MakiPeople은 대규모 채용을 관리하는 조직을 위한 AI 기반 채용 소프트웨어를 개발합니다. 자율형 에이전트 제품군은 역량 및 대화형 심사, 심층적인 후보자 평가, 면접 일정 조율, 사내 인재 매핑을 지원하며 지원자 추적 시스템 및 캘린더 시스템과 연동됩니다. 플랫폼은 이러한 업무 흐름을 편향 완화에 초점을 둔 자체 과학 엔진과 결합하며, 이 엔진은 외부 감사를 받습니다. MakiPeople은 컨설팅, 물류, 마케팅 분야의 기업 채용팀에 서비스를 제공하며 채용 담당자의 업무 부담을 줄이고 채용 주기를 단축하며 더 공정한 의사결정을 지원하는 것을 목표로 합니다.
전략 계정 임원, DACH 엔터프라이즈 영업
DACH 지역 대기업에 MakiPeople의 AI 채용 플랫폼을 판매합니다. 복잡한 거래를 이끌고 사업 타당성을 구축하며 전략 고객 계정을 개발합니다.
설명
- DACH 지역 엔터프라이즈 영업을 담당하며 첫 대화부터 계약 체결까지 관리합니다
- 주요 고객별 계정 계획과 명확한 전략적 관점을 수립합니다
- 고객의 사업 데이터를 바탕으로 구매자와 사업 타당성을 구축합니다
- 임원급 구매자, 조달팀, 노사협의회 및 법무팀과 협상합니다
- 초기 거래를 성사시키는 동시에 향후 확장, 사용 사례 및 상업 조건을 계획합니다
- 팀과 협력해 고객의 장기 성장을 지원하는 계정 전략을 마련합니다
- 매일 AI 도구를 활용해 조사와 준비를 하고 영업 활동을 확장합니다
- BDR, 현장 배치 엔지니어, 고객 성공 계정 관리자와 협업합니다
지원 자격
- 영업 경력 6년 이상이며, 이 중 3년 이상은 DACH 기업 대상 영업 경험
- 독일어에 능통하고 업무상 영어 사용 가능
- 대형 고객 확보 및 여러 이해관계자 관리 등 전략 영업 경험
- 6자리 수 규모의 거래를 여러 건 성사시킨 실적과 그 영업 과정을 설명할 수 있는 능력
- 임원이 실제로 실행에 옮긴 전략적 관점과 사업 타당성을 개발한 경험
- 영업 업무에서 AI 도구를 정기적으로 사용
- 파리 사무실에서 근무하고 독일, 오스트리아, 스위스로 출장 가능
복리후생
- 업계 최고 수준의 경쟁력 있는 보상
- 팀 파트너가 지원하는 인바운드 및 아웃바운드 엔터프라이즈 영업 기회
- 지분 보상
- 선도적인 영업 및 AI 도구 이용
