LogoFresh Jobs Ahead
Trustpair
Trustpair
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
Trustpair grundades 2017 och utvecklar digitala lösningar som hjälper ekonomiavdelningar på större företag att säkra betalningar och hantera data om tredje part. Plattformen är utformad för att förenkla ekonomiska processer och används av fler än 300 företagskunder. Trustpair har ett mångkulturellt team på omkring 100 medarbetare och har tagit in 25 miljoner dollar för att stödja arbetet med betalningssäkerhet och ekonomisk förvaltning.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior account manager, EMEA – Trustpair

Utveckla Trustpairs strategiska storföretagskonton för SaaS-plattformen som förebygger leverantörsbedrägerier i EMEA. Driv expansion, komplexa förhandlingar och relationer på ledningsnivå.

FRFrankrike
150 000 € / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Hantera och utveckla strategiska storföretagskonton.
  • Öka intäkter, kundlojalitet och kontonas långsiktiga värde.
  • Skapa och genomföra skräddarsydda kontoplaner.
  • Kartlägga kundorganisationer, beslutsfattare, ekonomiska köpare, påverkare och prioriteringar.
  • Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning mellan dotterbolag, affärsenheter, regioner och användningsområden.
  • Kvalificera och driva komplexa affärsmöjligheter med MEDDIC eller MEDDPICC.
  • Bygga relationer med CFO:er, ekonomidirektörer, verkställande sponsorer och andra beslutsfattare på hög nivå.
  • Leda affärsöversyner med ledningen, styrgruppsmöten och strategiska kontodiskussioner.
  • Hantera expansionspipeline från förhandling till avslut.
  • Förhandla komplexa kommersiella avtal, inklusive avtal som omfattar hela företag, ramavtal och avtal med flera juridiska enheter.
  • Utveckla affärscase baserade på kundvärde.
  • Följa upp kommersiella resultat, inklusive nettointäktsretention, expansionsintäkter och hållbar tillväxt.
  • Samarbeta med Customer Success för att stödja kundlojalitet, användning och kundnöjdhet.
  • Följa upp kontonas resultat, prognoser, produktanvändning, kundhälsa och risk för kundbortfall.
  • Hålla kontoplaner och kommersiella aktiviteter uppdaterade i CRM-verktyg.
  • Samarbeta med team inom Customer Success, försäljning, partnerskap, marknadsföring och produkt.
  • Dela marknadsinsikter och kundfeedback som underlag för kommersiell strategi och produktstrategi.

Krav

  • Ha minst fem års erfarenhet av kontohantering, inklusive gedigen erfarenhet av B2B-SaaS, teknik eller företagsprogramvara.
  • Kunna visa mätbara resultat av att hantera och utveckla strategiska konton eller storföretagskonton genom merförsäljning, korsförsäljning och intäktstillväxt.
  • Kunna hantera komplexa försäljningsprocesser för storföretag, engagera flera intressenter och förhandla avtal med högt värde.
  • Bygga förtroendefulla relationer med företagsledningar och seniora chefer, särskilt inom ekonomi, inköp eller närliggande funktioner.
  • Använda ett konsultativt och värdebaserat säljsätt.
  • Ha kännedom om MEDDIC eller MEDDPICC, Challenger Sale eller SPIN Selling.
  • Tillämpa affärsmässigt omdöme, analytiskt tänkande och datadriven portföljhantering.
  • Kommunicera, presentera och förhandla effektivt.
  • Arbeta självständigt med starkt ansvarstagande och god struktur, samtidigt som du samarbetar väl med andra.
  • Tala och skriva flytande franska och engelska.
  • Vara genuint nyfiken på AI-teknik.
  • Ha laglig rätt att arbeta i landet där du söker tjänsten eller vara medborgare i Schengenområdet eller EU.

Förmåner

  • AI-stödda arbetssätt och utbildning i AI-verktyg.
  • En samarbetsinriktad arbetsplats med platt organisation.
  • Karriärmöjligheter i Frankrike och internationellt.
  • En flexibel policy för distansarbete.
  • Ett kompetent team med erfarna kollegor.
  • En inkluderande och kulturellt mångfaldig miljö med engagemang för jämställdhet.
  • Initiativ som främjar en hälsosam balans mellan arbete och privatliv.
  • Centrala kontor i Paris och New York.

Relaterade jobb

SAVENCIA

Europeisk försäljningschef, mejeriingredienser

SAVENCIA
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
FRFrankrikeHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljning

Led Armor Protéines verksamhet inom mejeriingredienser i Europa och forma den internationella försäljningsstrategin samt utveckla nyckelkunder. Driv tillväxt genom kundanskaffning, marknadsplanering och samarbete med industrikunder och interna team.

Öppna