدمات ارائه می‌دهد. نرم‌افزار این شرکت، خودروسازان، گروه‌های نمایندگی و نمایندگی‌های خودرو را از طریق سامانه یکپارچه مدیریت نمایندگی و گردش‌کارهای CRM به هم متصل می‌کند. این گردش‌کارها حوزه‌های فروش، خدمات پس از فروش، سرویس و عملیات پشتیبانی اداری را در بر می‌گیرند. این پلتفرم راهکارهای دیجیتال نمایندگی و خودروساز، خودکارسازی با کمک هوش مصنوعی، APIهای باز، یکپارچه‌سازی با طرف‌های ثالث و خدمات حرفه‌ای را ترکیب می‌کند و به کسب‌وکارهای خودروسازی کمک می‌کند عملیات خود را مدرن‌سازی کنند و با امنیت در محیط‌های ابر عمومی و خصوصی مستقر شوند. Nextlane همچنین از پیاده‌سازی‌های گسترده پشتیبانی می‌کند و با شرکای فناوری در سراسر زنجیره ارزش صنعت خودرو همکاری دارد.
مدیر حساب – فروش SaaS، نانت
درآمد منطقه را برای Nextlane افزایش دهید و روابط مشتریان SaaS را مدیریت کنید؛ Nextlane شرکتی در زمینه نرم‌افزار متصل خودرو است. این موقعیت ترکیبی در نانت شامل مدیریت خط فروش، تمدید قراردادها و گسترش حساب‌های مشتریان می‌شود.
توضیحات
- با فعالیت‌های فعال فروش، درآمد منطقه را افزایش دهید و حساب‌های جدید ایجاد کنید و مشتریان فعلی را توسعه دهید.
- راهبرد تجاری شرکت را برای دستیابی به اهداف کیفی و کمی یا فراتر رفتن از آن‌ها اجرا و متناسب‌سازی کنید.
- با شناسایی فرصت‌ها، پیشبرد فروش بیشتر و فروش مکمل، و ایجاد مشارکت‌های بلندمدت، سبد مشتریان را گسترش دهید.
- خط فروش منظمی را در Salesforce با پیش‌بینی‌های دقیق و به‌روزرسانی‌های منظم حفظ کنید.
- نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و با همکاری تیم‌های پیش‌فروش، مشاوره، پشتیبانی و محصول، راهکارهای مناسب ارائه دهید.
- برای جلسات مشتریان، بررسی‌های کسب‌وکار، مذاکره‌ها و تمدید قراردادها آماده شوید و آن‌ها را هدایت کنید.
- روندهای بازار، رقبا و انتظارات مشتریان را پیگیری کنید.
- برای پشتیبانی از رضایت و حفظ مشتریان، روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- در رویدادهای صنعتی، همایش‌ها و فعالیت‌های شرکا نماینده Nextlane باشید.
- با تماس مقدماتی و مصاحبه با مدیران فروش در فرایند استخدام مشارکت کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۳ سال تجربه به‌عنوان مدیر حساب، کارشناس فروش یا در موقعیتی مشابه در حوزه SaaS، راهکارهای دیجیتال یا خودرو.
- سابقه اثبات‌شده در مدیریت خط فروش، توسعه مناطق و دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها.
- مهارت عالی در ارتباط شفاهی و نوشتاری.
- توانایی قوی در اثرگذاری و مذاکره، همراه با قابلیت ایجاد روابط پایدار.
- توانایی درک راهکارهای نرم‌افزاری و روندهای کاری مشتریان و تبدیل نیازهای آن‌ها به پیشنهادهای ارزشمند.
- راحتی در کار با ابزارهای CRM؛ تجربه Salesforce مزیت محسوب می‌شود.
- نتیجه‌گرا، فعال، پرانرژی، منظم و اهل همکاری.
- تسلط به زبان فرانسوی الزامی است.
- آشنایی با زبان انگلیسی برای ارتباط در محیط بین‌المللی مورد استقبال است.
مزایا
- امکان دورکاری تا سه روز در هفته.
- پاداش معرفی ۱٬۵۰۰ یورویی برای هر نیروی استخدام‌شده از طریق معرفی، قابل پرداخت پس از شش ماه.
- کارت دیجیتال بن غذا با ارزش اسمی ۱۱ یورو.
- بیمه درمانی خانوادگی ممتاز از طریق WTW.
- دفاتر و محل‌های کاری ممتاز.
- دسترسی به پلتفرم داخلی برای یادگیری و توسعه مستمر.
- بازپرداخت کامل هزینه اشتراک حمل‌ونقل عمومی تا سقف ۱۵۰ یورو در ماه.
- روزهای مرخصی RTT اضافی.
- پشتیبانی مرتبط با معلولیت و اعمال تسهیلات لازم در فرایند استخدام.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر ارشد حساب‌های مشتریان، EMEA — Trustpair
Trustpairحساب‌های سازمانی راهبردی پلتفرم SaaS پیشگیری از تقلب فروشندگان Trustpair را در سراسر EMEA گسترش دهید. رهبری توسعه حساب‌ها، مذاکره‌های پیچیده و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مدیر فروش اروپا، مواد اولیه لبنی
SAVENCIA
فرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اسپانیاییزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرهبری کسب‌وکار مواد اولیه لبنی Armor Protéines در سراسر اروپا و تدوین راهبرد فروش بین‌المللی و توسعه حساب‌های کلیدی را بر عهده بگیرید. با جذب مشتری، برنامه‌ریزی بازار و همکاری با مشتریان صنعتی و تیم‌های داخلی، رشد را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، فرانسه
GitGuardianفرانسهترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشمدیر حساب مشتریانپلتفرم امنیت اسرار و هویت‌های غیرانسانی GitGuardian را به مشتریان سازمانی فرانسه بفروشید. قیف فروش بسازید، چرخه‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و با مدیران ارشد امنیت و فناوری در ارتباط باشید.
باز کردن
مدیر حساب، Toporder از myPOS
myPOSفرایند جذب مشتری و رشد حساب‌ها را برای Toporder، پلتفرم دیجیتالی‌سازی پذیرندگان myPOS، مدیریت کنید. تمدیدها، فروش بیشتر، قراردادها، سوابق CRM و شاخص‌های حفظ مشتری را پیگیری کنید.
باز کردن