Strategic Account Executive: enterpriseverkoop DACH
MakiPeopleVerkoop het AI-wervingsplatform van MakiPeople aan grote ondernemingen in de DACH-regio. Leid complexe deals, bouw businesscases op en ontwikkel strategische klantrelaties.
Openen
Trustpair is opgericht in 2017 en ontwikkelt digitale oplossingen waarmee financiële teams bij grote ondernemingen betalingen beveiligen en gegevens van derden beheren. Het platform is ontworpen om financiële processen te vereenvoudigen en wordt gebruikt door meer dan 300 grote ondernemingen. Het multiculturele team bestaat uit ongeveer 100 medewerkers. Trustpair heeft 25 miljoen dollar opgehaald om zijn activiteiten op het gebied van betalingsbeveiliging en financieel beheer te ondersteunen.
Senior Accountmanager EMEA – Trustpair
Laat de strategische enterpriseaccounts van Trustpair groeien voor het SaaS-platform dat leveranciersfraude voorkomt in de EMEA-regio. Leid accountuitbreiding, complexe onderhandelingen en relaties met directieleden.
Beschrijving
- Strategische enterpriseaccounts beheren en laten groeien.
- Omzet, klantbehoud en de langetermijnwaarde van accounts verhogen.
- Accountplannen op maat opstellen en uitvoeren.
- Klantorganisaties, besluitvormers, economische beslissers, beïnvloeders en prioriteiten in kaart brengen.
- Upsell- en cross-sellkansen bij dochterondernemingen, bedrijfsonderdelen, regio’s en toepassingen vinden en verder ontwikkelen.
- Complexe kansen kwalificeren en verder brengen met MEDDIC of MEDDPICC.
- Relaties opbouwen met CFO’s, financieel directeuren, executive sponsors en andere senior besluitvormers.
- Zakelijke reviews met directieleden, stuurgroepen en strategische accountgesprekken leiden.
- De uitbreidingspipeline beheren vanaf de onderhandeling tot en met de afronding.
- Complexe commerciële overeenkomsten onderhandelen, waaronder bedrijfsbrede contracten, raamovereenkomsten en contracten voor meerdere entiteiten.
- Businesscases op basis van waarde ontwikkelen.
- Commerciële prestaties volgen, waaronder nettoklantbehoud op omzetbasis, uitbreidingsomzet en duurzame groei.
- Samenwerken met Customer Success om klantbehoud, productgebruik en klanttevredenheid te ondersteunen.
- Accountresultaten, prognoses, productgebruik, klantgezondheid en risico op klantverloop bewaken.
- Accountplannen en commerciële activiteiten actueel houden in CRM-tools.
- Samenwerken met de teams voor Customer Success, Sales, Partnerships, Marketing en Product.
- Marktinzicht en klantfeedback delen om de commerciële strategie en productstrategie vorm te geven.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in accountmanagement, waaronder ruime ervaring met B2B-SaaS, technologie of enterprise-software.
- Aantoonbaar succes in het beheren en uitbreiden van strategische accounts of enterpriseaccounts via upselling, cross-selling en omzetgroei.
- Complexe verkooptrajecten bij grote ondernemingen kunnen begeleiden, meerdere belanghebbenden betrekken en overeenkomsten met een hoge waarde onderhandelen.
- Vertrouwensrelaties opbouwen met C-level executives en senior leidinggevenden, vooral binnen Finance, Procurement of aanverwante functies.
- Een adviserende, op waarde gebaseerde verkoopaanpak hanteren.
- Bekend zijn met MEDDIC of MEDDPICC, Challenger Sale of SPIN Selling.
- Commercieel inzicht, analytisch denkvermogen en datagedreven portfoliobeheer toepassen.
- Effectief communiceren, presenteren en onderhandelen.
- Zelfstandig werken met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel en goede organisatie, en goed samenwerken met anderen.
- Vloeiend Frans en Engels spreken en schrijven.
- Oprechte nieuwsgierigheid naar AI-technologieën hebben.
- Wettelijk bevoegd zijn om te werken in het land waar je solliciteert, of staatsburger zijn van een land in de Schengenzone of de EU.
Voordelen
- AI-ondersteunde werkwijzen en training in AI-tools.
- Een collegiale werkplek met een platte organisatiestructuur.
- Loopbaanmogelijkheden in Frankrijk en internationaal.
- Een flexibel beleid voor werken op afstand.
- Een getalenteerd team met ervaren collega’s.
- Een inclusieve, cultureel diverse omgeving die zich inzet voor gelijkwaardigheid.
- Initiatieven die een gezonde werk-privébalans ondersteunen.
- Centrale kantoren in Parijs en New York.
Gerelateerde vacatures
Europees salesmanager zuivelingrediënten
SAVENCIA
FrankrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansVereiste Taal: FransVerkoopLeid de zuivelingrediëntenactiviteiten van Armor Protéines in Europa en geef vorm aan de internationale verkoopstrategie en de ontwikkeling van belangrijke klantrelaties. Stimuleer groei via klantenwerving, marktplanning en samenwerking met industriële klanten en interne teams.
Openen
Enterprise Account Executive, Frankrijk
GitGuardianVerkoop GitGuardians platform voor secrets- en non-human identitybeveiliging aan Franse enterprise-klanten. Bouw een verkooppijplijn op, leid complexe verkooptrajecten en betrek senior leiders op het gebied van security en technologie.
Openen
Accountmanager Toporder bij myPOS
myPOSBeheer klantonboarding en accountgroei voor Toporder, het platform van myPOS voor de digitalisering van winkels. Verzorg verlengingen, upselling, contracten, CRM-gegevens en klantbehoud.
Openen
Accountmanager Frankrijk
myPOSBeheer de relaties met myPOS-resellers via verlengingen, onboarding en accountgroei. Volg de prestaties van het portfolio en help klanten te behouden.
Openen