Nextlane은 유럽 자동차 산업에 서비스를 제공하는 클라우드 네이티브 SaaS 기업입니다. 통합 딜러 관리 시스템과 CRM 워크플로를 기반으로 자동차 제조사, 딜러 그룹, 대리점을 연결하며 판매, 애프터세일즈, 서비스, 백오피스 운영 전반을 지원합니다. 이 플랫폼은 디지털 딜러 및 자동차 제조사 솔루션, AI 기반 자동화, 개방형 API, 타사 연동, 전문 서비스를 결합해 자동차 기업의 운영 현대화와 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드 환경에서의 안전한 배포를 돕습니다. 또한 Nextlane은 대규모 구축을 지원하며 자동차 가치 사슬 전반의 기술 파트너들과 협력합니다.
어카운트 매니저—SaaS 영업, 낭트
커넥티드 자동차 소프트웨어 기업 Nextlane에서 담당 지역 매출을 늘리고 SaaS 고객 관계를 관리합니다. 낭트 기반 하이브리드 근무 직무로 영업 파이프라인, 계약 갱신 및 고객 계정 확대를 맡습니다.
설명
- 적극적인 영업 활동으로 신규 고객을 발굴하고 기존 고객을 개발해 담당 지역의 매출을 높입니다.
- 회사 영업 전략을 상황에 맞게 실행하고 정성적·정량적 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 기회를 발굴하고 업셀링 및 교차 판매를 추진하며 장기적인 파트너십을 구축해 고객 포트폴리오를 확장합니다.
- Salesforce에서 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 정확한 예측과 정기적인 업데이트를 수행합니다.
- 프리세일즈, 컨설팅, 지원 및 제품 팀과 협력해 고객의 요구를 파악하고 적합한 솔루션을 구상합니다.
- 고객 미팅, 비즈니스 리뷰, 협상 및 계약 갱신을 준비하고 주도합니다.
- 시장 동향, 경쟁사 및 고객 기대를 파악합니다.
- 신뢰를 바탕으로 고객 관계를 구축해 만족도와 고객 유지를 지원합니다.
- 업계 행사, 컨벤션 및 파트너 활동에서 Nextlane을 대표합니다.
- 초기 전화 연락과 영업 리더십 면접을 통해 채용 과정에 참여합니다.
지원 자격
- SaaS, 디지털 솔루션 또는 자동차 분야에서 어카운트 매니저, 영업 담당자 또는 유사 직무로 3년 이상 근무한 경력.
- 영업 파이프라인 관리, 담당 지역 개발, 영업 목표 달성 또는 초과에 대한 입증된 실적.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 높은 설득력과 협상력을 갖추고 지속적인 관계를 구축할 수 있는 역량.
- 소프트웨어 솔루션과 고객 업무 흐름을 이해하고 고객 요구를 가치 높은 제안으로 전환하는 능력.
- CRM 도구 활용 능력; Salesforce 경험 우대.
- 성과 지향적이고 주도적이며 활기차고 체계적이며 협업을 잘하는 분.
- 프랑스어 능통 필수.
- 국제 환경에서 소통할 수 있는 영어 능력 우대.
복리후생
- 주당 최대 3일까지 원격 근무가 가능합니다.
- 추천한 인재가 입사한 뒤 6개월이 지나면 추천 보너스 1,500유로를 지급합니다.
- 액면가 11유로의 디지털 식사 바우처 카드를 제공합니다.
- WTW를 통한 프리미엄 가족 건강보험을 제공합니다.
- 프리미엄 사무실과 근무 장소를 제공합니다.
- 지속적인 학습과 역량 개발을 위한 사내 플랫폼을 이용할 수 있습니다.
- 대중교통 정기권 비용을 월 최대 150유로까지 전액 환급합니다.
- 추가 RTT 휴가를 제공합니다.
- 장애 지원과 채용 절차 조정을 제공합니다.
