客户经理——SaaS 销售，南特
为 Nextlane 拓展区域收入并维护 SaaS 客户关系；Nextlane 是一家互联汽车软件公司。 职位负责销售机会管道、续约和客户账户拓展，工作地点在南特，采用混合办公模式。
描述
- 通过积极开展销售活动、开发新客户和维护现有客户，提升负责区域的收入。
- 调整并落实公司的商业策略，达到或超越定性和定量目标。
- 通过发掘机会、推动增购和交叉销售，并建立长期合作关系，扩大客户群。
- 使用 Salesforce 维护结构清晰的销售机会管道，确保预测准确并定期更新。
- 与售前、咨询、支持和产品团队合作，识别客户需求并设计合适的解决方案。
- 筹备并主持客户会议、业务回顾、谈判和合同续约。
- 跟踪市场趋势、竞争对手动态和客户预期。
- 建立值得信赖的客户关系，提升客户满意度并促进留存。
- 代表 Nextlane 参加行业活动、会议和合作伙伴活动。
- 参与招聘，包括进行初步电话沟通并与销售管理团队开展面试。
任职要求
- 至少 3 年 SaaS、数字解决方案或汽车行业客户经理、销售主管或类似职位经验。
- 有管理销售机会管道、拓展区域业务并达到或超越销售目标的成功业绩。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具备良好的影响力和谈判能力，能够建立持久的合作关系。
- 能够理解软件解决方案和客户工作流程，并将客户需求转化为高价值方案。
- 熟悉 CRM 工具；有 Salesforce 使用经验者优先。
- 注重成果、积极主动、精力充沛、做事有条理并善于协作。
- 必须熟练使用法语。
- 具备英语能力者优先，可用于国际环境中的沟通。
福利待遇
- 每周最多可远程办公三天。
- 成功推荐一名入职员工可获 1,500 欧元奖金，在其入职满六个月后支付。
- 提供面值 11 欧元的数字餐券卡。
- 通过 WTW 提供优质家庭健康保险。
- 优质办公室和办公地点。
- 可使用内部平台持续学习和发展。
- 全额报销公共交通月票，每月最高 150 欧元。
- 额外 RTT 假期。
- 提供残障支持及招聘流程调整。
