LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing
MakiPeople ontwikkelt AI-gestuurde wervingssoftware voor organisaties met grote aantallen vacatures. Het pakket autonome agents ondersteunt selectie op vaardigheden en via gesprekken, uitgebreidere kandidaatbeoordelingen, het plannen van sollicitatiegesprekken en het in kaart brengen van intern talent. Ook zijn er koppelingen met applicanttracking- en kalendersystemen. Het platform combineert deze processen met een intern ontwikkelde wetenschappelijke engine die is gericht op het beperken van vooroordelen en extern wordt gecontroleerd. MakiPeople ondersteunt recruitmentteams bij grote bedrijven in de consultancy, logistiek en marketing, met als doel de werkdruk voor recruiters te verlagen, wervingscycli te verkorten en eerlijkere beslissingen te ondersteunen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Strategic Account Executive: enterpriseverkoop DACH

Verkoop het AI-wervingsplatform van MakiPeople aan grote ondernemingen in de DACH-regio. Leid complexe deals, bouw businesscases op en ontwikkel strategische klantrelaties.

FRFrankrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Beheer enterpriseverkoop in de DACH-regio vanaf het eerste gesprek tot en met de ondertekening van het contract
  • Stel accountplannen op en ontwikkel voor elke belangrijke klant een duidelijke strategische visie
  • Bouw samen met kopers businesscases op basis van hun bedrijfsgegevens
  • Onderhandel met leidinggevenden, inkoopteams, ondernemingsraden en juridische teams
  • Sluit de eerste deals en plan tegelijk toekomstige uitbreiding, gebruiksscenario's en commerciële voorwaarden
  • Werk met het podteam aan accountstrategieën die de groei van klanten op lange termijn ondersteunen
  • Gebruik dagelijks AI-tools om verkoopactiviteiten te onderzoeken, voor te bereiden en op te schalen
  • Werk samen met een BDR, een forward-deployed engineer en een accountmanager voor customer success

Vereisten

  • Minimaal zes jaar ervaring in de verkoop, waaronder minstens drie jaar verkoop aan ondernemingen in de DACH-regio
  • Vloeiend Duits en professioneel Engels
  • Ervaring met strategische verkoop, het binnenhalen van grote klanten en het beheren van meerdere belanghebbenden
  • Aantoonbare ervaring met het sluiten van meerdere deals ter waarde van zes cijfers en met het uitleggen van het verkoopproces daarachter
  • Ervaring met het ontwikkelen van strategische visies en businesscases waarop leidinggevenden actie hebben ondernomen
  • Regelmatig gebruik van AI-tools bij verkoopwerkzaamheden
  • Beschikbaar om vanuit het kantoor in Parijs te werken en door Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland te reizen

Voordelen

  • Marktconcurrerende, toonaangevende beloning
  • Inbound- en outboundvraag vanuit enterprise, ondersteund door een partner in het podteam
  • Aandelenparticipatie
  • Toegang tot toonaangevende verkoop- en AI-tools

Gerelateerde vacatures

SAVENCIA

Europees salesmanager zuivelingrediënten

SAVENCIA
Sponsor voor Skilled Worker-visumAdviesLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
FRFrankrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansVereiste Taal: FransVerkoop

Leid de zuivelingrediëntenactiviteiten van Armor Protéines in Europa en geef vorm aan de internationale verkoopstrategie en de ontwikkeling van belangrijke klantrelaties. Stimuleer groei via klantenwerving, marktplanning en samenwerking met industriële klanten en interne teams.

Openen