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51 – 200 Employés
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Fondée en 2017, Trustpair développe des solutions numériques qui aident les équipes financières des grandes entreprises à sécuriser les paiements et à gérer les données des tiers. Sa plateforme vise à simplifier les processus financiers et est utilisée par plus de 300 entreprises. Trustpair compte une équipe multiculturelle d’environ 100 employés et a levé 25 millions de dollars pour soutenir ses activités dans la sécurité des paiements et la gestion financière.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, EMEA — Trustpair

Développez les comptes stratégiques de grandes entreprises de Trustpair pour sa plateforme SaaS de prévention de la fraude fournisseurs dans la région EMEA. Pilotez leur expansion, les négociations complexes et les relations avec les dirigeants.

FRFrance
150 000 € / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : françaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérez et développez des comptes stratégiques de grandes entreprises.
  • Augmentez le chiffre d’affaires, la fidélisation et la valeur des comptes à long terme.
  • Créez et mettez en œuvre des plans de compte personnalisés.
  • Cartographiez les organisations clientes, les décisionnaires, les acheteurs économiques, les personnes influentes et les priorités.
  • Repérez et développez les opportunités de vente additionnelle et croisée dans les filiales, les unités opérationnelles, les régions et les cas d’usage.
  • Qualifiez et faites progresser les opportunités complexes à l’aide de MEDDIC ou MEDDPICC.
  • Établissez des relations avec les directeurs financiers, les responsables de la finance, les sponsors exécutifs et les autres décisionnaires de haut niveau.
  • Animez des revues d’activité avec les dirigeants, des comités de pilotage et des échanges stratégiques sur les comptes.
  • Gérez le pipeline d’expansion, de la négociation à la conclusion.
  • Négociez des accords commerciaux complexes, notamment des contrats à l’échelle de l’entreprise, des accords-cadres et des contrats impliquant plusieurs entités.
  • Élaborez des analyses de rentabilité fondées sur la valeur.
  • Suivez les performances commerciales, notamment la rétention nette du chiffre d’affaires, les revenus d’expansion et la croissance durable.
  • Collaborez avec Customer Success pour favoriser la fidélisation, l’adoption et la satisfaction des clients.
  • Suivez les résultats des comptes, les prévisions, l’utilisation du produit, la santé des clients et le risque de résiliation.
  • Tenez à jour les plans de compte et l’activité commerciale dans les outils CRM.
  • Travaillez avec les équipes Customer Success, Ventes, Partenariats, Marketing et Produit.
  • Partagez les informations du marché et les retours des clients pour éclairer la stratégie commerciale et produit.

Exigences

  • Vous avez au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes, notamment une expérience significative dans le SaaS B2B, la technologie ou les logiciels d’entreprise.
  • Vous avez obtenu des résultats mesurables dans la gestion et le développement de comptes stratégiques ou de grandes entreprises grâce à la vente additionnelle, à la vente croisée et à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Vous savez gérer des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, mobiliser plusieurs parties prenantes et négocier des accords à forte valeur.
  • Vous établissez des relations de confiance avec les membres de la direction générale et les cadres dirigeants, notamment dans les fonctions Finance, Achats ou apparentées.
  • Vous adoptez une approche consultative de la vente fondée sur la valeur.
  • Vous connaissez MEDDIC ou MEDDPICC, Challenger Sale ou SPIN Selling.
  • Vous faites preuve de discernement commercial, d’esprit d’analyse et savez gérer un portefeuille à partir des données.
  • Vous communiquez, présentez et négociez efficacement.
  • Vous travaillez de manière autonome, avec un fort sens des responsabilités et une bonne organisation, tout en collaborant efficacement avec les autres.
  • Vous maîtrisez le français et l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
  • Vous manifestez une réelle curiosité pour les technologies d’IA.
  • Vous êtes légalement autorisé à travailler dans le pays où vous postulez ou êtes citoyen de l’espace Schengen ou de l’Union européenne.

Avantages

  • Des méthodes de travail faisant appel à l’IA et des formations aux outils d’IA.
  • Un environnement de travail collaboratif avec une structure horizontale.
  • Des possibilités d’évolution professionnelle en France et à l’international.
  • Une politique de télétravail flexible.
  • Une équipe talentueuse composée de collègues expérimentés.
  • Un environnement inclusif et culturellement diversifié, attaché à la parité.
  • Des initiatives en faveur d’un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.
  • Des bureaux situés au centre de Paris et de New York.

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