LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPagmemerkado
Itinatag noong 2017, gumagawa ang Trustpair ng mga digital na solusyon na tumutulong sa mga pangkat ng pananalapi ng malalaking kumpanya na protektahan ang mga pagbabayad at pamahalaan ang data ng mga third party. Dinisenyo ang platform nito upang pasimplehin ang mga prosesong pinansyal at ginagamit na ito ng mahigit 300 kliyenteng enterprise. May multicultural na pangkat ang Trustpair na humigit-kumulang 100 empleyado at nakalikom na ito ng $25 milyon upang suportahan ang mga gawain nito sa seguridad ng pagbabayad at pamamahala sa pananalapi.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Tagapamahala ng Account, EMEA — Trustpair

Palaguin ang mga estratehikong enterprise account ng Trustpair para sa SaaS platform nitong pumipigil sa pandaraya ng vendor sa buong EMEA. Pangunahan ang pagpapalawak ng account, masalimuot na negosasyon, at pakikipag-ugnayan sa mga ehekutibo.

FRFrance
€150,000 / taon
HybridFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: FrenchAccount ManagerPagbebenta

Paglalarawan

  • Pamahalaan at palaguin ang mga estratehikong enterprise account.
  • Palakihin ang kita, pagpapanatili ng customer, at pangmatagalang halaga ng account.
  • Bumuo at magpatupad ng mga planong iniangkop sa bawat account.
  • I-mapa ang mga organisasyon ng customer, tagapagpasya, bumibili batay sa halaga sa negosyo, mga influencer, at prayoridad.
  • Tukuyin at isulong ang mga pagkakataon para sa upsell at cross-sell sa mga subsidiary, yunit ng negosyo, rehiyon, at gamit ng produkto.
  • Suriin ang pagiging angkop at isulong ang masalimuot na oportunidad gamit ang MEDDIC o MEDDPICC.
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga CFO, Direktor ng Pananalapi, executive sponsor, at iba pang nakatataas na tagapagpasya.
  • Pangunahan ang mga ehekutibong pagsusuri sa negosyo, steering committee, at mga talakayan tungkol sa estratehikong account.
  • Pamahalaan ang pipeline ng pagpapalawak mula negosasyon hanggang pagsasara ng kasunduan.
  • Makipagnegosasyon sa masalimuot na kasunduang pangkomersiyo, kabilang ang mga kontratang sumasaklaw sa buong kumpanya, master framework, at maraming entidad.
  • Bumuo ng mga business case na nakabatay sa halaga.
  • Subaybayan ang komersiyal na performance, kabilang ang net revenue retention, kita mula sa pagpapalawak, at napapanatiling paglago.
  • Makipagtulungan sa Customer Success upang suportahan ang pagpapanatili, paggamit, at kasiyahan ng customer.
  • Subaybayan ang mga resulta ng account, forecast, paggamit ng produkto, kalagayan ng customer, at panganib na umalis ito.
  • Panatilihing napapanahon ang mga plano ng account at komersiyal na aktibidad sa mga CRM tool.
  • Makipagtulungan sa mga team ng Customer Success, Sales, Partnerships, Marketing, at Product.
  • Magbahagi ng mga pananaw tungkol sa merkado at puna ng customer upang makatulong sa paghubog ng estratehiyang pangkomersiyo at produkto.

Mga Kinakailangan

  • May hindi bababa sa limang taong karanasan sa pamamahala ng account, kabilang ang malawak na karanasan sa B2B SaaS, teknolohiya, o enterprise software.
  • May nasusukat na tagumpay sa pamamahala at pagpapalawak ng mga estratehiko o enterprise account sa pamamagitan ng upsell, cross-sell, at paglago ng kita.
  • Kayang harapin ang masalimuot na siklo ng pagbebenta sa mga enterprise, makipag-ugnayan sa maraming stakeholder, at makipagnegosasyon sa mga kasunduang malaki ang halaga.
  • Bumubuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga ehekutibo sa C-suite at nakatataas na lider, lalo na sa Pananalapi, Procurement, o mga kaugnay na tungkulin.
  • Gumagamit ng paraang konsultatibo at nakabatay sa halaga sa pagbebenta.
  • May kaalaman sa MEDDIC o MEDDPICC, Challenger Sale, o SPIN Selling.
  • Gumagamit ng mahusay na pagpapasya sa komersiyo, analitikal na pag-iisip, at pamamahala ng portfolio batay sa datos.
  • Epektibong makipag-usap, magpresenta, at makipagnegosasyon.
  • Kayang magtrabaho nang mag-isa nang may matibay na pananagutan at organisasyon, habang mahusay na nakikipagtulungan sa iba.
  • Matatas magsalita at sumulat sa Pranses at Ingles.
  • May likas na pagkamausisa tungkol sa mga teknolohiyang AI.
  • May legal na pahintulot na magtrabaho sa bansang inaaplayan o mamamayan ng Schengen o European Union.

Mga Benepisyo

  • Mga paraan ng pagtatrabaho na pinahusay ng AI at pagsasanay sa mga AI tool.
  • Kolaboratibong lugar ng trabaho na may patag na estruktura ng organisasyon.
  • Mga oportunidad sa karera sa France at sa ibang bansa.
  • Flexible na patakaran sa remote work.
  • Mahuhusay na kasamahan at talentadong team.
  • Inklusibo at iba-ibang kapaligiran sa kultura na nakatuon sa pagkakapantay-pantay.
  • Mga inisyatiba para sa malusog na balanse ng trabaho at personal na buhay.
  • Mga pangunahing opisina sa Paris at New York.

Mga Kaugnay na Trabaho

SAVENCIA

Tagapamahala ng Benta sa Europa, Mga Sangkap ng Gatas

SAVENCIA
Sponsor ng Skilled Worker VisaLogisticsPagkain at inuminPagkonsulta
FRFranceHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: SpanishKinakailangang Wika: FrenchPagbebenta

Pangunahan ang negosyo ng mga sangkap ng gatas ng Armor Protéines sa buong Europa, hubugin ang estratehiya sa internasyonal na benta, at paunlarin ang mahahalagang account. Pasiglahin ang paglago sa pamamagitan ng pagkuha ng mga customer, pagpaplano ng merkado, at pakikipagtulungan sa mga kliyenteng industriyal at panloob na mga team.

Buksan
GitGuardian

Account Executive para sa Enterprise, Pransiya

GitGuardian
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaSaaSSeguridad sa cyber
FRFranceHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: FrenchAccount executivePagbebenta
Seguridad sa Cyber

Ibenta ang platform ng GitGuardian para sa seguridad ng mga lihim at pagkakakilanlang hindi pantao sa mga enterprise customer sa Pransiya. Bumuo ng pipeline, manguna sa masalimuot na proseso ng pagbebenta, at makipag-ugnayan sa matataas na pinuno sa seguridad at teknolohiya.

Buksan