Trustpair
Trustpair
২০১৭ সালে প্রতিষ্ঠিত Trustpair ডিজিটাল সমাধান তৈরি করে, যা বড় প্রতিষ্ঠানের অর্থ বিভাগকে পেমেন্ট সুরক্ষিত রাখতে এবং তৃতীয় পক্ষের তথ্য পরিচালনা করতে সহায়তা করে। এর প্ল্যাটফর্ম আর্থিক প্রক্রিয়া সহজ করার জন্য তৈরি; ৩০০টিরও বেশি প্রতিষ্ঠান এর সমাধান ব্যবহার করে। Trustpair-এর বহুসাংস্কৃতিক দলে প্রায় ১০০ জন কর্মী রয়েছেন। পেমেন্ট নিরাপত্তা ও আর্থিক ব্যবস্থাপনার কাজ এগিয়ে নিতে প্রতিষ্ঠানটি ২ কোটি ৫০ লাখ ডলার সংগ্রহ করেছে।

সিনিয়র অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, ইএমইএ — Trustpair

ইএমইএ জুড়ে Trustpair-এর ভেন্ডর জালিয়াতি প্রতিরোধ SaaS প্ল্যাটফর্মের কৌশলগত এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট বাড়ান। সম্প্রসারণ, জটিল দরকষাকষি এবং নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্কের নেতৃত্ব দিন।

বিবরণ

  • কৌশলগত এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট পরিচালনা ও বিকাশ করুন।
  • রাজস্ব, গ্রাহক ধরে রাখা এবং দীর্ঘমেয়াদি অ্যাকাউন্টমূল্য বাড়ান।
  • গ্রাহকভিত্তিক অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন।
  • গ্রাহক প্রতিষ্ঠান, সিদ্ধান্তগ্রহণকারী, আর্থিক সিদ্ধান্তকারী, প্রভাবশালী ব্যক্তি এবং অগ্রাধিকারগুলো চিহ্নিত করুন।
  • সহায়ক প্রতিষ্ঠান, ব্যবসায়িক ইউনিট, অঞ্চল এবং ব্যবহারের ক্ষেত্রজুড়ে আপসেল ও ক্রস-সেলের সুযোগ খুঁজে বের করে এগিয়ে নিন।
  • MEDDIC বা MEDDPICC ব্যবহার করে জটিল সুযোগ যাচাই ও এগিয়ে নিন।
  • CFO, ফাইন্যান্স পরিচালক, নির্বাহী পৃষ্ঠপোষক এবং অন্যান্য জ্যেষ্ঠ সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন।
  • নির্বাহী ব্যবসায়িক পর্যালোচনা, স্টিয়ারিং কমিটি এবং কৌশলগত অ্যাকাউন্ট আলোচনা পরিচালনা করুন।
  • দরকষাকষি থেকে চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত সম্প্রসারণের বিক্রয়-সম্ভাবনা পরিচালনা করুন।
  • এন্টারপ্রাইজব্যাপী, মাস্টার ফ্রেমওয়ার্ক এবং একাধিক সত্তার চুক্তিসহ জটিল বাণিজ্যিক চুক্তি নিয়ে দরকষাকষি করুন।
  • মূল্যভিত্তিক ব্যবসায়িক যুক্তি ও পরিকল্পনা তৈরি করুন।
  • নেট রাজস্ব ধরে রাখার হার, সম্প্রসারণ রাজস্ব এবং টেকসই প্রবৃদ্ধিসহ বাণিজ্যিক ফলাফল পর্যবেক্ষণ করুন।
  • গ্রাহক ধরে রাখা, পণ্য গ্রহণ এবং সন্তুষ্টিতে সহায়তা করতে কাস্টমার সাকসেস দলের সঙ্গে কাজ করুন।
  • অ্যাকাউন্টের ফলাফল, পূর্বাভাস, পণ্য ব্যবহার, গ্রাহকের অবস্থা এবং গ্রাহক হারানোর ঝুঁকি পর্যবেক্ষণ করুন।
  • CRM সরঞ্জামে অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা ও বাণিজ্যিক কার্যক্রমের তথ্য হালনাগাদ রাখুন।
  • কাস্টমার সাকসেস, সেলস, পার্টনারশিপস, মার্কেটিং এবং প্রোডাক্ট দলের সঙ্গে কাজ করুন।
  • বাণিজ্যিক ও পণ্য কৌশল নির্ধারণে সহায়তার জন্য বাজারের অন্তর্দৃষ্টি ও গ্রাহকের মতামত জানান।

প্রয়োজনীয়তা

  • অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, যার মধ্যে B2B SaaS, প্রযুক্তি বা এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যারে উল্লেখযোগ্য কাজের অভিজ্ঞতা রয়েছে।
  • আপসেল, ক্রস-সেল এবং রাজস্ব বৃদ্ধির মাধ্যমে কৌশলগত বা এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট পরিচালনা ও সম্প্রসারণে পরিমাপযোগ্য সাফল্য দেখাতে হবে।
  • জটিল এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়চক্র সামলাতে, একাধিক অংশীজনের সঙ্গে যুক্ত হতে এবং উচ্চমূল্যের চুক্তি নিয়ে দরকষাকষি করতে সক্ষম হতে হবে।
  • C-স্যুট নির্বাহী ও জ্যেষ্ঠ নেতাদের সঙ্গে আস্থাপূর্ণ সম্পর্ক গড়তে হবে, বিশেষত ফাইন্যান্স, প্রোকিউরমেন্ট বা সংশ্লিষ্ট বিভাগে।
  • পরামর্শভিত্তিক ও মূল্যনির্ভর বিক্রয়পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।
  • MEDDIC বা MEDDPICC, Challenger Sale অথবা SPIN Selling সম্পর্কে পরিচিতি থাকতে হবে।
  • বাণিজ্যিক বিচারবোধ, বিশ্লেষণী চিন্তা এবং তথ্যনির্ভর পোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনা প্রয়োগ করতে হবে।
  • কার্যকরভাবে যোগাযোগ, উপস্থাপনা এবং দরকষাকষি করতে হবে।
  • দায়িত্ববোধ ও সংগঠিতভাবে স্বনির্ভর কাজ করতে হবে এবং অন্যদের সঙ্গে ভালোভাবে সহযোগিতা করতে হবে।
  • কথ্য ও লিখিত ফরাসি এবং ইংরেজিতে সাবলীল হতে হবে।
  • AI প্রযুক্তি সম্পর্কে প্রকৃত কৌতূহল থাকতে হবে।
  • আবেদনের দেশের জন্য আইনগতভাবে কাজের অনুমতি থাকতে হবে অথবা শেনজেন বা ইউরোপীয় ইউনিয়ন অঞ্চলের নাগরিক হতে হবে।

সুবিধাসমূহ

  • AI-সহায়তায় কাজের পদ্ধতি এবং AI সরঞ্জাম ব্যবহারের প্রশিক্ষণ।
  • সমতাভিত্তিক কাঠামোর সহযোগিতামূলক কর্মপরিবেশ।
  • ফ্রান্সে ও আন্তর্জাতিকভাবে কর্মজীবনের সুযোগ।
  • নমনীয় দূরবর্তী কাজের নীতি।
  • অভিজ্ঞ সহকর্মীদের নিয়ে দক্ষ দল।
  • সমতা-প্রতিশ্রুতিবদ্ধ অন্তর্ভুক্তিমূলক ও সাংস্কৃতিকভাবে বৈচিত্র্যময় পরিবেশ।
  • সুস্থ কর্ম-জীবন ভারসাম্যে সহায়তাকারী উদ্যোগ।
  • প্যারিস ও নিউইয়র্কে কেন্দ্রীয় কার্যালয়।

সম্পর্কিত চাকরি

MakiPeople

কৌশলগত অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, DACH এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়

MakiPeople

DACH অঞ্চলের বড় প্রতিষ্ঠানগুলোর কাছে MakiPeople-এর AI নিয়োগ প্ল্যাটফর্ম বিক্রি করুন। জটিল চুক্তির নেতৃত্ব দিন, ব্যবসায়িক কেস তৈরি করুন এবং কৌশলগত গ্রাহক অ্যাকাউন্ট গড়ে তুলুন।

খুলুন
SAVENCIA

ইউরোপীয় বিক্রয় ব্যবস্থাপক, ডেইরি উপাদান

SAVENCIA

ইউরোপজুড়ে Armor Protéines-এর ডেইরি উপাদান ব্যবসার নেতৃত্ব দিন এবং আন্তর্জাতিক বিক্রয় কৌশল গড়ে তুলুন। নতুন গ্রাহক অর্জন, বাজার পরিকল্পনা এবং শিল্পখাতের গ্রাহক ও অভ্যন্তরীণ দলের সঙ্গে সহযোগিতার মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি আনুন।

খুলুন
GitGuardian

এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, ফ্রান্স

GitGuardian

ফরাসি এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের কাছে GitGuardian-এর সিক্রেটস ও নন-হিউম্যান আইডেন্টিটি সিকিউরিটি প্ল্যাটফর্ম বিক্রি করুন। সেলস পাইপলাইন তৈরি করুন, জটিল বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন এবং নিরাপত্তা ও প্রযুক্তি খাতের জ্যেষ্ঠ নেতাদের সঙ্গে কাজ করুন।

খুলুন
myPOS

অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, myPOS-এর Toporder

myPOS
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bই-কমার্সফিনটেক

Toporder-এ গ্রাহক অনবোর্ডিং ও অ্যাকাউন্টের প্রবৃদ্ধি পরিচালনা করুন—এটি myPOS-এর মার্চেন্ট ডিজিটাইজেশন প্ল্যাটফর্ম। নবায়ন, আপসেলিং, চুক্তি, CRM রেকর্ড এবং গ্রাহক ধরে রাখার সূচক সামলান।

খুলুন
myPOS

অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, ফ্রান্স

myPOS
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2Bই-কমার্সফিনটেক

নবায়ন, অনবোর্ডিং ও অ্যাকাউন্ট বৃদ্ধির মাধ্যমে myPOS রিসেলারদের সঙ্গে সম্পর্ক পরিচালনা করুন। পোর্টফোলিওর কার্যকারিতা পর্যবেক্ষণ করুন এবং গ্রাহক ধরে রাখতে সহায়তা করুন।

খুলুন