LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
Η Trustpair ιδρύθηκε το 2017 και αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις που βοηθούν τις ομάδες οικονομικών μεγάλων επιχειρήσεων να ασφαλίζουν τις πληρωμές και να διαχειρίζονται δεδομένα τρίτων. Η πλατφόρμα της έχει σχεδιαστεί για να απλοποιεί τις οικονομικές διαδικασίες, ενώ περισσότερες από 300 επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις λύσεις της. Η πολυπολιτισμική ομάδα της Trustpair αριθμεί περίπου 100 εργαζομένους και η εταιρεία έχει συγκεντρώσει 25 εκατομμύρια δολάρια για να στηρίξει το έργο της στην ασφάλεια πληρωμών και την οικονομική διαχείριση.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, EMEA — Trustpair

Αναπτύξτε τους στρατηγικούς εταιρικούς λογαριασμούς της Trustpair για την πλατφόρμα SaaS πρόληψης απάτης προμηθευτών σε όλη την EMEA. Αναλάβετε την επέκταση, τις σύνθετες διαπραγματεύσεις και τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη.

FRΓαλλία
150.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Περιγραφή

  • Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών εταιρικών λογαριασμών.
  • Αύξηση των εσόδων, της διατήρησης πελατών και της μακροπρόθεσμης αξίας των λογαριασμών.
  • Δημιουργία και υλοποίηση εξατομικευμένων σχεδίων λογαριασμών.
  • Χαρτογράφηση των οργανισμών πελατών, των υπευθύνων λήψης αποφάσεων, των οικονομικών αγοραστών, των ατόμων επιρροής και των προτεραιοτήτων.
  • Εντοπισμός και προώθηση ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις σε θυγατρικές, επιχειρηματικές μονάδες, περιοχές και περιπτώσεις χρήσης.
  • Αξιολόγηση και προώθηση σύνθετων ευκαιριών με τη χρήση MEDDIC ή MEDDPICC.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές οικονομικών, εκτελεστικούς χορηγούς και άλλους ανώτερους υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
  • Διεύθυνση επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με στελέχη, επιτροπών καθοδήγησης και στρατηγικών συζητήσεων για λογαριασμούς.
  • Διαχείριση του αγωγού ευκαιριών επέκτασης, από τη διαπραγμάτευση έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών συμφωνιών, συμπεριλαμβανομένων συμβάσεων σε επίπεδο επιχείρησης, κύριων συμφωνιών-πλαισίου και συμβάσεων με πολλαπλές οντότητες.
  • Ανάπτυξη επιχειρηματικών προτάσεων που βασίζονται στην αξία.
  • Παρακολούθηση της εμπορικής απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της καθαρής διατήρησης εσόδων, των εσόδων επέκτασης και της βιώσιμης ανάπτυξης.
  • Συνεργασία με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την υποστήριξη της διατήρησης, της υιοθέτησης και της ικανοποίησης των πελατών.
  • Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και των προβλέψεων των λογαριασμών, της χρήσης προϊόντων, της υγείας των πελατών και του κινδύνου αποχώρησης.
  • Τακτική ενημέρωση των σχεδίων λογαριασμών και της εμπορικής δραστηριότητας στα εργαλεία CRM.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Επιτυχίας Πελατών, Πωλήσεων, Συνεργασιών, Μάρκετινγκ και Προϊόντος.
  • Κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά και σχολίων πελατών, ώστε να συμβάλλετε στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής και της στρατηγικής προϊόντος.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, με σημαντική προϋπηρεσία σε B2B SaaS, τεχνολογία ή εταιρικό λογισμικό.
  • Μετρήσιμη επιτυχία στη διαχείριση και επέκταση στρατηγικών ή εταιρικών λογαριασμών μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων και αύξησης εσόδων.
  • Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων εταιρικών πωλήσεων, συνεργασίας με πολλούς εμπλεκομένους και διαπραγμάτευσης συμφωνιών υψηλής αξίας.
  • Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη C-suite και ανώτερα διευθυντικά στελέχη, ειδικά στους τομείς των Οικονομικών, των Προμηθειών ή συναφών λειτουργιών.
  • Συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων με επίκεντρο την αξία.
  • Εξοικείωση με τις μεθοδολογίες MEDDIC ή MEDDPICC, Challenger Sale ή SPIN Selling.
  • Εμπορική κρίση, αναλυτική σκέψη και διαχείριση χαρτοφυλακίου βάσει δεδομένων.
  • Αποτελεσματική επικοινωνία, παρουσίαση και διαπραγμάτευση.
  • Αυτόνομη εργασία με ισχυρό αίσθημα ευθύνης και οργανωτικές δεξιότητες, σε συνδυασμό με καλή συνεργασία με τους άλλους.
  • Ευχέρεια στον προφορικό και γραπτό λόγο στα γαλλικά και τα αγγλικά.
  • Γνήσια περιέργεια για τις τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης.
  • Νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα υποβολής αίτησης ή υπηκοότητα χώρας της ζώνης Σένγκεν ή της ΕΕ.

Παροχές

  • Τρόποι εργασίας με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης και εκπαίδευση σε εργαλεία AI.
  • Συνεργατικό περιβάλλον εργασίας με επίπεδη δομή.
  • Επαγγελματικές ευκαιρίες στη Γαλλία και διεθνώς.
  • Ευέλικτη πολιτική εξ αποστάσεως εργασίας.
  • Ταλαντούχα ομάδα με έμπειρους συναδέλφους.
  • Συμπεριληπτικό, πολιτισμικά πολυποίκιλο περιβάλλον με δέσμευση στην ισότητα.
  • Πρωτοβουλίες που στηρίζουν την υγιή ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
  • Κεντρικά γραφεία στο Παρίσι και τη Νέα Υόρκη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

MakiPeople

Στέλεχος στρατηγικών λογαριασμών, εταιρικές πωλήσεις στην περιοχή DACH

MakiPeople
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Προώθηση της πλατφόρμας προσλήψεων AI της MakiPeople σε μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή DACH. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών πελατών.

Άνοιγμα
SAVENCIA

Διευθυντής Πωλήσεων Ευρώπης για Συστατικά Γαλακτοκομικών

SAVENCIA
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσεις

Αναλάβετε την επιχείρηση συστατικών γαλακτοκομικών της Armor Protéines σε όλη την Ευρώπη, διαμορφώνοντας τη διεθνή στρατηγική πωλήσεων και αναπτύσσοντας βασικούς πελάτες. Προωθήστε την ανάπτυξη με την απόκτηση πελατών, τον σχεδιασμό της αγοράς και τη συνεργασία με βιομηχανικούς πελάτες και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
GitGuardian

Στέλεχος εταιρικών πελατών, Γαλλία

GitGuardian
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
Κυβερνοασφάλεια

Πώληση της πλατφόρμας της GitGuardian για την ασφάλεια μυστικών και μη ανθρώπινων ταυτοτήτων σε εταιρικούς πελάτες στη Γαλλία. Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων, διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης και επικοινωνία με ανώτερα στελέχη ασφάλειας και τεχνολογίας.

Άνοιγμα
myPOS

Διαχειριστής Λογαριασμών, Toporder της myPOS

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλία
45.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της ένταξης πελατών και της ανάπτυξης λογαριασμών για το Toporder, την πλατφόρμα ψηφιοποίησης εμπόρων της myPOS. Διαχείριση ανανεώσεων, πρόσθετων και συμπληρωματικών πωλήσεων, συμβάσεων, εγγραφών CRM και δεικτών διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα
myPOS

Υπεύθυνος λογαριασμών, Γαλλία

myPOS
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BFintechΗλεκτρονικό εμπόριο
FRΓαλλίαΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓαλλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση των σχέσεων της myPOS με μεταπωλητές μέσω ανανεώσεων, ένταξης νέων συνεργατών και ανάπτυξης λογαριασμών. Παρακολούθηση της απόδοσης του χαρτοφυλακίου και συμβολή στη βελτίωση της διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα