LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
MakiPeople utvikler AI-drevet rekrutteringsprogramvare for organisasjoner som håndterer rekruttering i stort omfang. Suiten av autonome agenter støtter kompetansebasert og samtalebasert screening, grundigere vurderinger av kandidater, planlegging av intervjuer og kartlegging av interne talenter, med integrasjoner mot søkersporings- og kalendersystemer. Plattformen kombinerer disse arbeidsflytene med en egenutviklet vitenskapelig motor med fokus på å redusere skjevheter, som er underlagt eksterne revisjoner. MakiPeople betjener rekrutteringsteam i større virksomheter innen konsulentvirksomhet, logistikk og markedsføring, med mål om å redusere rekrutterernes arbeidsbelastning, forkorte rekrutteringsprosesser og bidra til mer rettferdige beslutninger.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Strategisk Account Executive, bedriftssalg i DACH

Selg MakiPeoples AI-plattform for rekruttering til store virksomheter i DACH-regionen. Led komplekse salgsprosesser, bygg business case-er og utvikle strategiske kunderelasjoner.

FRFrankrikeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Håndtere bedriftssalg fra første samtale til signert kontrakt i DACH-regionen
  • Utarbeide kundeplaner og et tydelig strategisk perspektiv for hver nøkkelkunde
  • Bygge business case-er med kjøpere basert på virksomhetsdataene deres
  • Forhandle med ledere, innkjøpsteam, bedriftsråd og juridiske team
  • Sikre de første avtalene og samtidig planlegge for framtidig vekst, bruksområder og kommersielle vilkår
  • Samarbeide med teamet om kundestrategier som støtter langsiktig kundevekst
  • Bruke AI-verktøy hver dag til research, forberedelser og skalering av salgsaktiviteter
  • Samarbeide med en BDR, en teknisk spesialist tett på kunden og en kundeansvarlig innen Customer Success

Krav

  • Minst seks års salgserfaring, inkludert minst tre år med salg til virksomheter i DACH-regionen
  • Flytende tysk og profesjonelt arbeidsspråk i engelsk
  • Erfaring med strategisk salg, å vinne store kunder og håndtere flere interessenter
  • Dokumenterte resultater med å lukke flere avtaler på sekssifrede beløp og forklare salgsprosessen bak dem
  • Erfaring med å utvikle perspektiver og business case-er som ledere har handlet på
  • Regelmessig bruk av AI-verktøy i salgsarbeidet
  • Mulighet til å jobbe fra kontoret i Paris og reise i Tyskland, Østerrike og Sveits

Fordeler

  • Markedsledende konkurransedyktig godtgjørelse
  • Innkommende og utgående etterspørsel fra bedriftskunder, støttet av en teamkollega
  • Eierandeler
  • Tilgang til ledende salgs- og AI-verktøy

Relaterte jobber

SAVENCIA

Europeisk salgssjef, meieriingredienser

SAVENCIA
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereLogistikkMat og drikkeRådgivning
FRFrankrikeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskPåkrevd Språk: franskSalg

Led Armor Protéines’ virksomhet innen meieriingredienser i Europa, og utform den internasjonale salgsstrategien og utvikle nøkkelkunder. Skap vekst gjennom kundeanskaffelse, markedsplanlegging og samarbeid med industrikunder og interne team.

Åpne