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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
Fundada em 2017, a Trustpair desenvolve soluções digitais que ajudam equipes financeiras de grandes empresas a proteger pagamentos e gerenciar dados de terceiros. Sua plataforma foi criada para simplificar processos financeiros e é utilizada por mais de 300 empresas. A Trustpair tem uma equipe multicultural de cerca de 100 funcionários e captou 25 milhões de dólares para apoiar seu trabalho em segurança de pagamentos e gestão financeira.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de contas, EMEA — Trustpair

Expanda as contas empresariais estratégicas da Trustpair para sua plataforma SaaS de prevenção a fraudes de fornecedores na região EMEA. Lidere a expansão, negociações complexas e relacionamentos com executivos.

FRFrança
€ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Gerencie e expanda contas empresariais estratégicas.
  • Aumente a receita, a retenção e o valor das contas no longo prazo.
  • Crie e execute planos de contas personalizados.
  • Mapeie as organizações dos clientes, as pessoas responsáveis pelas decisões, os compradores econômicos, os influenciadores e as prioridades.
  • Identifique e desenvolva oportunidades de upsell e cross-sell em subsidiárias, unidades de negócios, regiões e casos de uso.
  • Qualifique e avance oportunidades complexas usando MEDDIC ou MEDDPICC.
  • Construa relacionamentos com CFOs, diretores financeiros, patrocinadores executivos e outras pessoas em cargos de decisão sênior.
  • Lidere reuniões executivas de negócios, comitês de direção e conversas sobre contas estratégicas.
  • Gerencie o pipeline de expansão desde a negociação até o fechamento.
  • Negocie acordos comerciais complexos, incluindo contratos para toda a empresa, contratos-quadro e contratos com múltiplas entidades.
  • Desenvolva justificativas de negócio baseadas em valor.
  • Acompanhe o desempenho comercial, incluindo a retenção líquida de receita, a receita de expansão e o crescimento sustentável.
  • Trabalhe em parceria com Customer Success para apoiar a retenção, a adoção e a satisfação dos clientes.
  • Monitore os resultados das contas, as previsões, o uso do produto, a saúde dos clientes e o risco de cancelamento.
  • Mantenha atualizados os planos de contas e as atividades comerciais nas ferramentas de CRM.
  • Trabalhe com as equipes de Customer Success, Vendas, Parcerias, Marketing e Produto.
  • Compartilhe informações de mercado e feedback dos clientes para orientar a estratégia comercial e de produto.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas, incluindo atuação substancial em SaaS B2B, tecnologia ou software empresarial.
  • Demonstre sucesso mensurável na gestão e expansão de contas estratégicas ou empresariais por meio de upsell, cross-sell e crescimento de receita.
  • Conduza ciclos de venda empresarial complexos, envolva diversas partes interessadas e negocie acordos de alto valor.
  • Construa relacionamentos de confiança com executivos C-level e líderes seniores, especialmente nas áreas de Finanças, Compras ou funções relacionadas.
  • Adote uma abordagem consultiva de vendas baseada em valor.
  • Tenha familiaridade com MEDDIC ou MEDDPICC, Challenger Sale ou SPIN Selling.
  • Aplique visão comercial, pensamento analítico e gestão de carteira orientada por dados.
  • Comunique-se, faça apresentações e negocie com eficácia.
  • Trabalhe com autonomia, forte senso de responsabilidade e organização, colaborando bem com outras pessoas.
  • Tenha fluência oral e escrita em francês e inglês.
  • Tenha curiosidade genuína sobre tecnologias de IA.
  • Tenha autorização legal para trabalhar no país da candidatura ou seja cidadão da zona Schengen ou da União Europeia.

Benefícios

  • Formas de trabalho com apoio de IA e treinamento em ferramentas de IA.
  • Um ambiente de trabalho colaborativo com estrutura horizontal.
  • Oportunidades de carreira na França e internacionalmente.
  • Uma política flexível de trabalho remoto.
  • Uma equipe talentosa com colegas experientes.
  • Um ambiente inclusivo e culturalmente diverso, comprometido com a paridade.
  • Iniciativas que apoiam um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
  • Escritórios centrais em Paris e Nova York.

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