מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, מכירות ארגוניות באזור DACH
MakiPeopleמכירת פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople לארגונים גדולים באזור DACH. הובלת עסקאות מורכבות, בניית הצדקות עסקיות ופיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים.
פתח
Nextlane היא חברת SaaS שנולדה בענן ופועלת עבור תעשיית הרכב האירופית. התוכנה שלה מחברת בין יצרני ציוד מקורי, קבוצות סוכנויות וסוכנויות רכב באמצעות מערכת אחידה לניהול סוכנויות ותהליכי CRM המשתרעים על מכירות, שירות לאחר מכירה, שירות ותפעול בק אופיס. הפלטפורמה משלבת פתרונות דיגיטליים לסוכנויות וליצרני ציוד מקורי, אוטומציה בסיוע בינה מלאכותית, ממשקי API פתוחים, אינטגרציות עם צדדים שלישיים ושירותים מקצועיים. כך היא מסייעת לעסקי רכב לחדש את פעילותם ולפרוס את הפתרונות באופן מאובטח בסביבות ענן ציבוריות ופרטיות. Nextlane תומכת גם ביישומים רחבי היקף ופועלת עם שותפים טכנולוגיים לאורך שרשרת הערך של תעשיית הרכב.
מנהל לקוחות – מכירות SaaS, נאנט
הגדלת ההכנסות באזור וניהול קשרי לקוחות SaaS עבור Nextlane, חברת תוכנה מקושרת לתחום הרכב. התפקיד כולל ניהול צבר מכירות, חידושים והרחבת חשבונות, במתכונת היברידית בנאנט.
תיאור
- הגדלת ההכנסות באזור באמצעות פעילות מכירות יזומה ופיתוח לקוחות חדשים וקיימים.
- התאמת האסטרטגיה המסחרית של החברה ויישומה כדי לעמוד ביעדים איכותיים וכמותיים או לעבור אותם.
- הרחבת תיק הלקוחות באמצעות זיהוי הזדמנויות, קידום מכירות נוספות ומכירות צולבות ובניית שותפויות ארוכות טווח.
- ניהול צבר מכירות מסודר ב-Salesforce, עם תחזיות מדויקות ועדכונים שוטפים.
- זיהוי צורכי הלקוחות וגיבוש פתרונות מתאימים יחד עם צוותי המכירות המקדימות, הייעוץ, התמיכה והמוצר.
- הכנה והובלה של פגישות עם לקוחות, סקירות עסקיות, משא ומתן וחידושי חוזים.
- מעקב אחר מגמות בשוק, מתחרים וציפיות הלקוחות.
- בניית קשרי אמון עם לקוחות כדי לתמוך בשביעות רצונם ובשימורם.
- ייצוג Nextlane באירועי תעשייה, כנסים ופעילויות עם שותפים.
- השתתפות בגיוס באמצעות שיחת היכרות וראיונות עם הנהלת המכירות.
דרישות
- לפחות 3 שנות ניסיון כמנהל לקוחות, איש מכירות או בתפקיד דומה בתחום SaaS, פתרונות דיגיטליים או רכב.
- הצלחה מוכחת בניהול צבר מכירות, פיתוח אזורי פעילות ועמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב.
- כישורי השפעה ומשא ומתן חזקים, לצד יכולת לבנות קשרים ארוכי טווח.
- יכולת להבין פתרונות תוכנה ותהליכי עבודה של לקוחות ולהפוך את צורכיהם להצעות בעלות ערך גבוה.
- נוחות בשימוש בכלי CRM; ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון.
- מוכוונות לתוצאות, יוזמה, אנרגטיות, ארגון ושיתוף פעולה.
- שליטה בצרפתית היא חובה.
- שליטה באנגלית מוערכת לצורך תקשורת בסביבה בינלאומית.
הטבות
- אפשרות לעבוד מרחוק עד שלושה ימים בשבוע.
- מענק הפניה בסך 1,500 אירו עבור כל מועמד שהופנה והתקבל לעבודה, שישולם לאחר שישה חודשים.
- כרטיס דיגיטלי לארוחות בשווי נקוב של 11 אירו.
- ביטוח בריאות משפחתי ברמת פרימיום באמצעות WTW.
- משרדים ואתרי עבודה ברמה גבוהה.
- גישה לפלטפורמה פנימית ללמידה ולהתפתחות מתמשכות.
- החזר מלא על מנויי תחבורה ציבורית, עד 150 אירו בחודש.
- ימי חופשת RTT נוספים.
- תמיכה לאנשים עם מוגבלות והתאמות בתהליך הגיוס.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Trustpair
Trustpairפיתוח חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ארגוניים עבור פלטפורמת ה-SaaS של Trustpair למניעת הונאות ספקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. הובלת צמיחה, משאים ומתנים מורכבים וקשרים עם הנהלות בכירות.
פתח
מנהל מכירות אירופה בתחום רכיבי החלב
SAVENCIAהובילו את עסקי רכיבי החלב של Armor Protéines ברחבי אירופה, עצבו את אסטרטגיית המכירות הבינלאומית ופיתחו לקוחות מרכזיים. הניעו צמיחה באמצעות גיוס לקוחות, תכנון שוק ושיתוף פעולה עם לקוחות תעשייתיים וצוותים פנימיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, צרפת
GitGuardianמכירת פלטפורמת GitGuardian לאבטחת סודות וזהויות לא אנושיות ללקוחות ארגוניים בצרפת. בניית צבר הזדמנויות, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ויצירת קשר עם בכירי אבטחה וטכנולוגיה.
פתח
מנהל/ת לקוחות, Toporder מבית myPOS
myPOSניהול קליטת לקוחות והרחבת חשבונות עבור Toporder, פלטפורמת הדיגיטציה לסוחרים של myPOS. טיפול בחידושים, במכירה נוספת ומשולבת, בחוזים, ברישומי CRM ובמדדי שימור לקוחות.
פתח
מנהל חשבונות, צרפת
myPOSניהול קשרי myPOS עם מפיצים באמצעות חידושי חוזים, קליטת מפיצים והרחבת חשבונות. מעקב אחר ביצועי תיק הלקוחות וסיוע בשיפור שימור הלקוחות.
פתח