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Trustpair
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Fondata nel 2017, Trustpair sviluppa soluzioni digitali che aiutano i team finanziari delle grandi aziende a proteggere i pagamenti e gestire i dati di terze parti. La sua piattaforma è progettata per semplificare i processi finanziari ed è utilizzata da oltre 300 aziende. Trustpair conta su un team multiculturale di circa 100 dipendenti e ha raccolto 25 milioni di dollari per sostenere il suo lavoro nella sicurezza dei pagamenti e nella gestione finanziaria.
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Offerte dell’azienda

Senior account manager, EMEA — Trustpair

Fai crescere i clienti strategici enterprise di Trustpair per la sua piattaforma SaaS di prevenzione delle frodi dei fornitori nella regione EMEA. Guida l’espansione, le trattative complesse e le relazioni con i dirigenti.

FRFrancia
150.000 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestisci e fai crescere clienti strategici enterprise.
  • Aumenta i ricavi, la fidelizzazione e il valore dei clienti nel lungo periodo.
  • Crea e realizza piani cliente su misura.
  • Mappa le organizzazioni dei clienti, i decisori, gli acquirenti economici, gli influencer e le priorità.
  • Individua e sviluppa opportunità di upselling e cross-selling tra filiali, unità aziendali, regioni e casi d’uso.
  • Qualifica e fai progredire opportunità complesse utilizzando MEDDIC o MEDDPICC.
  • Costruisci relazioni con CFO, direttori finanziari, sponsor esecutivi e altri decisori senior.
  • Conduci revisioni aziendali con i dirigenti, comitati direttivi e confronti strategici sui clienti.
  • Gestisci la pipeline di espansione dalla negoziazione alla chiusura.
  • Negozia accordi commerciali complessi, inclusi contratti a livello aziendale, accordi quadro e contratti con più entità.
  • Sviluppa business case basati sul valore.
  • Monitora le prestazioni commerciali, tra cui la ritenzione netta dei ricavi, i ricavi da espansione e la crescita sostenibile.
  • Collabora con Customer Success per sostenere la fidelizzazione, l’adozione e la soddisfazione dei clienti.
  • Monitora i risultati dei clienti, le previsioni, l’utilizzo del prodotto, lo stato dei clienti e il rischio di abbandono.
  • Mantieni aggiornati i piani cliente e le attività commerciali negli strumenti CRM.
  • Collabora con i team Customer Success, Vendite, Partnership, Marketing e Prodotto.
  • Condividi informazioni sul mercato e feedback dei clienti per orientare la strategia commerciale e di prodotto.

Requisiti

  • Hai almeno cinque anni di esperienza nella gestione clienti, con una solida esperienza nel SaaS B2B, nella tecnologia o nel software enterprise.
  • Dimostri risultati misurabili nella gestione e nell’espansione di clienti strategici o enterprise attraverso upselling, cross-selling e crescita dei ricavi.
  • Gestisci cicli di vendita enterprise complessi, coinvolgi più interlocutori e negozi accordi di alto valore.
  • Costruisci relazioni di fiducia con dirigenti C-level e leader senior, soprattutto nelle funzioni Finanza, Acquisti o correlate.
  • Adotti un approccio di vendita consulenziale basato sul valore.
  • Conosci MEDDIC o MEDDPICC, Challenger Sale o SPIN Selling.
  • Applichi competenze commerciali, pensiero analitico e una gestione del portafoglio basata sui dati.
  • Comunichi, presenti e negozi con efficacia.
  • Lavori in autonomia, con forte senso di responsabilità e organizzazione, e collabori bene con gli altri.
  • Hai una conoscenza fluente del francese e dell’inglese, parlati e scritti.
  • Dimostri autentica curiosità per le tecnologie di IA.
  • Hai l’autorizzazione legale a lavorare nel paese in cui ti candidi oppure sei cittadino della zona Schengen o dell’UE.

Benefit

  • Modalità di lavoro supportate dall’IA e formazione sugli strumenti di IA.
  • Un ambiente di lavoro collaborativo e con una struttura orizzontale.
  • Opportunità di carriera in Francia e a livello internazionale.
  • Una politica flessibile di lavoro da remoto.
  • Un team di talento con colleghi esperti.
  • Un ambiente inclusivo e culturalmente diversificato, impegnato per la parità.
  • Iniziative a sostegno di un sano equilibrio tra vita professionale e privata.
  • Uffici centrali a Parigi e New York.

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