LogoFresh Jobs Ahead
Nextlane
Nextlane
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
Η Nextlane είναι μια cloud-native εταιρεία SaaS που εξυπηρετεί την ευρωπαϊκή αυτοκινητοβιομηχανία. Το λογισμικό της συνδέει κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, ομίλους αντιπροσωπειών και αντιπροσωπείες μέσω ενός ενιαίου συστήματος διαχείρισης αντιπροσωπειών και ροών εργασίας CRM, που καλύπτουν τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, το service και τις λειτουργίες back office. Η πλατφόρμα συνδυάζει ψηφιακές λύσεις για αντιπροσωπείες και κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, αυτοματοποίηση με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, ανοιχτά API, ενσωματώσεις τρίτων και επαγγελματικές υπηρεσίες. Με αυτόν τον τρόπο βοηθά τις επιχειρήσεις του κλάδου να εκσυγχρονίσουν τις λειτουργίες τους και να αναπτύσσουν με ασφάλεια λύσεις σε δημόσια και ιδιωτικά περιβάλλοντα cloud. Η Nextlane υποστηρίζει επίσης υλοποιήσεις μεγάλης κλίμακας και συνεργάζεται με τεχνολογικούς εταίρους σε όλο το οικοσύστημα αξίας της αυτοκινητοβιομηχανίας.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Υπεύθυνος λογαριασμών – Πωλήσεις SaaS, Ναντ

Ανάπτυξη των εσόδων της περιοχής και διαχείριση σχέσεων με πελάτες SaaS για τη Nextlane, εταιρεία συνδεδεμένου λογισμικού αυτοκινήτων. Ο ρόλος καλύπτει το pipeline πωλήσεων, τις ανανεώσεις και την επέκταση λογαριασμών, με υβριδική εργασία στη Ναντ.

FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Περιγραφή

  • Αύξηση των εσόδων της περιοχής μέσω προληπτικών ενεργειών πωλήσεων και ανάπτυξης νέων και υφιστάμενων πελατών.
  • Προσαρμογή και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας, ώστε να επιτυγχάνονται ή να ξεπερνιούνται ποιοτικοί και ποσοτικοί στόχοι.
  • Επέκταση του πελατολογίου με εντοπισμό ευκαιριών, προώθηση συμπληρωματικών και διασταυρούμενων πωλήσεων και δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών.
  • Διατήρηση οργανωμένου pipeline στο Salesforce, με ακριβείς προβλέψεις και τακτικές ενημερώσεις.
  • Εντοπισμός των αναγκών των πελατών και διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων σε συνεργασία με τις ομάδες Pre-Sales, Συμβουλευτικής, Υποστήριξης και Προϊόντος.
  • Προετοιμασία και συντονισμός συναντήσεων με πελάτες, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, διαπραγματεύσεων και ανανεώσεων συμβολαίων.
  • Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστών και των προσδοκιών των πελατών.
  • Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες για την ενίσχυση της ικανοποίησης και της διατήρησής τους.
  • Εκπροσώπηση της Nextlane σε εκδηλώσεις του κλάδου, συνέδρια και δραστηριότητες συνεργατών.
  • Συμμετοχή στις προσλήψεις μέσω εισαγωγικής κλήσης και συνεντεύξεων με τη διοίκηση πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας ως υπεύθυνος λογαριασμών, στέλεχος πωλήσεων ή σε παρόμοιο ρόλο στους τομείς SaaS, ψηφιακών λύσεων ή αυτοκινήτου.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση pipeline, στην ανάπτυξη περιοχών και στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων.
  • Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
  • Ισχυρές δεξιότητες επιρροής και διαπραγμάτευσης, με ικανότητα δημιουργίας σταθερών σχέσεων.
  • Ικανότητα κατανόησης λύσεων λογισμικού και ροών εργασίας πελατών και μετατροπής των αναγκών τους σε προτάσεις υψηλής αξίας.
  • Εξοικείωση με εργαλεία CRM· η εμπειρία στο Salesforce αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Προσανατολισμός στα αποτελέσματα, πρωτοβουλία, ενέργεια, οργάνωση και συνεργατικό πνεύμα.
  • Απαιτείται άριστη γνώση γαλλικών.
  • Η γνώση αγγλικών εκτιμάται για την επικοινωνία σε διεθνές περιβάλλον.

Παροχές

  • Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας έως τρεις ημέρες την εβδομάδα.
  • Πριμ σύστασης 1.500 € για κάθε υποψήφιο που προσλαμβάνεται μέσω σύστασης, πληρωτέο μετά από έξι μήνες.
  • Ψηφιακή κάρτα γευμάτων ονομαστικής αξίας 11 €.
  • Οικογενειακή ασφάλιση υγείας premium μέσω της WTW.
  • Αναβαθμισμένα γραφεία και χώροι εργασίας.
  • Πρόσβαση σε εσωτερική πλατφόρμα για συνεχή μάθηση και εξέλιξη.
  • Πλήρης αποζημίωση των συνδρομών στις δημόσιες συγκοινωνίες, έως 150 € τον μήνα.
  • Πρόσθετες ημέρες άδειας RTT.
  • Υποστήριξη ατόμων με αναπηρία και προσαρμογές στη διαδικασία πρόσληψης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

MakiPeople

Στέλεχος στρατηγικών λογαριασμών, εταιρικές πωλήσεις στην περιοχή DACH

MakiPeople
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Προώθηση της πλατφόρμας προσλήψεων AI της MakiPeople σε μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή DACH. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών πελατών.

Άνοιγμα
Trustpair

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, EMEA — Trustpair

Trustpair
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλία
150.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τους στρατηγικούς εταιρικούς λογαριασμούς της Trustpair για την πλατφόρμα SaaS πρόληψης απάτης προμηθευτών σε όλη την EMEA. Αναλάβετε την επέκταση, τις σύνθετες διαπραγματεύσεις και τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη.

Άνοιγμα
SAVENCIA

Διευθυντής Πωλήσεων Ευρώπης για Συστατικά Γαλακτοκομικών

SAVENCIA
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσεις

Αναλάβετε την επιχείρηση συστατικών γαλακτοκομικών της Armor Protéines σε όλη την Ευρώπη, διαμορφώνοντας τη διεθνή στρατηγική πωλήσεων και αναπτύσσοντας βασικούς πελάτες. Προωθήστε την ανάπτυξη με την απόκτηση πελατών, τον σχεδιασμό της αγοράς και τη συνεργασία με βιομηχανικούς πελάτες και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
GitGuardian

Στέλεχος εταιρικών πελατών, Γαλλία

GitGuardian
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
Κυβερνοασφάλεια

Πώληση της πλατφόρμας της GitGuardian για την ασφάλεια μυστικών και μη ανθρώπινων ταυτοτήτων σε εταιρικούς πελάτες στη Γαλλία. Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων, διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης και επικοινωνία με ανώτερα στελέχη ασφάλειας και τεχνολογίας.

Άνοιγμα
myPOS

Διαχειριστής Λογαριασμών, Toporder της myPOS

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλία
45.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της ένταξης πελατών και της ανάπτυξης λογαριασμών για το Toporder, την πλατφόρμα ψηφιοποίησης εμπόρων της myPOS. Διαχείριση ανανεώσεων, πρόσθετων και συμπληρωματικών πωλήσεων, συμβάσεων, εγγραφών CRM και δεικτών διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα
myPOS

Υπεύθυνος λογαριασμών, Γαλλία

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση των σχέσεων της myPOS με μεταπωλητές μέσω ανανεώσεων, ένταξης νέων συνεργατών και ανάπτυξης λογαριασμών. Παρακολούθηση της απόδοσης του χαρτοφυλακίου και συμβολή στη βελτίωση της διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα