LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
Основанная в 2017 году компания Trustpair разрабатывает цифровые решения, которые помогают финансовым подразделениям крупных компаний защищать платежи и управлять данными о третьих лицах. Ее платформа призвана упростить финансовые процессы; решениями Trustpair пользуются более 300 корпоративных клиентов. В мультикультурной команде компании около 100 сотрудников. Trustpair привлекла 25 миллионов долларов для развития решений в области безопасности платежей и финансового управления.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по работе с клиентами, регион EMEA — Trustpair

Развивайте стратегические корпоративные аккаунты Trustpair на платформе SaaS для предотвращения мошенничества со стороны поставщиков в регионе EMEA. Руководите расширением сотрудничества, сложными переговорами и отношениями с руководителями компаний.

FRФранция
150 000 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Ведите и развивайте стратегические корпоративные аккаунты.
  • Увеличивайте выручку, удержание клиентов и долгосрочную ценность аккаунтов.
  • Разрабатывайте и реализуйте индивидуальные планы развития аккаунтов.
  • Изучайте структуру клиентских организаций, лиц, принимающих решения, экономических заказчиков, влиятельных участников и приоритеты.
  • Выявляйте и развивайте возможности дополнительных и перекрёстных продаж в дочерних компаниях, бизнес-подразделениях, регионах и сценариях использования.
  • Квалифицируйте и продвигайте сложные возможности по методикам MEDDIC или MEDDPICC.
  • Выстраивайте отношения с финансовыми директорами, руководителями финансовых подразделений, исполнительными спонсорами и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
  • Проводите обзоры бизнеса с руководителями, заседания руководящих комитетов и обсуждения стратегических аккаунтов.
  • Управляйте воронкой расширения сотрудничества от переговоров до заключения сделки.
  • Ведите переговоры по сложным коммерческим соглашениям, включая корпоративные, рамочные и многосторонние контракты.
  • Разрабатывайте обоснования коммерческой ценности.
  • Отслеживайте коммерческие показатели, включая чистое удержание выручки, выручку от расширения сотрудничества и устойчивый рост.
  • Сотрудничайте с командой по работе с клиентами, чтобы поддерживать их удержание, освоение продукта и удовлетворённость.
  • Контролируйте результаты по аккаунтам, прогнозы, использование продукта, состояние отношений с клиентами и риск их ухода.
  • Поддерживайте планы аккаунтов и сведения о коммерческой деятельности в CRM-системах в актуальном состоянии.
  • Работайте с командами по работе с клиентами, продаж, партнёрств, маркетинга и продукта.
  • Делитесь аналитикой рынка и отзывами клиентов, чтобы помогать формировать коммерческую и продуктовую стратегию.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в управлении клиентскими аккаунтами, включая значительный опыт в B2B SaaS, технологиях или корпоративном программном обеспечении.
  • Подтверждённые измеримыми результатами успехи в управлении стратегическими или корпоративными аккаунтами и их расширении за счёт дополнительных и перекрёстных продаж и роста выручки.
  • Умение вести сложные циклы корпоративных продаж, взаимодействовать с многочисленными заинтересованными сторонами и заключать крупные соглашения.
  • Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и старшими руководителями, особенно в сфере финансов, закупок или смежных областях.
  • Использование консультационного подхода к продажам, основанного на ценности.
  • Знакомство с MEDDIC или MEDDPICC, Challenger Sale либо SPIN Selling.
  • Коммерческая проницательность, аналитическое мышление и управление портфелем на основе данных.
  • Навыки эффективного общения, презентаций и ведения переговоров.
  • Самостоятельность, высокая ответственность и организованность, а также умение эффективно сотрудничать с другими.
  • Свободное владение французским и английским языками устно и письменно.
  • Искренний интерес к технологиям искусственного интеллекта.
  • Законное право на работу в стране подачи заявки либо гражданство страны Шенгенской зоны или ЕС.

Преимущества

  • Рабочие процессы с применением ИИ и обучение использованию инструментов искусственного интеллекта.
  • Коллективная рабочая среда с плоской структурой управления.
  • Возможности карьерного роста во Франции и за рубежом.
  • Гибкая политика удалённой работы.
  • Талантливая команда и опытные коллеги.
  • Инклюзивная и культурно разнообразная среда, приверженная принципу равенства.
  • Инициативы для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
  • Офисы в центре Парижа и Нью-Йорка.

Похожие вакансии

MakiPeople

Менеджер по стратегическим клиентам, корпоративные продажи в регионе DACH

MakiPeople
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Продавайте платформу MakiPeople для подбора персонала с ИИ крупным компаниям региона DACH. Ведите сложные сделки, готовьте бизнес-обоснования и развивайте стратегические клиентские отношения.

Открыть
SAVENCIA

Менеджер по продажам молочных ингредиентов в Европе

SAVENCIA
Спонсор визы квалифицированного работникаКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийТребуемый Язык: французскийПродажи

Руководите бизнесом Armor Protéines в сфере молочных ингредиентов по всей Европе, формируя международную стратегию продаж и развивая ключевые клиентские счета. Стимулируйте рост за счёт привлечения клиентов, планирования рынка и сотрудничества с промышленными заказчиками и внутренними командами.

Открыть
GitGuardian

Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Франция

GitGuardian
51 – 200 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКибербезопасность
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Продвигайте платформу GitGuardian для защиты секретов и нечеловеческих идентификаторов среди крупных компаний Франции. Формируйте воронку продаж, ведите сложные сделки и общайтесь с руководителями в сфере безопасности и технологий.

Открыть
myPOS

Менеджер по работе с клиентами Toporder от myPOS

myPOS
201 – 500 Сотрудники
B2BФинтехЭлектронная коммерция
FRФранция
45 000 € / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите подключение клиентов и развивайте аккаунты платформы цифровизации торговли Toporder от myPOS. Работайте с продлениями, дополнительными продажами, договорами, CRM и показателями удержания.

Открыть
myPOS

Аккаунт-менеджер, Франция

myPOS
201 – 500 Сотрудники
B2BФинтехЭлектронная коммерция
FRФранцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: французскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведение отношений с реселлерами myPOS: продление договоров, подключение и развитие аккаунтов. Анализ портфеля и работа над повышением удержания клиентов.

Открыть