مدير تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مبيعات الشركات الكبرى في منطقة DACH
MakiPeopleبيع منصة MakiPeople للتوظيف بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الكبرى في منطقة DACH. قد مفاوضات معقدة، وأعد دراسات الجدوى، وطوّر حسابات العملاء الاستراتيجية.
فتح
تأسست Trustpair عام 2017، وتطوّر حلولًا رقمية تساعد فرق الشؤون المالية في الشركات على تأمين المدفوعات وإدارة بيانات الأطراف الثالثة. صُمّمت منصتها لتبسيط العمليات المالية، ويستخدم حلولها أكثر من 300 عميل من الشركات. يضم فريق Trustpair متعدد الثقافات نحو 100 موظف، وقد جمعت الشركة 25 مليون دولار لدعم عملها في أمن المدفوعات والإدارة المالية.
مدير حسابات أول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — Trustpair
طوّر حسابات Trustpair الاستراتيجية لدى المؤسسات الكبرى لمنصة البرمجيات كخدمة للوقاية من الاحتيال عبر الموردين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد التوسع والمفاوضات المعقدة والعلاقات مع القيادات التنفيذية.
الوصف
- أدر الحسابات الاستراتيجية للمؤسسات الكبرى وطوّرها.
- زد الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء والقيمة طويلة الأمد للحسابات.
- أنشئ خطط حسابات مخصصة ونفّذها.
- ارسم خريطة مؤسسات العملاء وصنّاع القرار والمشترين الاقتصاديين والمؤثرين والأولويات.
- اكتشف فرص البيع الإضافي والبيع العابر عبر الشركات التابعة ووحدات الأعمال والمناطق وحالات الاستخدام، وادفعها إلى الأمام.
- قيّم الفرص المعقدة وادفعها إلى الأمام باستخدام MEDDIC أو MEDDPICC.
- أنشئ علاقات مع المديرين الماليين ومديري الشؤون المالية والرعاة التنفيذيين وغيرهم من كبار صناع القرار.
- قد مراجعات الأعمال التنفيذية واللجان التوجيهية والمناقشات الاستراتيجية للحسابات.
- أدر مسار التوسع من التفاوض حتى إتمام الصفقة.
- تفاوض على اتفاقيات تجارية معقدة، بما فيها العقود على مستوى المؤسسة واتفاقيات الإطار الرئيسية والعقود متعددة الكيانات.
- طوّر دراسات جدوى تجارية قائمة على القيمة.
- تابع الأداء التجاري، بما يشمل صافي الاحتفاظ بالإيرادات وإيرادات التوسع والنمو المستدام.
- تعاون مع فريق نجاح العملاء لدعم الاحتفاظ والتبني ورضا العملاء.
- راقب نتائج الحسابات والتوقعات واستخدام المنتجات وصحة العملاء ومخاطر فقدانهم.
- حدّث خطط الحسابات والأنشطة التجارية باستمرار في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- اعمل مع فرق نجاح العملاء والمبيعات والشراكات والتسويق والمنتجات.
- شارك رؤى السوق وملاحظات العملاء للاستفادة منها في توجيه الاستراتيجية التجارية واستراتيجية المنتجات.
المتطلبات
- لديك خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة كبيرة في البرمجيات كخدمة بين الشركات (B2B SaaS) أو التكنولوجيا أو برمجيات المؤسسات.
- أثبت نجاحًا قابلًا للقياس في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو حسابات المؤسسات وتوسيعها عبر البيع الإضافي والبيع العابر ونمو الإيرادات.
- تجيد التعامل مع دورات المبيعات المعقدة للمؤسسات، وإشراك أصحاب المصلحة المتعددين، والتفاوض على اتفاقيات عالية القيمة.
- تبني علاقات قائمة على الثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقادة الفرق، ولا سيما في الشؤون المالية أو المشتريات أو الوظائف ذات الصلة.
- تستخدم نهجًا استشاريًا في البيع قائمًا على القيمة.
- لديك معرفة بمنهجيات MEDDIC أو MEDDPICC أو Challenger Sale أو SPIN Selling.
- توظّف الحكم التجاري والتفكير التحليلي وإدارة مجموعة الحسابات بالاستناد إلى البيانات.
- تتواصل وتعرض وتتفاوض بفاعلية.
- تعمل باستقلالية مع حس قوي بالمسؤولية والتنظيم، وتتعاون جيدًا مع الآخرين.
- تتقن الفرنسية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
- لديك فضول حقيقي تجاه تقنيات الذكاء الاصطناعي.
- لديك تصريح قانوني للعمل في بلد التقديم أو تحمل جنسية إحدى دول شنغن أو الاتحاد الأوروبي.
المزايا
- أساليب عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتدريب على أدواته.
- بيئة عمل تعاونية وهيكل تنظيمي مرن.
- فرص للتطور المهني في فرنسا وعلى المستوى الدولي.
- سياسة مرنة للعمل عن بُعد.
- فريق موهوب وزملاء ذوو خبرة.
- بيئة شاملة ومتنوعة ثقافيًا وملتزمة بالمساواة.
- مبادرات تدعم التوازن الصحي بين العمل والحياة.
- مكاتب مركزية في باريس ونيويورك.
وظائف ذات صلة
مدير المبيعات الأوروبية لمكوّنات الألبان
SAVENCIA
فرنساهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةالمبيعاتقد بقطاع مكوّنات الألبان لدى Armor Protéines في أنحاء أوروبا، وضع استراتيجية المبيعات الدولية وطوّر الحسابات الرئيسية. حقّق النمو من خلال استقطاب العملاء والتخطيط للسوق والتعاون مع العملاء الصناعيين والفرق الداخلية.
فتح
تنفيذي حسابات المؤسسات، فرنسا
GitGuardianبيع منصة GitGuardian لأمن الأسرار والهويات غير البشرية إلى عملاء المؤسسات في فرنسا. بناء مسار المبيعات وقيادة دورات البيع المعقدة والتواصل مع كبار مسؤولي الأمن والتكنولوجيا.
فتح
مدير حسابات، Toporder من myPOS
myPOSإدارة تهيئة العملاء ونمو الحسابات لمنصة Toporder من myPOS لرقمنة أعمال التجار. متابعة التجديدات والبيع الإضافي والعقود وسجلات CRM ومؤشرات الاحتفاظ بالعملاء.
فتح
مدير حسابات، فرنسا
myPOSإدارة علاقات myPOS مع الموزعين من خلال التجديدات، وتهيئة الحسابات، وتنميتها. متابعة أداء المحفظة والمساعدة على تحسين الاحتفاظ بالعملاء.
فتح