战略客户经理，DACH 企业销售
向 DACH 地区大型企业销售 MakiPeople 的 AI 招聘平台。 负责复杂交易、商业论证，并拓展战略客户关系。
描述
- 负责 DACH 地区企业销售，从首次沟通推进至签约
- 为每个重点客户制定账户计划和清晰的战略判断
- 基于客户业务数据，与买方共同构建商业论证
- 与高管买方、采购团队、员工委员会及法务团队进行谈判
- 促成首笔交易，同时规划未来扩展、使用场景和商务条款
- 与团队协作制定账户策略，支持客户长期增长
- 每天使用 AI 工具进行研究、准备并扩大销售活动规模
- 与一名 BDR、一名驻场工程师和一名客户成功客户经理合作
任职要求
- 至少六年销售经验，其中至少三年面向 DACH 企业销售
- 德语流利，英语达到专业工作水平
- 具备战略销售经验，能够赢得大型客户并管理多个利益相关方
- 有达成多笔六位数金额交易的记录，并能说明促成交易的销售流程
- 有制定观点和商业论证并推动高管采取行动的经验
- 在销售工作中经常使用 AI 工具
- 能够在巴黎办公室工作，并前往德国、奥地利和瑞士出差
福利待遇
- 具有市场竞争力的领先薪酬
- 由团队伙伴支持的企业客户入站和出站需求
- 股权
- 可使用领先的销售和 AI 工具
