مدير تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مبيعات الشركات الكبرى في منطقة DACH
MakiPeopleبيع منصة MakiPeople للتوظيف بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبرى في منطقة DACH. قد مفاوضات معقدة، وأعد دراسات الجدوى، وطوّر حسابات العملاء الاستراتيجية.
فتح
Nextlane هي شركة برمجيات سحابية أصلية تقدم حلول البرمجيات كخدمة لقطاع السيارات الأوروبي. تربط برمجياتها بين الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية ومجموعات الوكلاء والوكلاء من خلال نظام موحّد لإدارة الوكلاء وسير عمل لإدارة علاقات العملاء، يغطي المبيعات وخدمات ما بعد البيع والصيانة والعمليات الإدارية الخلفية. تجمع المنصة بين حلول الوكلاء الرقمية وحلول الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية، والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وواجهات برمجة التطبيقات المفتوحة، والتكاملات مع الجهات الخارجية، والخدمات المهنية، مما يساعد شركات السيارات على تحديث عملياتها ونشرها بأمان عبر البيئات السحابية العامة والخاصة. كما تدعم Nextlane عمليات التنفيذ واسعة النطاق وتتعاون مع شركاء تقنيين عبر مختلف حلقات القيمة في قطاع السيارات.
مدير حسابات – مبيعات البرمجيات كخدمة، نانت
طوّر إيرادات المنطقة وأدر علاقات عملاء البرمجيات كخدمة لدى Nextlane، شركة برمجيات متصلة لقطاع السيارات. يشمل الدور مسارات المبيعات والتجديدات وتوسيع الحسابات، والعمل بنظام هجين في نانت.
الوصف
- نمِّ إيرادات المنطقة من خلال أنشطة بيع استباقية، وتطوير حسابات جديدة والعملاء الحاليين.
- كيّف الاستراتيجية التجارية للشركة ونفّذها لتحقيق الأهداف النوعية والكمية أو تجاوزها.
- وسّع قاعدة العملاء عبر تحديد الفرص ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع العابر وبناء شراكات طويلة الأمد.
- حافظ على مسار منظم للمبيعات في Salesforce مع توقعات دقيقة وتحديثات منتظمة.
- حدّد احتياجات العملاء وصمّم حلولًا مناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والدعم والمنتج.
- حضّر اجتماعات العملاء ومراجعات الأعمال والمفاوضات وتجديد العقود، وقدها.
- تابع اتجاهات السوق والمنافسين وتوقعات العملاء.
- ابنِ علاقات موثوقة مع العملاء لدعم رضاهم والاحتفاظ بهم.
- مثّل Nextlane في الفعاليات والمعارض والأنشطة الخاصة بالشركاء في القطاع.
- شارك في التوظيف من خلال مكالمة تمهيدية ومقابلات مع قيادة المبيعات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حسابات أو تنفيذي مبيعات أو في دور مشابه في مجال البرمجيات كخدمة أو الحلول الرقمية أو السيارات.
- سجل مثبت من النجاح في إدارة مسارات المبيعات وتطوير المناطق وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- مهارات قوية في التأثير والتفاوض، مع القدرة على بناء علاقات مستدامة.
- القدرة على فهم الحلول البرمجية وسير عمل العملاء وتحويل احتياجاتهم إلى عروض عالية القيمة.
- الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء؛ وتُعد خبرة Salesforce ميزة إضافية.
- التركيز على النتائج، والمبادرة، والحيوية، والتنظيم، وروح التعاون.
- إتقان الفرنسية شرط أساسي.
- تُقدَّر إجادة الإنجليزية للتواصل في بيئة دولية.
المزايا
- إمكانية العمل عن بُعد حتى ثلاثة أيام في الأسبوع.
- مكافأة إحالة بقيمة 1,500 يورو عن كل موظف يتم تعيينه عبر الإحالة، وتُدفع بعد ستة أشهر.
- بطاقة رقمية لقسائم الوجبات بقيمة اسمية تبلغ 11 يورو.
- تأمين صحي عائلي مميز عبر WTW.
- مكاتب ومواقع عمل مميزة.
- إمكانية الوصول إلى منصة داخلية للتعلم والتطوير المستمر.
- استرداد كامل تكاليف اشتراكات النقل العام، بحد أقصى 150 يورو شهريًا.
- أيام إجازة RTT إضافية.
- دعم ذوي الإعاقة وتوفير الترتيبات اللازمة في عملية التوظيف.
وظائف ذات صلة
مدير حسابات أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — Trustpair
Trustpair
فرنسا150,000 € / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتمدير الحساباتطوّر حسابات Trustpair الاستراتيجية لدى المؤسسات الكبرى لمنصة البرمجيات كخدمة للوقاية من الاحتيال عبر الموردين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد التوسع والمفاوضات المعقدة والعلاقات مع القيادات التنفيذية.
فتح
مدير المبيعات الأوروبية لمكوّنات الألبان
SAVENCIAفرنساهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتقد بقطاع مكوّنات الألبان لدى Armor Protéines في أنحاء أوروبا، وضع استراتيجية المبيعات الدولية وطوّر الحسابات الرئيسية. حقّق النمو من خلال استقطاب العملاء والتخطيط للسوق والتعاون مع العملاء الصناعيين والفرق الداخلية.
فتح
تنفيذي حسابات المؤسسات، فرنسا
GitGuardianبيع منصة GitGuardian لأمن الأسرار والهويات غير البشرية إلى عملاء المؤسسات في فرنسا. بناء مسار المبيعات وقيادة دورات البيع المعقدة والتواصل مع كبار مسؤولي الأمن والتكنولوجيا.
فتح
مدير حسابات، Toporder من myPOS
myPOSإدارة تهيئة العملاء ونمو الحسابات لمنصة Toporder من myPOS لرقمنة أعمال التجار. متابعة التجديدات والبيع الإضافي والعقود وسجلات CRM ومؤشرات الاحتفاظ بالعملاء.
فتح
مدير حسابات، فرنسا
myPOSإدارة علاقات myPOS مع الموزعين من خلال التجديدات، وتهيئة الحسابات، وتنميتها. متابعة أداء المحفظة والمساعدة على تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
فتح