LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
Założona w 2017 roku firma Trustpair tworzy rozwiązania cyfrowe, które pomagają działom finansowym dużych przedsiębiorstw zabezpieczać płatności i zarządzać danymi o podmiotach trzecich. Jej platforma ma upraszczać procesy finansowe, a z rozwiązań firmy korzysta ponad 300 klientów korporacyjnych. Wielokulturowy zespół Trustpair liczy około 100 osób. Firma pozyskała 25 milionów dolarów na rozwój działań w obszarze bezpieczeństwa płatności i zarządzania finansami.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. klientów, region EMEA — Trustpair

Rozwijaj strategiczne konta korporacyjne Trustpair na platformie SaaS do zapobiegania oszustwom ze strony dostawców w regionie EMEA. Prowadź działania na rzecz rozszerzania współpracy, złożone negocjacje i relacje z kadrą kierowniczą.

FRFrancja
150 000 € / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Prowadź i rozwijaj strategiczne konta korporacyjne.
  • Zwiększaj przychody, utrzymanie klientów i długoterminową wartość kont.
  • Twórz i realizuj dopasowane plany rozwoju kont.
  • Poznawaj struktury organizacji klientów, osoby decyzyjne, nabywców ekonomicznych, osoby wpływowe i priorytety.
  • Wyszukuj i rozwijaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w spółkach zależnych, jednostkach biznesowych, regionach i przypadkach użycia.
  • Kwalifikuj i rozwijaj złożone szanse sprzedażowe z wykorzystaniem metod MEDDIC lub MEDDPICC.
  • Buduj relacje z dyrektorami finansowymi, szefami działów finansowych, sponsorami wykonawczymi i innymi osobami zajmującymi wysokie stanowiska decyzyjne.
  • Prowadź przeglądy biznesowe z kadrą kierowniczą, posiedzenia komitetów sterujących i rozmowy dotyczące kont strategicznych.
  • Zarządzaj lejkiem sprzedaży związanej z rozszerzaniem współpracy od negocjacji do finalizacji.
  • Negocjuj złożone umowy handlowe, w tym umowy obejmujące całą firmę, umowy ramowe i kontrakty obejmujące wiele podmiotów.
  • Opracowuj uzasadnienia biznesowe oparte na wartości.
  • Monitoruj wyniki handlowe, w tym wskaźnik utrzymania przychodów netto, przychody z rozszerzania współpracy i zrównoważony wzrost.
  • Współpracuj z zespołem Customer Success, aby wspierać utrzymanie klientów, adopcję produktu i ich zadowolenie.
  • Monitoruj wyniki kont, prognozy, korzystanie z produktu, kondycję relacji z klientami i ryzyko odejścia klientów.
  • Dbaj o aktualność planów kont i informacji o działaniach handlowych w systemach CRM.
  • Współpracuj z zespołami Customer Success, sprzedaży, partnerstw, marketingu i produktu.
  • Dziel się analizami rynku i opiniami klientów, aby wspierać kształtowanie strategii handlowej i produktowej.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu kontami klientów, w tym znaczne doświadczenie w obszarze B2B SaaS, technologii lub oprogramowania dla przedsiębiorstw.
  • Mierzalne sukcesy w zarządzaniu kontami strategicznymi lub korporacyjnymi i ich rozwijaniu dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz wzrostowi przychodów.
  • Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej, angażowania wielu interesariuszy i negocjowania umów o wysokiej wartości.
  • Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z kadrą C-suite i starszymi liderami, szczególnie w finansach, zakupach lub pokrewnych obszarach.
  • Konsultacyjne podejście do sprzedaży oparte na wartości.
  • Znajomość metod MEDDIC lub MEDDPICC, Challenger Sale albo SPIN Selling.
  • Zmysł handlowy, analityczne myślenie i zarządzanie portfelem na podstawie danych.
  • Umiejętność skutecznego komunikowania się, prezentowania i negocjowania.
  • Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy oraz umiejętność współpracy z innymi.
  • Biegła znajomość francuskiego i angielskiego w mowie i piśmie.
  • Autentyczna ciekawość technologii AI.
  • Prawo do legalnej pracy w kraju, w którym składana jest aplikacja, lub obywatelstwo kraju strefy Schengen albo UE.

Benefity

  • Sposoby pracy wspierane przez AI oraz szkolenia z narzędzi AI.
  • Współpracujące środowisko pracy o płaskiej strukturze.
  • Możliwości rozwoju kariery we Francji i za granicą.
  • Elastyczna polityka pracy zdalnej.
  • Utalentowany zespół i doświadczeni współpracownicy.
  • Integracyjne, różnorodne kulturowo środowisko, które stawia na równość.
  • Inicjatywy wspierające zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
  • Biura w centrum Paryża i Nowego Jorku.

Powiązane oferty pracy

SAVENCIA

Menedżer ds. sprzedaży składników mlecznych w Europie

SAVENCIA
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiWymagany Język: francuskiSprzedaż

Kieruj europejską działalnością Armor Protéines w obszarze składników mlecznych, kształtując międzynarodową strategię sprzedaży i rozwijając kluczowe konta klientów. Wspieraj wzrost poprzez pozyskiwanie klientów, planowanie rynkowe oraz współpracę z odbiorcami przemysłowymi i zespołami wewnętrznymi.

Otwórz
GitGuardian

Przedstawiciel ds. klientów korporacyjnych, Francja

GitGuardian
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiOpiekun klientaSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Sprzedawaj francuskim klientom korporacyjnym platformę GitGuardian do ochrony sekretów i tożsamości niebędących ludźmi. Buduj lejek sprzedaży, prowadź złożone procesy sprzedażowe i współpracuj z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa i technologii.

Otwórz