Nextlaneは、欧州の自動車業界にサービスを提供するクラウドネイティブなSaaS企業です。同社のソフトウェアは、統合されたディーラー管理システムとCRMワークフローを通じて、自動車メーカー、ディーラーグループ、販売店をつなぎ、販売、アフターセールス、サービス、バックオフィス業務を幅広く支援します。プラットフォームには、デジタルディーラーおよび自動車メーカー向けソリューション、AIを活用した自動化、オープンAPI、サードパーティー連携、プロフェッショナルサービスが組み込まれており、自動車企業の業務 modern化とパブリッククラウドおよびプライベートクラウド環境への安全な導入を支援します。Nextlaneは大規模な導入にも対応し、自動車バリューチェーン全体のテクノロジーパートナーと協力しています。
アカウントマネージャー——SaaS営業、ナント
コネクテッドカー向けソフトウェア企業Nextlaneで、担当エリアの売上拡大とSaaS顧客との関係構築を担います。 ナントを拠点とするハイブリッド勤務で、営業案件の管理、契約更新、既存アカウントの拡大を担当します。
仕事内容
- 積極的な営業活動を通じて新規顧客を開拓し、既存顧客との関係を深め、担当エリアの売上を伸ばします。
- 会社の営業戦略を状況に応じて実行し、定性的・定量的な目標の達成または超過を目指します。
- 機会を見つけ、アップセルやクロスセルを推進し、長期的なパートナーシップを築いて顧客基盤を拡大します。
- Salesforceで営業案件を体系的に管理し、正確な予測と定期的な更新を行います。
- プリセールス、コンサルティング、サポート、製品の各チームと連携し、顧客ニーズを把握して適切なソリューションを提案します。
- 顧客との会議、ビジネスレビュー、交渉、契約更新を準備し、主導します。
- 市場動向、競合他社、顧客の期待を把握します。
- 信頼関係を築き、顧客満足度と継続利用を支えます。
- 業界イベント、コンベンション、パートナー向け活動でNextlaneを代表します。
- 初回の電話連絡や営業部門責任者との面接を通じて、採用活動に参加します。
応募要件
- SaaS、デジタルソリューション、自動車業界で、アカウントマネージャー、営業担当者または類似職種として3年以上の経験。
- 営業案件の管理、担当エリアの開拓、営業目標の達成または超過における実績。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 高い影響力と交渉力があり、長期的な関係を築けること。
- ソフトウェアソリューションと顧客の業務フローを理解し、ニーズを価値の高い提案に結びつけられること。
- CRMツールの使用に慣れていること。Salesforceの経験があれば尚可。
- 成果を重視し、主体的で、活力があり、整理整頓ができ、協調性があること。
- フランス語に堪能であること。
- 国際的な環境でのコミュニケーションに役立つ英語力があれば尚可。
福利厚生
- 週3日までリモート勤務が可能です。
- 紹介した候補者の入社後6か月を経て、紹介ボーナス1,500ユーロを支給します。
- 額面11ユーロのデジタル食事券カードを利用できます。
- WTWを通じた充実した家族向け健康保険があります。
- 上質なオフィスと勤務地を利用できます。
- 継続的な学習と能力開発のための社内プラットフォームを利用できます。
- 公共交通機関の定期券代を全額払い戻します（月額上限150ユーロ）。
- 追加のRTT休暇があります。
- 障害のある方への支援と採用プロセスの調整を行います。
