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Trustpair
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Trustpair wurde 2017 gegründet und entwickelt digitale Lösungen, mit denen Finanzteams in Unternehmen Zahlungen absichern und Daten zu Drittanbietern verwalten können. Die Plattform soll Finanzprozesse vereinfachen; mehr als 300 Unternehmen nutzen die Lösungen. Das multikulturelle Team zählt rund 100 Mitarbeitende. Trustpair hat 25 Millionen US-Dollar aufgenommen, um seine Arbeit in den Bereichen Zahlungssicherheit und Finanzmanagement voranzutreiben.
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Senior Account Manager EMEA – Trustpair

Entwickeln Sie die strategischen Unternehmenskunden von Trustpair für seine SaaS-Plattform zur Betrugsprävention bei Lieferanten in der EMEA-Region weiter. Verantworten Sie den Ausbau, komplexe Verhandlungen und Beziehungen auf Führungsebene.

FRFrankreich
150.000 € / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FranzösischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Strategische Unternehmenskunden betreuen und weiterentwickeln.
  • Umsatz, Kundenbindung und langfristigen Kundenwert steigern.
  • Individuelle Kundenpläne erstellen und umsetzen.
  • Kundenorganisationen, Entscheidungsträger, wirtschaftliche Entscheider, Einflussnehmer und Prioritäten erfassen.
  • Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten über Tochtergesellschaften, Geschäftsbereiche, Regionen und Anwendungsfälle hinweg identifizieren und vorantreiben.
  • Komplexe Verkaufschancen mithilfe von MEDDIC oder MEDDPICC qualifizieren und weiterentwickeln.
  • Beziehungen zu CFOs, Finanzdirektoren, Executive Sponsoren und anderen leitenden Entscheidungsträgern aufbauen.
  • Geschäftsreviews mit Führungskräften, Lenkungsausschüsse und strategische Kundengespräche leiten.
  • Die Pipeline für den Kundenausbau von der Verhandlung bis zum Abschluss steuern.
  • Komplexe kommerzielle Vereinbarungen verhandeln, darunter unternehmensweite Verträge, Rahmenverträge und Verträge mit mehreren Rechtsträgern.
  • Wertbasierte Business Cases entwickeln.
  • Die kommerzielle Leistung verfolgen, einschließlich Nettoumsatzbindung, Ausbauumsatz und nachhaltigem Wachstum.
  • Mit dem Customer-Success-Team zusammenarbeiten, um Kundenbindung, Produktnutzung und Kundenzufriedenheit zu fördern.
  • Kundenergebnisse, Prognosen, Produktnutzung, Kundengesundheit und Abwanderungsrisiken beobachten.
  • Kundenpläne und kommerzielle Aktivitäten in CRM-Tools auf dem aktuellen Stand halten.
  • Mit den Teams für Customer Success, Vertrieb, Partnerschaften, Marketing und Produkt zusammenarbeiten.
  • Markteinblicke und Kundenfeedback weitergeben, um die kommerzielle und Produktstrategie mitzugestalten.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management, davon umfangreiche Erfahrung mit B2B-SaaS, Technologie oder Unternehmenssoftware.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und dem Ausbau strategischer Kunden oder Unternehmenskunden durch Upselling, Cross-Selling und Umsatzwachstum.
  • Komplexe Vertriebszyklen mit Unternehmenskunden steuern, mehrere Beteiligte einbinden und hochwertige Vereinbarungen verhandeln können.
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und anderen leitenden Verantwortlichen aufbauen, insbesondere in den Bereichen Finanzen, Einkauf oder verwandten Funktionen.
  • Einen beratenden, wertorientierten Vertriebsansatz verfolgen.
  • Kenntnisse in MEDDIC oder MEDDPICC, Challenger Sale oder SPIN Selling mitbringen.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen, analytisches Denken und datengestütztes Portfoliomanagement anwenden.
  • Sicher kommunizieren, präsentieren und verhandeln.
  • Selbstständig mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein und Organisationstalent arbeiten und zugleich gut im Team zusammenarbeiten.
  • Französisch und Englisch mündlich und schriftlich fließend beherrschen.
  • Echte Neugier auf KI-Technologien mitbringen.
  • Eine gültige Arbeitserlaubnis für das Land der Bewerbung oder die Staatsangehörigkeit eines Schengen- oder EU-Landes besitzen.

Zusatzleistungen

  • KI-gestützte Arbeitsweisen und Schulungen zu KI-Tools.
  • Ein kollegiales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien.
  • Karrieremöglichkeiten in Frankreich und international.
  • Flexible Regelung für mobiles Arbeiten.
  • Ein talentiertes Team mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen.
  • Ein inklusives, kulturell vielfältiges Umfeld, das sich für Gleichstellung einsetzt.
  • Initiativen zur Förderung einer gesunden Work-Life-Balance.
  • Zentrale Büros in Paris und New York.

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