客戶經理——SaaS 銷售，南特
為 Nextlane 拓展區域營收並維護 SaaS 客戶關係；Nextlane 是一家互聯汽車軟體公司。 職務涵蓋銷售機會管道、續約與客戶帳戶拓展，工作地點在南特，採混合辦公模式。
說明
- 透過積極開展銷售活動、開發新客戶並維護現有客戶，提升負責區域的營收。
- 調整並落實公司的商業策略，達成或超越質化與量化目標。
- 藉由發掘機會、推動加購與交叉銷售，並建立長期合作關係，擴大客戶群。
- 使用 Salesforce 維護架構清晰的銷售機會管道，確保預測準確並定期更新。
- 與售前、顧問、支援及產品團隊合作，了解客戶需求並規劃合適的解決方案。
- 籌備並主持客戶會議、業務檢討、談判及合約續約。
- 掌握市場趨勢、競爭對手動態及客戶期待。
- 建立值得信賴的客戶關係，提升滿意度並促進客戶留存。
- 代表 Nextlane 參加產業活動、會議及合作夥伴活動。
- 參與招募，包括進行初步電話聯繫，並與銷售管理團隊進行面試。
職位要求
- 至少 3 年 SaaS、數位解決方案或汽車產業的客戶經理、業務開發或類似職務經驗。
- 具備管理銷售機會管道、拓展區域業務並達成或超越銷售目標的成功紀錄。
- 具備優異的口語與書面溝通能力。
- 具備良好的影響力與談判技巧，並能建立長久關係。
- 能理解軟體解決方案與客戶工作流程，並將客戶需求轉化為高價值提案。
- 熟悉 CRM 工具；具 Salesforce 經驗者佳。
- 重視成果、積極主動、精力充沛、做事有條理且善於合作。
- 必須流利使用法語。
- 具備英語能力者佳，可用於國際環境中的溝通。
福利待遇
- 每週最多可遠端工作三天。
- 成功推薦一名錄用人選可獲 1,500 歐元獎金，於其到職滿六個月後支付。
- 提供面額 11 歐元的數位餐券卡。
- 透過 WTW 提供優質家庭健康保險。
- 優質辦公室與工作地點。
- 可使用內部平台持續學習與發展。
- 全額補助大眾運輸月票，每月最高 150 歐元。
- 額外 RTT 休假日。
- 提供身心障礙支援及招募流程調整。
