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Nextlane
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501 – 1000 Empleados
AutomociónConsultoríaLogística
Nextlane es una empresa SaaS nativa de la nube que presta servicio a la industria automotriz europea. Su software conecta a fabricantes de equipos originales, grupos de concesionarios y concesionarios mediante flujos de trabajo unificados de gestión de concesionarios y CRM que abarcan las ventas, la posventa, el servicio y las operaciones administrativas. La plataforma combina soluciones digitales para concesionarios y fabricantes, automatización asistida por inteligencia artificial, API abiertas, integraciones con terceros y servicios profesionales, ayudando a las empresas automotrices a modernizar sus operaciones y desplegarse de forma segura en entornos de nube pública y privada. Nextlane también respalda implementaciones a gran escala y trabaja con socios tecnológicos de toda la cadena de valor automotriz.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas – ventas SaaS, Nantes

Impulsa los ingresos del territorio y gestiona las relaciones con clientes de SaaS para Nextlane, una empresa de software conectado para el sector automovilístico. El puesto abarca oportunidades de venta, renovaciones y crecimiento de cuentas, con modalidad híbrida en Nantes.

FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Impulsa los ingresos del territorio mediante una actividad comercial proactiva, desarrollando nuevas cuentas y clientes existentes.
  • Adapta y ejecuta la estrategia comercial de la empresa para alcanzar o superar los objetivos cualitativos y cuantitativos.
  • Amplía la cartera de clientes identificando oportunidades, impulsando iniciativas de venta adicional y cruzada, y creando alianzas a largo plazo.
  • Mantén un proceso de ventas estructurado en Salesforce, con previsiones precisas y actualizaciones periódicas.
  • Identifica las necesidades de los clientes y diseña soluciones adecuadas junto con los equipos de Preventa, Consultoría, Soporte y Producto.
  • Prepara y dirige reuniones con clientes, revisiones de negocio, negociaciones y renovaciones de contratos.
  • Haz seguimiento de las tendencias del mercado, la competencia y las expectativas de los clientes.
  • Construye relaciones de confianza con los clientes para favorecer su satisfacción y fidelización.
  • Representa a Nextlane en eventos del sector, convenciones y actividades con socios.
  • Participa en la selección mediante una llamada inicial y entrevistas con la dirección de ventas.

Requisitos

  • Al menos 3 años de experiencia como gerente de cuentas, ejecutivo de ventas o en un puesto similar en SaaS, soluciones digitales o el sector automovilístico.
  • Experiencia demostrable en la gestión de oportunidades de venta, el desarrollo de territorios y el cumplimiento o la superación de objetivos comerciales.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Sólidas habilidades de influencia y negociación, y capacidad para crear relaciones duraderas.
  • Capacidad para comprender soluciones de software y flujos de trabajo de clientes, y convertir sus necesidades en propuestas de alto valor.
  • Comodidad con herramientas CRM; se valorará la experiencia con Salesforce.
  • Orientación a resultados, iniciativa, energía, organización y capacidad de colaboración.
  • Dominio del francés, requisito imprescindible.
  • Se valorará el dominio del inglés para comunicarse en un entorno internacional.

Beneficios

  • Posibilidad de trabajar a distancia hasta tres días por semana.
  • Bonificación de 1.500 € por cada contratación recomendada, pagadera al cabo de seis meses.
  • Tarjeta digital para comidas con un valor nominal de 11 €.
  • Seguro médico familiar prémium a través de WTW.
  • Oficinas e instalaciones prémium.
  • Acceso a una plataforma interna de aprendizaje y desarrollo continuos.
  • Reembolso completo de los abonos de transporte público, hasta 150 € al mes.
  • Días adicionales de vacaciones RTT.
  • Apoyo para personas con discapacidad y adaptaciones del proceso de selección.

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